Бизнес-жоспардың дұрыс форматын қалай таңдауға болады
Кімнің аудиториясы болып табылады?
Кейбір бизнес-жоспарлар, өсу стратегиясын іске асыру мақсатында қолданыстағы ұйым үшін ішкі аудиторияларға (иелеріне, қызметкерлеріне, директорлар кеңестеріне немесе кеңесшілеріне және жоғары басшылыққа) арналған және стратегиялық жоспар деп аталуы мүмкін.
Ол сондай-ақ жаңа бизнес иесі үшін өздерінің көзқарастары мен мақсаттарын айқындауға көмектесетін нұсқаулық ретінде қызмет етуі мүмкін.
Бизнес-жоспар сондай-ақ қаржыландыруды, талантты немесе жаңа немесе қолданыстағы бизнес үшін жеткізушілерді тарту мақсатында сыртқы аудиторияларға (инвесторларға, клиенттерге, жеткізушілерге, жаңа жалдаушыларға, банкирлерге және үкімет сияқты басқа да кредиторларға) арналған болуы мүмкін. Бұл аудиторияға арналған құжат бастапқыда ірі бизнес-жоспардың қысқаша нұсқасын, әсіресе қаржыландыруды тарту үшін, қабылдай алады. Бұл нұсқа бизнестің мүмкіндіктері туралы құжат немесе бизнесті қаржыландыру туралы ұсыныс ретінде белгілі және әдетте бизнес-жоспарды өзі бақылайды. Қаржыландыру көптеген кәсіпорындар үшін маңызды мәселе болып табылады және бұл құрал инвесторларға немесе кредиторларға жақындағанда үлкен артықшылық болуы мүмкін.
Бизнес-жоспарда не бар?
Бизнес-жоспар - бұл келешектің болашағын сипаттау үшін құрылған, қамтитын құжат:
- талдамалы жазбахат
- компания тарихы мен фонды
- бизнестің тұжырымдамасы мен құндылығы туралы ұсыныстың нақты сипаттамасы
- маркетингтік талдау, бәсекелестікке талдау және нарықты дамыту жоспары
- өндірістік және операциялық бағалау және даму жоспары
- қаржылық бағалау және болжау
- басқару және адам ресурстарын бағалау және жоспар
- Іске асыру жоспары
- ресурстарды сәйкестендіру
- инвесторларға ұсынылатын мәміле құрылымы (қажет болған жағдайда)
- тәуекелдерді және жұмсарту стратегияларын сипаттайтын өмір сүру стратегиясын қамтиды
- өсу стратегиясы
- шығу стратегиясы
- қосымшалар
Олардың кейбіреулері пішімге және мақсатты аудиторияға байланысты ұзағырақ немесе қысқарақ немесе тіпті міндетті емес болуы мүмкін.
Оқырман құндылық туралы ұсыныстың не екенін, іскерлік табысқа жетудің және осы жетістікке қалай жететінін нақты түсінуге тиіс. Егер жоспар инвесторларға бағытталса, инвестор мүмкіндігінше тезірек ұсынылған мәміле құрылымы мен қайтып келетіні туралы түсінуге тиіс. Бұл әрекетті жүзеге асыру үшін шынайы зерттеулермен айналысатын бизнес туралы қандай да бір шағымдар мен болжамдарға қолдау көрсету қажет. Нақты емес қаржылық болжамдар - бұл инвесторлардың мүдделерін жоғалтудың немесе перспективадан айырылып қалудың сенімді өртеу тәсілі.
Бұл қанша болу керек?
Бизнес-жоспардың типтік жоспары 20 беттен тұрады, алайда кейбір бизнес-жоспарлар жоспардың мақсаттарына, бизнестің сипатына және бизнес сипатына байланысты 100 бет болуы мүмкін. Мысалы, егер жоспар инвесторларды тарту үшін пайдаланылса, онда ол өсу стратегиясын хабарлау үшін ішкі пайдалануға арналған болса, неғұрлым егжей-тегжейлі талап етуі мүмкін, ал егер бизнес тұжырымдамасы салыстырмалы түрде қарапайым болса, оны одан да көп қысқартуға болады күрделі кәсіпорын.
Үлгіні пайдалануым керек пе? Немесе кеңесші?
Іскерлік жоспарыңызды жазу үшін сыртқы сауда кеңесшілерін кесіп, жалдауға немесе жалдауды жөн көруге тырысатын таңдау үшін көптеген бизнес-жоспар үлгілері бар. Дегенмен, ұйымды иеленушілер үшін жоспарды жазуға жақсы болады, тіпті егер оны сыртқы сараптамадан өткізіп, оны қайта қарауға және тазалауға шешсеңіз. Жиі кәсіпкерлер уақытты қабылдамайды, сондай-ақ өз бизнесінің табысқа жетуі үшін бизнес-жоспар қажет деп санайды. Олар көбінесе бизнес-жоспар жазу үшін уақытты алып тастау мүмкін емес және уақыттың ысырабы деп ойлайды. Бірақ олар процестің ұйымға қалай пайда әкелетінін білетін болса, олар одан басталады! Құжаттың өзі үшін тікелей аудитория болмаса да, жоспарлау процесінің өзі баға жетпес.
Қорытынды
Бизнес-жоспар бизнес-идеяны перспективалы аудиторияға жеткізу, проблемаларды болдырмауға көмектесу және өсу стратегияларын анықтау, сондай-ақ қаржыландыруды іздеуде қолданылатын құрал болып табылады.
Бизнес-жоспар кәсіпкердің нақты іс-әрекеттерге басшылық жасау құралы ретінде пайдаланылуы керек және дәлірек орындалуы және іске асырылуы үшін қатаң қолмен немесе жоспармен шектелуі керек. Бизнес-жоспар сондай-ақ, бизнестің иелеріне нақты бизнестің стратегиясын түсіндіруге және тәуекелдерді басқаруды түсінуге көмектесуге арналған.
Кәсіпкерлік оқыту бүкіл әлемдегі бизнес-стартаптардың санының көбеюіне байланысты көптеген оқу орындарының маңызды құрамдас бөлігі болып табылады. Бизнес-жоспар жазуды кәсіпкерлерге бұрын-соңды болмағандай үйретеді. Жаңа венчурлық талдау бизнес-жоспар жасау процесінің ажырамас бөлігі болып табылады, себебі оны сәйкестендіргеннен кейін мүмкіндікті жасауға болады.
Табысты кәсіпкер болу өте тартымды болса да, жаңа кәсіпорындардың 70% -дан астамы екі жылдан кейін өмір сүрмейді. Кәсіпкерлікке ие болу және онымен не істеуге болатынын білу өте өзекті мәселелер және жақсы негізделген бизнес-жоспарды құру дұрыс себептермен сіздің бизнесіңіздің табысқа жетуінің бірден-бір талабы болып табылады.