Төменде сипатталған қандай да бір көзқарас таныс емес пе? Егер солай болса, сіз өзіңіздің маркетингтік күш-жігеріңізді саботирлей аласыз.
Кейбір ықтимал шешімдерді оқып шығыңыз.
Мен нарыққа шығуым керек
Егер сіз өзіңіздің жұмысыңызға жеткілікті жақсы болсаңыз, онда сіз өзіңізге айтасыз, клиенттер сізге жақындауға тиіс. Маркетинг кәсіпқой емес, өнімге арналған. Сіздердің мамандықтарыңыз бойынша оқу және тәжірибе жинақтадыңыз, неліктен бағалы уақытыңызды маркетингке жұмсау керек?
Бұл қабылдау кеңесшілер мен кәсіпқойлар арасында кеңінен таралған, бірақ көпшілігі оны мойындамайды. Өйткені, табысты маркетинг бизнестің меншік құқығының қажетті бөлігі болып табылады. Егер сіз нарыққа шықпай-ақ өзіңіз қалаған барлық ақшалай жұмысты ала алсаңыз, неге бәрі өз-өзімен жұмыс істемейді?
Егер сіз маркетингті лас бизнес ретінде қабылдайтын болсаңыз, оны ата-ананың қуанышына ие болу үшін өзгерткіңіз келетін жөріктер ретінде ойлаңыз. Бірақ сіз ұнатпайтын нәрсеге көңіл аудармай, маркетингтік шешімдерді табысты бизнестің көзқарасымен байланыстырыңыз.
Суық қоңырау шалу уақыты келгенде поштаға келген чектерді көріңіз немесе презентацияға дайындық кезінде қол қойылған келісімшартты бейнелеңіз.
Ең алдымен өз бетіңізше жұмыс істеп жүрген себептеріңіз туралы үстеліңізде көрнекі ескертулерді (мысалы, фотосуреттер немесе үзінділер) жіберіңіз. Ата-аналар балалар суреттерін қарап отырған кезде барлық жөргектерді есіне түсірмейді.
Менде маркетингке уақыт жоқ
Бұл шын мәнінде шындық болуы мүмкін екі жағдай ғана бар: сіз өзіңізде бар клиентпен жұмыс істеуді тым бос ұстайсыз, немесе басқа маңызды міндеттеріңіз бар (мысалы, сыртқы жұмыс немесе жас балалар).
Тапсырыс берушіге жұмыс жасағаннан кейін, маркетингтен маңызды, әсіресе, егер мерзімдер қатал болса. Бірақ егер сіз әрдайым осы саясатты ұстанатын болсаңыз, жұмысыңыз аяқталғаннан кейін жаңа клиенттер сізді күтпестен, сіз мейрамды немесе аштық циклына кіресіз.
Сіздің жауапкершілігіңіз бизнестегі немесе одан тыс жерлерде маркетингтен кедергі бола ма, жоқ па, сіз неге қарамастан, аптасына аз уақыт бөлуіңіз керек. Маркетингке арналған уақытты дәйекті түрде қолдансаңыз, аптасына екі сағаттан айтарлықтай айырмашылық бар.
Өзіңіздің көңіл көтеруіңізді және тағайындалуға кешігіп қалғаныңызды елестетіп көріңіз. Таңғы асты өткізіп жіберуге болады, бірақ үйіңізді тістендіріп алмайсыз ба? Әрине жоқ. Егер бизнесте табысты болғыңыз келсе, онда сіз үшін автоматты маркетинг қажет.
Менің маркетингім жұмыс істемейді
Сіздің маркетингіңізде дұрыс емес нәрсе болуы мүмкін. Мүмкін, сіздің хабарламаңыз түсініксіз немесе сіз қолданатын тактика аудиторияға сәйкес келмейді. Дегенмен, көптеген бизнес иелеріне бұл туралы айтатын болсақ, олардың нақты маркетинг емес, маркетинг жұмыс істемейтіні емес.
Айталық, сіздің бизнесіңізге орта есеппен екі жаңа клиент қажет.
Егер сіздің тәжірибеңізде, сіз үшеуі әлеуетті клиенттерге «иә» деп айтуға толық ұсыныс, ұсыныс немесе алғашқы кеңес беру керек болса, онда сіз осы ұсыныстарды алты ай сайын айқындауға тура келеді.
Енді сіз презентацияға қызығушылық таныту үшін қаншалықты перспективаға ие болуыңыз керек? Он, мүмкін? Бұл дегеніміз, сіз екі жаңа клиентті айына 60 ай сайын келуге тиіспіз. Егер сіз өзіңіз үшін бұл математиканы жасасаңыз, сіз маркетингтегі жалғыз нәрсе бұл жеткіліксіз болғандығын тез анықтай аласыз.
Лаура көлі өңдеген