Жазылуға арналған бизнеске секіруге мүдделі кәсіпкерлер жалғыз болмайды, өйткені абоненттік қызмет қазіргі экономикадағы ең қарқынды дамып келе жатқан сегменттердің бірі болып табылады. Дегенмен, абонементтің басталуына дейін немесе ағымдағы қызметтер тізіміне қосылуға дейін маңызды мәліметтер бар. Бірақ, алдымен, осы бизнес моделінің тарихын қарастырайық.
Жазылым бизнес моделі қалай пайда болды
Бұл жазылу қызметтері блокта жаңа бала болып табылатын жалпы түсінік. Мүмкін, бұл сандық ғасырда туылған және өскен адамдарға қатысты, бірақ іс жүзінде жазылу бизнес үлгісі кесілген нан сияқты ескі. Айдың фрутына дейін, BMG-ден CD-дискілер мен кассеталардан бұрын, абонемент қызметтерінің қазіргі заманғы тұжырымдамасы газеттің БАҚ мекемесінде өз тамырын тапты.
Баспа газеттері ағымдағы оқиғалар туралы сенімді ақпараттың басым бөлігі болған кезде, медиа-магнетиктер компаниялардың көше бұрыштарындағы газеттерге күнделікті газеттерге тәуелділігін төмендететін бизнес-модель құрды.
Жаңалықтар тасымалдаушылары жұмыс берушінің қағаздарын жергілікті бизнес кеңселеріне, ал кейінірек жеке үйлерге жібере бастады. Осылайша, жазылымдар абоненттерге үлкен таралыммен арқасында өсіп келе жатқан жарнамалық сатуды өтеудің негізгі көзі болды.
Жазылымдар қалай жұмыс істейді
Жазылым бизнесінің үлгісі жаңа болмауы мүмкін, бірақ оны сіздің компанияңызға қолдану кейбір зерттеу және өнертабылықты алуы мүмкін.
Қазіргі заманғы цифрлық газет климаты сияқты, абонемент қызметтері қазіргі және әлеуетті сатып алушыларға сатып алудың күрделі перспективасы болуы мүмкін.
Мәміленің тұтынушы жағынан бизнес үлгісі қарапайым. Тапсырыс беруші ай сайын, маусымға немесе жылда автоматтандырылған төлем операциясымен өнімді немесе қызметті сатып алуға немесе жалға алуға дейін қол қояды. Бірінші жазылым аяқталғаннан кейін тапсырыс беруші өз таңдауы бойынша пайдаланылатын тауарлардың немесе қызметтердің кітапханасына қол жеткізе алады немесе олар алдын-ала анықталған нәрсені немесе қызметті жеке-жеке немесе сандық түрде тұрақты негізде.
Мәміленің бизнес иеленушісінен модель әлдеқайда күрделі. Егер сіз өнімді немесе қызметті өндіріп алуды жасасаңыз, өндіруші мен жабдықтаушымен тұрақты өндіріс желісі мен қол жетімділігіне кепілдік беру үшін келіссөздер жүргізу сіздің жауапкершілігіңіз. Сондай-ақ, сіз өндірушінің немесе жеткізушінің абоненттік төлемінің пайызы туралы келісесіз. Жиі бұл төлем жүйесі абоненттердің санына, қолданылатын қызмет немесе өнімнің уақытына немесе мөлшеріне және сіздің салаңызға тән өзге факторларға негізделген, бір минутқа немесе сату басуына арналған нысанды қабылдайды.
Айта кету керек, жазылушы бизнес-модельді орнату кәсіпорынның ішкі өнімін жасаушы немесе қызмет провайдері болған кездегідей оңтайландырылады. Сіздің тұтынушыларыңыз сіздің қызметтеріңізге немесе тауарларыңызға тікелей жазылған үлгіде, клиент тұрақты түрде төлеуге дайын болған ең жақсы баға бағасын анықтауға тура келеді, бірақ сіздің пайдаңызды төмендетпейді.
Жазылу бизнесі қалай жасалады
Баға белгілеуді құру, әрине, сіз қанша ұсынуға болатындығыңызды және қаншалықты жиі таңдауға әкеледі. Сіздің өніміңіз ай сайын алдын-ала анықталған сомамен шектеле ме? Мысалы, Gwynnie Bee белгіленген ақы үшін сіздің есігіңізге жеткізілген стильді плюс мөлшерін киімдерді ұсынады, бірақ тұтынушылар айына бірден 10-ға дейін тармақты таңдап, сатып алу немесе жаңа таңдау жіберілгенге дейін қайтару үшін таңдауды ұсынады.
Немесе өзіңіздің бизнесіңіздің сервисті немесе өнімдерді бүкіл кітапханаға қолжетімділігін ай сайын немесе жылдық төлемге айырбастауға мүмкіндік береді, мысалы, Lynda және Skillshare онлайн білім алмасу қызметтеріне жазылу қызметтері.
Жазылым бизнес қауымдастығына жаңа болып жатсаңыз, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге тегін кіру мүмкіндігін қарастырғаныңыз жөн, содан кейін тұтынушыларға өніміңізді ұнататын болса, үлкенірек таңдау үшін жазылыңыз. Бұл freemium моделі деп аталады. Мысалы, CreateHER Stocks, түсті әйелдерге арналған түпнұсқа фото суреттерге жазылу қызметі электрондық пошта мекенжайыңыздың орнына тегін суреттер ұсынады. Клиент тегін фотосуреттердің кейбірін қотарғаннан кейін, олар ай сайынғы төлем үшін компанияның 13,000 фотосуретіне шексіз кіруге жазылуға шақырады.
Жазылым қызметтері орнағаннан кейін тұтынушыны сақтау жаңа мүшелік сияқты маңызды. Бизнес иелері өздерінің салалық бәсекелестеріне, сондай-ақ абоненттерінің пікірлеріне назар аудару керек. Жаңа технология мен процестерге бейімделетін өнімді дамыту және қызмет көрсету - бұл абоненттік қызмет сіздің бренд пен төменгі сызықты жақсартатындығын қамтамасыз етудің бір жолы. Netflix-тің эволюциясы - отынның өсуіне бейімделу үшін абонемент негізіндегі бизнестің керемет үлгісі.
Жазылымды қалай жасайсыз?
Кәсіпкерлерге арналған жазылым бизнесінің үлгісінің басты артықшылығы - бұл сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге кіруді ғана емес, сонымен қатар сатып алу процедурасынан өтпестен үнемі қол жетімді болуға және сатып алу туралы өтінішке тапсырыс берушілерден кепілдік берілген кіріс. Өндірісіңізге сәйкес болу үшін жазылуға негізделген қызмет болмауы мүмкін және бизнес үлгісі сіз үшін жұмыс істейтініне кепілдік беруі мүмкін, бірақ сіздің компанияңыздың жазылым тұжырымдамасына сәйкес келетінін бейімдейтіндігіңізді тоқтатуға мүмкіндік бермеңіз.
Сайып келгенде, бизнес иелері өз клиенттеріне олардың өнімдері немесе қызметтері ай сайынғы абоненттік төлемге тұрарлық екендігіне сендіруі керек. Жазылымнан тыс кез келген бизнес үлгісі сияқты, сапаны, жылдамдықты және клиенттерге қызмет көрсетуді қолдау сияқты абоненттер сіздің брендіңізді жақсартуға, мақсаттарыңызға жетуге және клиенттеріңізді арттыруға көмектеседі. Жазылым бизнес-моделінің мақсаты бір жолғы өзара әрекеттестікті ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа айналдыру болып табылады.