Breakeven талдауы сіздің кірістеріңіз сіздің шығындарыңыздың тең болғанын анықтайды
Бұдан басқа, талдаудың мақсаты - кез келген компанияның алғашқы күндерінде маңызды кезең болып табылатын барлық шығындарды жабуға және пайда табуды бастауға болатындығын дәлелдеу.
Сондықтан, шығындарыңызды анықтау, болжанатын сату көрсеткіштерін анықтау маңызды және шығындарыңызды төлеу үшін қанша табыс қажет екенін көресіз.
Компания жалпы сату немесе кірістердің жиынтық шығындарына тең болған кезде бұзылуға қол жеткізді. Күдікті жағдайында ешқандай пайда жоқ, ешқандай шығындар болмады. Бұл есептеу кез-келген бизнес иесі үшін өте маңызды, себебі шектеу нүктесі маржаны анықтау кезінде пайданың төменгі шегі.
Шығындарды анықтау
Үзіліссіз талдау кезінде шығындардың бірнеше түрлері қарастырылуы керек. Міне, ең маңыздысы:
- Бекітілген шығындар: Бұл сіз сататын қанша затқа қарамастан, шығындар. Жалға беру, сақтандыру және компьютерлер сияқты барлық іске қосу шығындары тіркелген шығындар деп есептеледі, себебі сіз осы шығындарды бірінші элементті сатпас бұрын жасауға тура келеді.
- Өзгермелі шығындар: Бұл сіз сатқан әрбір бірлікпен сіңіретін қайталанатын шығындар. Егер стационар компаниясынан әрқайсысы $ 1-ге шақыру картасын сатып алу қажет сәлемдесу карточкалық қоймасы жұмыс жасайтын болсаңыз, онда бұл доллар айнымалы шығынды білдіреді. Сіздің бизнесіңіз бен сатуыңыз өсіп келе жатқандықтан, сіз өзіңіздің өнеркәсібіңіз үшін мағыналы болса, айнымалы шығындар сияқты еңбек пен басқа заттарды бөлуге кірісе аласыз.
Өз бизнесіңізге көмектесетін бағаны орнату Breakeven Hit
Тиісті бағаны белгілеу Сіздің үзіліссіз талдауларыңыз үшін маңызды және ақыр соңында сіздің пайдаңызды іске қосуыңызбен айналысады. Бірлік бағасының қандай болатынын білмесеңіз, күтілетін кірісті есептеу мүмкін емес. Бірлік бағасы - бұл сіздің өнімнің бір бірлігін сатып алу үшін клиенттерден ақы төлеуді жоспарлап отырған сома.
- Баға психологиясы: Баға беру тұтынушы тарапынан шешімдерді қабылдаудың күрделі процесін тудыруы мүмкін және көптеген тұтынушылар бағаны қалай бағалайтыны туралы маркетинг пен психологияға зерттеу жүргізілді. Өніміңізді немесе қызметті қалай бағалайтыныңызды бағаламай тұрып бағалық стратегия мен мақалалардың психологиясы туралы мақалаларды қарау үшін біраз уақыт ал.
- Баға белгілеу әдістері : Үздіксіз талдау жүргізген кезде бағаны қалай қарау керектігі туралы бірнеше ой-пікір сайысы бар. Бұл сандық және сапалық факторлар. Сіз жаңа, бірегей өнімді жасаған болсаңыз, премиум бағасын алуыңыз керек, бірақ сіз бағаны баратын бағаға сәйкес ұстауыңыз керек немесе тіпті сіздің компанияңызға ауысу үшін клиенттерге жеңілдік ұсынасыз бәсекеге қабілетті салаға кірсеңіз.
Бағаға негізделген баға белгілеу: Бұл әдіс бөлшекті бір бірлікке шығаруды және осы сомаға баға белгілеуді және белгілі бір пайда маржасын белгілеуді қаншалықты қажет ететінін анықтауға шақырады. Ол көбінесе өнімге аз баға беруге мүмкіндік беретін бәсекелестерге мүмкіндік береді, себебі ол сізге бағаны төмендетеді.
