Breakeven Point
Компанияның бұзылысы - оның сатылымы оның шығындарын дәл жабады. Компанияның сауда нүктелерін сатылым көлемінде есептеу үшін үш айнымалы мәнді білуіңіз керек:
- Тұрақты шығындар: Жалдау сияқты сату көлемінен тәуелсіз шығындар
- Өзгермелі шығындар : Өнімді дайындау құны сияқты сатылым көлеміне байланысты шығыстар
- Өнімді өткізу бағасы
Breakeven нүктесін қалай есептеуге болады
Компанияңыздың бұзылу нүктесін есептеу үшін келесі формуланы пайдаланыңыз:
Бекітілген шығындар ÷ (Бағасы - Өзгермелі шығындар) = Бірліктердегі Breakeven Point
Басқаша айтқанда, бұзылған нүкте бірлік бағасының және айнымалы шығындардың арасындағы айырмашылыққа байланысты жалпы белгіленген шығындарға тең. Бұл формулада тұрақты шығындар фирма үшін барлық үстеме шығындар ретінде көрсетіледі, ал Баға және айнымалы шығындар бірлік шығындар бойынша көрсетіледі - сатылған әрбір өнім бірлігінің бағасы.
Теңдеудің номиналы, айнымалы шығындардың минус бағасы, жарналық маржа деп аталады. Бірлік айнымалы шығындар бағасынан алынып тасталғаннан кейін, бәрі қалған - жарналық маржа - компанияның тіркелген шығындарын төлеу үшін қол жетімді.
Үздік нүктені табудың мысалы
XYZ корпорациясы оны жалдаудан, оның активтерінің құнсыздануынан, басқарушы жалақыдан және мүліктік салықтан тұратын шығындары бар екенін есептеді. Бұл тұрақты шығындар $ 60,000 дейін ұлғайтады. Олардың өнімі - виджет. Оларды виджетті шығарумен айнымалы шығындар шикізат, зауыттық еңбек және сату комиссиялары болып табылады. Айнымалы шығындар бірлік үшін 0,80 $ деп есептелді. Виджет әр бағада $ 2.00 бағаланған.
Осы ақпаратты ескере отырып, XYZ корпорациясының өнімі, виджеті үшін біздің формуламызды пайдаланып, бұзылған нүктесін есептей аламыз:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50.000 бірлік
Бұл жауап дегеніміз, XYZ корпорациясы жалпы шығындарын, тіркелген және айнымалы көлемін жабу үшін 50 мың виджетті шығару және сату керек. Сатылымның бұл деңгейінде олар ешқандай пайда әкелмейді, бірақ ол тіпті бұзады.
Сатудың өзгеруі жағдайында Breakeven Point-ке не болады
Сатылымдарыңыз өзгерген жағдайда не істеу керек? Мысалы, экономика құлдырағанда, сіздің сатуыңыз құлдырауы мүмкін. Егер сатудан түсетін түсім болса, онда сіздің бұзылған сәтіңізді қанағаттандыру үшін жеткілікті сатпау қаупі бар. XYZ корпорациясының мысалында сіз тіпті 50 000 бірлікті сатпауыңыз мүмкін.
Бұл жағдайда барлық шығындарыңызды төлей алмайсыз. Бұл жағдайда не істей аласың? Егер бұзылған формулаға қарасаңыз, бұл мәселеге екі шешім бар екенін көре аласыз: өнімнің бағасын көтере аласыз немесе шығындарыңызды тұрақты және айнымалы түрде қысқарту жолдарын таба аласыз.
Қиын шығыстар қандай да бір бұзушылыққа қалай әсер етеді
Келіңіздер, өзіңіздің жалақыңызды 10,000 долларға қысқарту арқылы өзіңіздің үстеме шығындарыңыз бен шығындарыңызды қысқартуға болады. Бұл сіздің тіркелген шығындарыңызды $ 60,000-нан $ 50,000-ға дейін төмендетеді.
Сол формуланы пайдаланып, барлық басқа айнымалы мәндерді бірдей ұстап, бұзылған нүкте:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 бірлік
Болжам бойынша, сіздің тіркелген шығындарыңызды кесу сіздің бұзылған сәтіңізді төмендетеді. Егер сіз айнымалы шығындарды бірлік үшін $ 0.60-ға сатқан тауарлардың шығындарын азайту арқылы азайтатын болсаңыз, онда басқа айнымалы мәндерді ұстап тұратын сіздің бұзылған нүктеңіз бірдей болады:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42857 бірлік
Осы талдаудан шығатын айнымалы мәндерді азайта алсаңыз, сіз өзіңіздің бағаңызды көтермей-ақ, бұзылған сәтіңізді төмендете аласыз.
Тіркелген шығындар, айнымалы шығындар, бағаның және көлемнің арасындағы қатынас
Шағын бизнестің иесі ретінде сіз өзіңіздің өніміңізге баға белгілеу туралы шешім қабылдағаныңыз, сіздің бизнесіңіздегі шығындарыңыз бен сату көлеміңіз өзара байланысты екенін көре аласыз.
Тоқтату нүктесін есептеу - бұл шығындар көлемін талдаудың бір ғана компоненті, бірақ бұл көбінесе пайданы қамтамасыз ететін сату бағасын белгілеудің алғашқы қадамы болып табылады.