Бұл баға әдісі бәсекелестердің бағалары бойынша біршама төмендейді
Бәсекелестікке бағдарланған баға қалай жұмыс істейді
Кәсіпорын өз өнімін өзінің бәсекелесінен немесе бағасынан жоғары баға бойынша сатқысы келетінін шеше алады.
Шешім біреудің бағасына негізделе отырып, қол жеткізуге тырысатын нәрсеге байланысты. Егер бизнес жоғары сапалы болып көрінсе немесе бәсекелестеріне қарағанда сапасы жақсы болса, онда ол өз өнімін біршама жоғары бағалай алады. Бірақ егер ол міндетті түрде сату көлемін ұлғайтпаса және бизнес өз өнімін қолжетімді болғысы келсе, ол өз өнімін төмендетеді.
Бәсекелестікке бағдарланған бағалардың артықшылықтары мен кемшіліктері
Бұл баға әдісі бәсекелестікті бәсеңдетуді төмендетіп, бизнеске зиян келтіруі мүмкін. Бәсекелес негізінде бағаны орнату бизнеске бәсекелесіне нарықтық үлесін жоғалтуға жол бермейді. Бірақ бұл, егер бизнес екі бағытта да тең болса, тұтынушыларға қол жеткізе алатын болса, басқа да тактикалар қажет. Баға өндіріс шығындарын әрең дегенде қамтуы мүмкін, тіпті өндіріс шығындарын қамтымайды, пайда табу тым төмен немесе тіпті жоқ.
Бәсекелестікке бағдарланған бағаға негізделе алатын тағы бір қате баға белгілеуіштері тым пассивті болуы мүмкін. Олар баға белгілеу міндеттерін жоғалтуы мүмкін. Бәсекелестердің зарядталып жатқандығына негізделген бағаларға тым қатыстыра отырып, баға белгілерін қате сезімге айналдыра алады, сондықтан бағалардың өзгеруі қажет болғанда түсінбейді.
Бәсекелестікке бағдарланған баға белгілеудің үлгісі
Егер әйгілі тізбек дүкенін $ 3.99 сатқан болса, жақын арадағы жаңа дүкен нарықтағы үлесті алу үшін ұқсас немесе ұқсас өнімге бірдей бағаға баға бере алады. Бірақ бұл баға тұтынушы үшін ынталандыру емес, сондықтан дүкен клиенттерге қол жеткізудің басқа жолдарын табу керек еді. Бұл, негізінен, төменгі сызықты кесіп, шығындарға әкеледі.
Бірақ егер жаңа дүкен өз өнімін үлкен дүкенге қарағанда төмен бағалайтын болса, онда жаңа дүкен тек қана бағасының негізінде көп клиенттерді тартуы мүмкін. Бұл, әсіресе, егер оның өнімдерінің көпшілігі үлкен дүкендегіге қарағанда арзан болса, клиенттер оны біледі.
Төменгі сызық
Баға бизнестің маркетингтік қоспасының маңызды аспектісі және баға өзгеруі табысқа жету үшін қажетті маркетингтік тактикаға айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Сіз маркетингтік қоспаны анықтаған кезде, бәсекелестердің бағалары бәсекелестікке бағдарланған баға белгілеуді немесе басқа әдісті пайдаланып жатсаңыз да, бизнесіңіз өз өнімдерін бағалайтындығын анықтайды.