Әлеуетті тұтынушылар мен бәсекелестер туралы ақпаратты табу
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың бөлігі ретінде, сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жергілікті нарықта сатуға мүмкіндік беретін мүмкіндіктерді жақсы бейнелеу үшін кейбір нарық зерттеулерін жүргізу қажет. Жергілікті нарыққа қарап сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатып алатын адамдардың түрлері туралы, сіздің жеріңізге жету үшін қаншалықты алыс жүретіні және сіздің нарықыңыздағы бәсекелестік туралы ақпарат береді.
Бірінші қадам: Сіздің нарық аймағын анықтау
Жергілікті нарықта зерттеу жүргізбес бұрын, сол нарықтың көлемін білуіңіз керек. Өзіңізге сұрақ қою: «Адамдар менің өнімдерімді немесе қызметтерімді қанша алысқа сатып алады?» Жауап екі факторға байланысты: (а) Сіз ұсынатын өнімнің немесе қызмет түрінің, және (b) сол ұқсас өнімді немесе қызметті қамтамасыз ететін басқа да ұқсас кәсіпорындардың болуы (басқаша айтқанда, бәсекелестер). Егер сізде бәсекелестігі жоқ бірегей бизнес болса, сіздің өніміңіз / қызметіңізді алғыңыз келетін адамдар оны алу үшін одан әрі шығатын болады. Мысалы, ас үйге арналған керек-жарақтарды сататын болсаңыз және осы жерде басқа тағамдар дүкендері болмаса, аспаздар дүкенге дейінгі қашықтықтан келеді. Егер сіз құрғақ тазалайтын болсаңыз, адамдар сізден қызмет көрсету үшін өте алысқа кете алмайды, себебі бұл жерде басқа да көптеген құрғақ тазартқыштар бар. «Бақылау ережесі» әдетте адамдар азық-түлік дүкеніне баратыны әдетте.
Екінші қадам: Сіздің идеалды тапсырыс берушінің профилін жасаңыз
Содан кейін сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді кім сатып алатындығын анықтауыңыз керек.
- Олар қандай жаста?
- Табыс деңгейі қандай?
- Олардың білім деңгейі қандай?
- Олардың отбасы қалай көрінеді?
- Олар қандай жұмыс орындары бар?
- Көңіл көтеру үшін не істеу керек?
Осы адамдарға неғұрлым нақты сипаттама бере алатын болсаңыз, нарықтың көлемін және осы нарыққа сатуға болатын әлеуетті анықтауға болады.
Үшінші қадам: Сіздің нарық мөлшерін анықтаңыз
Сіз географиялық аймақты анықтаған кезде, картаны алып, осы аймақтың айналасына айналдыра аласыз. Осы саладағы тұрғындарды бағалауға тырысыңыз. Бұл ақпарат үшін жақсы дерек көзі City-Data болып табылады. Содан кейін сіз өзіңіздің мінсіз тұтынушыларыңыздың сипаттамаларына қаншалықты сәйкес келетінін көру үшін осы халыққа қарап көріңіз. Ол үшін City-Data-ды пайдаланыңыз немесе жергілікті сауда палатасына немесе жергілікті бизнесті дамыту тобына барыңыз. Қанша ақпарат жинай аласыз.
Төртінші қадам: Бәсекелестік туралы біліңіз
Бұдан кейін сіз өзіңіздің нарық аймағында қанша бәсекелесіңіз бар екенін білуіңіз керек. Мұны істеудің ең оңай жолы - YellowPages.com немесе Google Maps қолданбаларын пайдалану («бизнесті табу» дегенді нұқыңыз).
Ақырында, бәрін бірге қойыңыз
Қазір сізде:
- Сіз сататын географиялық аймақтың жалпы идеясы,
- Сіз осы саладағы адамдардың түрлерінің «суреттері» сізден сатып алатын болады деп ойлайсыз, сонымен қатар, осы саладағы көптеген адамдар сипаттауға сай,
- Осы тұтынушылық топ үшін нарық аумағында бәсекелестікті білу.
Енді сіз бұл ақпаратты сату бағаларын жоспарлауға, осы нарыққа жарнамалаудың және оны көтермелеудің ең жақсы тәсілдерін анықтауға және осы ақпаратты маркетинг жоспарына енгізу үшін пайдалана аласыз .
Бизнес-кеңістікті табу және лизингке оралу