Осы немесе басқа компания арнайы себеппен миллиондаған долларды көтерді немесе салқын жаңа гаджетті құрды. Бірақ, әдеттегідей, көпшілік жинақтау науқаны аяқталғаннан кейін, бұл жазылмайды.
Өнім жүк тасымалдай ма? Уақытында жеткізіле ме? Клиенттер мен науқандарды осылай жасайды ма? Компания табысты бола ма?
Ethan Mollick (Пенсильвания университеті) және Venkat Kuppuswamy (Солтүстік Каролина университеті) қағазы Kickstarter және Indiegogo сияқты сайттарға ақшаны көбейтіп, содан кейін олармен не болғаны туралы көп ақша жинау науқандарын талдайды.
Нәтижелері оқуға тұрарлық.
Crowdfunding кейінгі әсерлері
Науқаннан кейін: Crowdfunding қызметінің нәтижелері , зерттеушілер 2000-нан астам табысты және сәтсіз науқандарды зерттеді, олар Технология, Өнімдерді Дизайн және Видео Ойындар санаттарында 5000-нан астам адам жинақтады.
Табысты топтамалық қаржыландыру науқандары, шын мәнінде, толыққанды компаниялар болу үшін жобаларды іске қосты (жобалар ғана емес). Топтамалық қаржыландыру арқылы көтерілген ақша жаңа қызметкерлерді жалдауға және нақты түсіммен құрылыс фирмаларына кетеді.
Компанияны іске қосу үшін пайдалану (жоба емес)
Бастапқы компаниялар капиталдың дәстүрлі көздеріне айналып кетуі мүмкін болғанымен, қазіргі таңдағы іске қосу және маркетингтік көкжиектер көп ақша жинаумен айналысады .
Топтық қорлар егістік компаниялар үшін құнарлы негіз болып табылады.
Зерттеуден алынған деректер:
- Біз сыйақыға негізделген топтық қаржыландыру дәстүрлі кәсіпкерлікті қолдай алатындығын анықтадық.
- Сәтті жобалардың өте жоғары пайызы (90% -дан астам) жалғасып жатқан кәсіпорындарда қалды.
- Барлық Kickstarter науқанынан бері жыл сайынғы табыстың жылына $ 100,000-дан асатыны туралы айтылған.
- Сәтті жобаға орташа 2,2 қызметкер қосылды
Кейс-стади : Oculus Rift
Oculus Rift - 2012 жылы Kickstarter-та өте тиімді топтық қаржыландыру науқанын өткізген виртуалды шындық гарнитурасы. 9500-ге жуық шәкіртақы технологиялық үгіт-насихаттауды ең сәтті топтамалық жобалар қатарына айналдыру үшін шамамен 2,5 миллион доллар бөлді.
2014 жылдың наурыз айында Facebook компаниясы Oculus-ды 400 миллион долларға сатып алатынын жариялады.
Өзінің ерте табысқа жетуін ескере отырып, Oculus - бұл «нақты» компания ретінде іске қосу үшін осы жаңа қаржыландыру формасын пайдаланатын компанияға өте жақсы үлгі. Көптеген ірі және өркендеп келе жатқан кәсіпорындардың даму жолында алғашқы қаржыларын көтеру үшін көп адам жинаумен айналысатын компаниялардың көптеген мысалдары бар.
Ақшамен салыстырғанда көп артықшылықтар
Зерттеушілердің айтуынша, көп ақша жинау науқандары бастапқы ақшалардан тыс құндылықты қамтамасыз етеді. Бұл жеңілдіктердің аз ғана бөлігі:
- Клиенттер қауымдастығын құру : дұрыс жасалды, crowdfunding жобаға ұнайтын және сенетін клиенттердің жанкүйерлерінің негізін құрастырады, олар сіздің науқаныңыз үшін ешқандай кепілдіксіз алдын-ала төлеуге дайын
- Нарықтар туралы білу : фокус-топтарды іске асырудың орнына, crowdfunding әлеуетті өнім үшін маркетингтік сынақтың ең жақсы түрі болып табылады. Бұл жай ғана адамдарға өз пікірлері туралы сұрамайды - олардың ақшаларын ауыздар болған жерге қою керек
- Жариялылық: Әрине, топтамалық қаржыландыру бұқаралық ақпарат құралдарынан және әлеуетті серіктестерден көп көңіл бөледі
- Қосымша сыртқы қорларды көтеру: Көптеген кәсіпқой инвесторлар, жаңа өнімдердің қандай инвестицияларға лайық екенін білу үшін емтиханға қатысу процесіне қатысуын қарастырады. Егер табысты болса, бұл венчурлық капиталистер өз ақшаларын жинақталған компанияға
Кәсіпкер бұл ақпаратты қалай жасауға болады?
Mollick және Kuppuswamy-тің зерттеуі бойынша, кәсіпкер үшін, көпшілік жинау - өнімді іске қосудың ғажайып тәсілі және сайып келгенде, толығымен үзілген компания.
Қаржыландыруды іздейтіндер үшін авторларға бірнеше кеңес берілді:
Қаржыландырушы іздеушілер үшін осы зерттеуден нақты анықтама бар. Бизнес-жоспарлар мен кестелер бойынша жақсы дайындалған жобалар артықшылықтарға ие болады және өз уақытында жеткізіледі. Түпнұсқалық растамалардан тыс жерлерде де пайдалы. Үлкен жобалар қаржыландырылады, бірақ олар көп болған кезде артықшылықтары бар. Сонымен қатар, табысты фандрайзингке әкелетін кейбір факторлар (Kickstarter ұсынған көптеген Facebook достары бар) Kickstarter-тан ұзақ мерзімді жеңілдіктер алуда пайдалы болмады.