Сатып алушыңызбен талқылау туралы ойлар
Көптеген бизнесті сату күрделі мәмілелер болып табылады және олар екі тарап үшін CPA / салық кеңесшісі / адвокатының көмегін қажет етеді. Процестің жалпы ағыны сұрыптауға көмектесу үшін, төменде келтірілген терминдерге келуіңіз керек болатын кейбір мүмкін сұрақтар:
Сату бағасын талқылау
Бұл келудің қарапайым санына ұқсайды, бірақ сату бағасы келіссөздің ең қиын бөлігі болып табылады. Сіз әлеуетті сатып алушымен сатылатын бағаны талқылағанда, сату бағасын бірнеше бөлікке бөлуге болатындығын есте сақтаңыз:
Бизнес активтерінің бағасы . Бұл активтердің құны қандай? Баға әділ нарықтық құнға немесе бағалауға негізделген бе? Немесе олар аздаған құндылықтар (олар жоғалтқан жағдайда сату) құнсыздануына байланысты?
Бизнеске тиесілі ғимараттар мен жерлерді сатып алу бағасы. Сондай-ақ, жерге және ғимараттарға баға беріп, салыстырмалы құндылықтар керек.
Активтер туралы көбірек бағалау туралы ақпарат алуға болады, ол оңайырақ болады
Меншік иесі мен басқа акционерлерге тиесілі акцияларды сатып алу
Бәсекелестікке қарсы келісімді өтеу. Көптеген жағдайларда сатып алушы сатушыдан жаңа бизнеске қарсы бәсекелеспеу туралы келісімге барады.
Әділ болу үшін, сатушы әлеуетті табысты уақытынан босату үшін өтелуге тиіс.
Бизнес бағасының себеті
Көріп отырғаныңыздай, сату бағасы тек бір ғана нөмір емес. Бұл сатып алушы мен сатушының терминге қалай қарай алатынына қарай әр түрлі мүмкіндіктердің «себеті».
Мысалы, сатып алушы: «Сіздің жабдықыңыз түксіз.
Мен барлық жаңа техниканы әкелуге тура келеді ». Сатушы:« Бұл жабдықтар бірнеше жылдан бері жұмыс істейтін болады », - деп жауап береді.
Және айналада және айналада, екі тараптар себеттің барлық элементтерін қоса алғанда, келісімге келді.
Бірақ біз әлі аяқталған жоқпыз.
Шарттығы туралы шешім қабылдайды
Шарттығы - сату аяқталғанға дейін болуы тиіс жағдайлар. Шарттар мыналарды қамтуы мүмкін:
- Сіздің бизнесіңіздің қаржы есебін қолайлы шолу
- Сатып алушы тарапынан сенімхат немесе ыстық ақша депозитін алу
- Кредитордың сатып алушысының біліктілігі
- Құрылыстың немесе кеңсе жалға берудің қолайлы болуы
- Сатып алушы үшін қолайлы банктік қаржыландыру
Ұстаздарды қарастырыңыз
Ұжымдар - бір-біріне тараптардың жасаған уәделері (кейде шектеулі ковенанттар деп аталады). Кәдімгі бизнесті сату кезінде осы ковенанттар мыналарды қамтуы мүмкін:
Жаңа меншік иесімен бәсекелеспейтін келісім
Қазіргі иегерлердің «әдеттегідей бизнес» уәдесі, онда иесі бизнесті «әдеттегідей» ұстап тұруды уәде етеді, жаңа, әдеттен тыс келісім жасамайды, бірдей жұмыс уақытын және түгендеу деңгейін сақтайды және сол деңгейде клиенттерге қызмет көрсету.
Өкілдер мен кепілдіктерді шолыңыз
Кепілдемелер бір-біріне тараптардың уәделері болып табылады.
Бизнесті сату кезінде осы кепілдіктер мыналарды қамтуы мүмкін:
- Бизнестің қаржылық есептері шын және толық
- Тауарлар мен тауарлардың түгендеуі дұрыс
- Сатушы активтерді сатуға толық құқылы және кез-келген келісімшарт бойынша дефолт болмайды
- Барлық лизинг жақсы тәртіпте жүргізіледі, барлық салықтар төленеді, барлық міндеттемелер ағымдағы болып табылады және ашылмаған кез-келген активтерге қатысты құқықтар жоқ.
- Барлық рұқсаттар, лицензиялар және сертификаттар ағымдағы және жарамды
Өтпелі мәселелерді талқылаңыз
Сатып алушы мен сатушы арасындағы басқа да талқылаулар келесідей өтпелі мәселелерді қамтуы мүмкін:
- Инвентаризация немесе тапсырыс берушінің жұмысы.
- Сату аяқталғаннан кейін пайда болуы мүмкін «жасырын» міндеттемелермен айналысу.
- Клиенттермен байланыс - бұл қалай және қашан және кіммен жұмыс істейтін болады.
- Ағымдағы қызметкерлер - олар қалады немесе кетеді ме?
- Кредиттік карталар жеткізушілерімен, басқа жеткізушілермен келісімшарттар және осы адамдарға қалай және қалай хабарлау керек.