Сіздің іскерлік жоспарыңызда сіздің бизнесіңіздің тұжырымдамасы мен құндылығы туралы ұсыныстың , яғни сіздің клиенттеріңіздің бәсекелестеріңізге қатысты шешімдерді неге таңдайтыны туралы нақты анықтамасы болып табылатыны маңызды.
Бизнестің тұжырымдамасын жасау және сіздің құндылық ұсыныстарыңызды орналастыру бойынша бизнес-жоспардың осы бөлімі атқарушы резюме мен компания тарихын ұстанғандықтан, оқырмандар өзіңіздің компанияңыздың не істейтіні жайлы, жалпы жұртшылыққа және сіздің ұзақ мерзімді мақсаттарыңыз туралы жалпы түсінікке ие болу керек бизнес үшін.
Бизнес тұжырымдамасы компанияңыздың көзқарастарынан тұрады, сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушыға әкелетін құндылығын түсіндіреді, неге әсіресе оны ұсынуға жарамды, сонымен қатар сіздің салаңыздағы ұсынысыңыздың бірегейлігі мен өсу әлеуетін сипаттау.
Бұл, өз кезегінде, сізге, сондай-ақ мүдделі тараптарға және әлеуетті инвесторларға нарықтық және қаржылық тұрғыдан да орындылығы туралы тұжырымдаманы зерттеуге және талдауға мүмкіндік береді. Сіздің бизнес-жоспарыңыздағы барлық нәрсе құндылыққа кері әсерін тигізуі керек және өніміңізді немесе қызметіңізді мақсатты тұтынушыларға беретін артықшылықтарды ескеріңіз.
Техникалық-экономикалық негіздемесі
Техникалық-экономикалық негіздеменің сіздің бизнес идеяңызға шындықты тексеру ретінде ойланыңыз. Техникалық-экономикалық негіздемені өткізудің мақсаты - өзіңіздің және сіздің командаңызды немесе инвесторларыңызды өзіңіздің өнімді немесе қызметіңізді сіздің өнеркәсібіңізде табысты болуының салыстырмалы сенімділігін дәлелдеу.
Техникалық-экономикалық негіздемесі мүмкіндігінше арзан болуы үшін жасалуы керек және болашақ өнімнің немесе қызметіңіздің ең қарапайым, негізгі құндылығы туралы ұсыныстарын ұсынатын Минималды Өмірлік Өнімді (MVP) немесе тұжырымдаманың қарапайым дәлелі айналасында айналуы керек.
Кэтлин Аллен Кәсіпкерліктің For Dummies мәліметтері бойынша, техникалық-экономикалық негіздемесі сіздің бизнес тұжырымдамаңыздың негізділігін төрт негізгі ұстанымды қарастырып өлшейді:
- Сіздің фирма ұсынатын өнім.
- Тапсырыс беруші сіз мақсатты болады.
- Сіздің құндылық ұсыныстарыңыз.
- Өнімді өзінің мақсатты пайдаланушысына қалай жеткізесіз.
Сіздің бизнес-жоспарыңыздағы осы сатыда қандай өнім немесе қызмет ұсынғыңыз келетінін, сондай-ақ сенің басты тапсырыс беруші болады деп сенетіндігіңізді білуіңіз керек.
Соңғы тармақ әртүрлі тарату арналарын өлшеуді қажет етеді, бірақ, қайтадан, кішкене аяқ-киіммен жауап беруге тиіс.
Мән ұсынысы
Шын мәнінде, сіздің құндылық ұсынысыңыз, клиенттер сізді конкурстың орнына таңдайды. Бұл бөлік маркетинг, бөлім операциялары және бөлік стратегиясы; Сіздің баға ұсынысыңыз бәсекелестік артықшылығыңыздың негізі болып табылады.
Субкәсіптік деңгейде тұтынушылар өз бизнесін қай жерде қабылдауға шешім қабылдағанда, сіздің компанияңыздың құндылықтарын сіздің бәсекелестеріңіздің бағаларымен салыстырады. Осыны ескере отырып, құндылық ұсыныстарын жазғанда есте сақтайтын бірнеше нәрсе бар:
- Оны қысқа және жабық ұстаңыз. Сіздің құндылық ұсыныстарыңыз клиенттерден сізден не сатып алу керектігін түсіндіреді. Егер сіз оны 10 сөзден немесе одан аз сомаға бөле алмасаңыз, онда сіз оны орындауға мүмкіндігіңіз болмайды.
- Дәлірек болыңыз. Сіздің клиенттеріңіздің нақты қажеттіліктері бар; Сіздің баға ұсынысыңыз мақсатты шешімдерді ұсынуы керек
- Бұл сіздің тапсырыс беруші емес, сіз туралы емес. Сіздің құндылық ұсыныстарыңыз тек өзіңіздің тұтынушыларыңыз үшін маңызды болатын нәрсені және сіз оларға жеткізе алатын мәнді талқылауы керек.
- Мәні әртүрлі формаларда келеді. Ақшаны, уақытты, ыңғайлылықты және жоғары сервисті клиенттерге құндылықтарды жеткізуге көмектесетін бірнеше тәсілдер.
Бөлу стратегиясы
Бизнес идеяңыздың ақырғы бөлігі сіздің бизнес идеяңызды төлеушілердің кішігірім тобы арқылы тексергеннен кейін, өніміңізді өзіңіздің тұтынушыларыңызға ауқымда қалай жеткізетіндігін анықтау. Сіздің алғашқы клиенттеріңізге қол жеткізу үшін қолмен жұмыс жасау қажет, бірақ сіздің бизнесіңізді өсірген кезде жұмыс істемейді. Тұтынушыларға тікелей сатқыңыз келе ме? Стратегиялық әріптестік арқылы? Бөлшек дистрибьюторлар?
Сіздің бизнестің тарату стратегиясын жоспарлау кезінде ескеру қажет бірнеше факторлар бар:
- Сіз кiрпiш-цемент дүкенiн немесе кеңселерiн орнатасыз ба, екi немесе екеуiн де сатасыз ба?
- Сіздің компанияңыз үшін осы екі түрлі арнада қандай ерекше кедергілер бар?
- Егер сіздің компанияңыз өнім сатса, жеткілікті түгендеу жүргізу үшін орын бар ма, әлде клиенттер күту кезеңдерімен келісуі керек пе?
- Белгілі бір дистрибьютормен немесе сатушымен эксклюзивті мәмілелерді ұрлауға бола ма? Сіздің бәсекелестеріңізде Сіздің операцияңызға кедергі келтіретін осындай мәмілелер бар ма?
Есіңізде болсын, сіздің бизнесіңіз өсетін болса, көру маңызды. Сіздің іскерлік тұжырымдамаңыз адамның ой-пікірін білетін адамдар тобына арналған нақты шешімдер тұрғысынан көбірек көңіл бөледі, ең жақсы инвесторлар мен клиенттерді тартатын ықтималдығы көбірек болады.