Баға негізіндегі шығындар: Бұл бизнестің меншік иелеріне «тұтынушылар бәсекелестік баламалары болған кезде төлеуге дайын болатын бағаны бастауға және осы бағаны қанағаттандыру үшін шығындарыңызды төмендетуге» шақырады, деп жазады Harris Interactive компаниясының бас директоры Дэвид Г.Баккен. Бұл сіздің бағаңызды төмендетуге мүмкіндік береді және жаңа бәсекелестікке тап болған жағдайда да пайда табу мүмкіндігін береді. Баға алудың әр түрлі әдістерін қолдануға болады.
Breakeven Formula: Breakeven талдауын қалай жасауға болады
Бұл өте қарапайым. Үздіксіз талдауды жүргізу үшін өзіңдік шығындарыңызды өзіңіздің айнымалы шығындарыңыздан босатыңыз. Теңдеу ретінде бұл келесідей анықталады:
Breakeven Point = Тіркелген шығындар / (бірлік бағасы - айнымалы шығындар)
Бұл есепте сіз тіпті сатылуыңыз керек өнімнің қанша бөлігін де бұзуға болатынын анық көрсетеді. Осы нүктеге жеткенде өніміңізді айнымалы ретінде де, тіркелген де шығаруға байланысты барлық шығындарды қалпына келтірдіңіз.
Бұдан кейін сатылған әрбір қосымша бөлімшенің бірлігіндегі кіріс көлемін ұлғайтады, бұл әрбір бірлік тұрақты шығындарды жабуға және пайданы ұлғайтуға ықпал ететін сома ретінде анықталады. Бұл теңдеу ретінде анықталады:
Бөлім жарнасы Margin = Сату бағасы - Өзгермелі шығындар
Электронды кестеге осы ақпаратты жазу сізге шығындарды өзгерту уақытында өзгерістер енгізуге мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ әр түрлі баға опцияларымен ойнауға мүмкіндік береді және нәтижесінде пайда болатын бұзылулар нүктесін оңай есептеуге мүмкіндік береді. Excel бағдарламасының мақсатты іздеу сияқты бағдарламаны пайдаланыңыз. Егер сіз өзіңіздің пайдаңызды белгілі бір пайда табу мақсатымен бергіңіз келсе, айталық, 1 миллион доллар дейміз, сосын сол нөмірге соғу үшін қанша бөлімше сатуға тура келетінін көру үшін кері жұмыс істеңіз.
Breakeven талдауының шектеулері
Сіздің үзіліссіз талдауларыңыздың нәтижелері сіздерге қалай айтып жатқанын түсіну маңызды. Есептеу туралы есеп берсеңіз, сіз 500 бірлікті сатқанда да үзесіздік, келесі қадам осы мүмкіндікті қолдайтыныңызды шешуге арналған.
Егер сіз қаржылық жағдайыңыз, шыдамдылықтарыңыз бен жеке күтулеріңізге сәйкес ақылға қонымды мерзімде 500 бірлік сата аласыз деп ойласаңыз, онда бұл сіз үшін дұрыс бизнес болмауы мүмкін; тірі қалу. Егер сіз 500 бірлікке мүмкін деп ойласаңыз, бірақ біраз уақыт кететін болса, бағаны төмендетіп, жаңа бұзылған нүктені есептеңіз. Сондай-ақ, белгілі бір қысқартуларды жасай алатын аймақтарды анықтау үшін тұрақты және айнымалы шығындарыңызды қарастыруға болады.
Ақырында, бұзылған талдау талабына сай емес. Егер сіз қате өніммен немесе дұрыс бағамен нарыққа барсаңыз, онда бұл бұзылуға ұшырау қиын болуы мүмкін.