Өнім бағасын орнату кезінде ескерілетін факторлар
Өнімді бағаларды белгілеу және бұзу талдауларын пайдаланған кезде бизнес иесі ескеруі керек көптеген факторлар бар. Бұл үш маңызды болуы мүмкін:
- Өндіріс құны
- Өнімге нарықтық сұраныс
- Бизнес иеленушінің қажетті түзетуі
Өндіріс құны
Тіркелген және айнымалы шығындар бизнес-фирманың өнімінің бағасын және сату бағасын анықтайды. Тұрақты шығындар сіздің кеңсе немесе өндірістік кеңістікті жалдауды қоса алғанда, үстеме ақы сияқты элементтерді қамтиды. Айнымалы шығындарға еңбек және материал сияқты сату көлемімен өзгеретін элементтер кіреді. Өнімді бағалағанда, сіз алдымен сіздің тіркелген және айнымалы шығындарыңыздың қаншалықты сіздің өніміңіздің әр бірлігін өндіретінін анықтауыңыз керек.
Сонымен қатар, шығындарыңызды тікелей және жанама шығындар бойынша талдауыңызға болады. Сіз өзіңіздің шығындарыңыздың жіктелуін әртүрлі деп ойлайсыз, бірақ соңғы нәтиже бірдей. Тікелей және жанама шығындарды пайдалану, оны біршама жеңілдетеді.
Сіздің шығындарыңыздың қаншалықты сіздің өніміңіздің әр бірлігін өндіруге кіретінін анықтау сіз жасаған ең күрделі есептеулер болуы мүмкін.
Сіз сатқан өнімнің немесе қызметтердің бірлігіне жұмсалған шығындарыңызды бағалау үшін қарапайым есептеуді жүзеге асыра аласыз.
- Жалпы тіркелген шығындарыңызды бағалаңыз
- Жалпы айнымалы шығындарыңызды бағалаңыз
- Тіркелген және айнымалы шығындардың сомасын алыңыз және жалпы сатылымдарыңыз бойынша бөліңіз.
Бұл сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің бірлігіне арналған өндіріс құны.
Енді сіздің өніміңіздің негізгі бағасымен жұмыс істеуге болады. Өнімді өндіріс шығындарын жабу үшін кем дегенде осы соманы сатуға тура келетінін білесіз. Бұл бағаны жасағанда, әсіресе, тұрақты шығындарыңызбен абай болыңыз. Айналымды бөлу өте қиын, және сіздің өнімнің әр бірлігіне өте аз бөлуді қаламасаңыз немесе сіз өнімге ақша жоғалтасыз.
Өнімге немесе қызметке нарықтық сұраныс
Өнімге немесе қызметке нарықтық сұраныс - өнімнің бағасын белгілеген кезде бизнес иесінің назарын аударудың екінші факторы. Сұраныс заңы сұраныс пен бағаның арасындағы кері байланыс бар екендігі. Бағалар құлдырап бара жатқанда, сұраныс көтеріліп, бағаның өсуіне байланысты сұраныс төмендейді. Өнімге сұраныс өндіріс шығыны ретінде баға белгілеу кезінде ескеру маңызды.
Бағадан басқа бірқатар факторлар компанияның өнімге деген сұранысына әсер етеді. Тұтынушылардың табысы мен сұранысының арасындағы оң немесе тікелей қатынас бар. Тұтынушының табысы өсіп келе жатқандықтан, өнімге сұраныс бар.
Байланысты тауарлардың бағасы өнімге сұранысқа әсер етеді. Егер фирма әдетте басқа өніммен бірге пайдаланылатын өнімді шығарса, онда олардың құны әдетте жоғары немесе төменге көтеріледі.
Егер екі өнім Pepsi және Coke секілді бір-біріне алмастыратын болса, біреудің бағасы көтерілсе, екінші жағынан сұраныс әдетте көтеріледі.
Өнімнің бағасын анықтау кезінде тұтынушылардың талғамдары мен артықшылықтары, сондай-ақ олардың күтуі де ескерілуі керек. Егер жаңа өнімнің шығарылуы белгілі бір өнім сіздің денсаулығыңыз үшін нашар екенін айтса, онда бұл сұраныс тексерілген немесе тексерілмеген деген сұранысқа ие болуы мүмкін.
Тұтынушылардың күтуіне қатысты, өнім немесе қызметтің жақсартылған нұсқасы шығарылатыны туралы қауесет болса, тұтынушылар өнімнің ескі нұсқасын сатып алуды тоқтата алады, тіпті жаңалықтар тек қана есту.
Өнімнің бағасына нарықтық сұранысқа қаншалықты қосылатындығын анықтау өндіріс шығындарының негізінде бұл шешімді жасауға қарағанда қиын.
Бұл маркетингтік зерттеулерге негізделгенімен, субъективті шешім.
Сіздің өніміңіздегі таңбалауды анықтау
Өніміңізде немесе қызметіңіздегі түзетулерді есептеуге кіретін көптеген факторлар бар. Ең бастысы - өндіріс шығындары және өнімге деген нарықтық сұраныс. Осы факторларды ескере отырып, өз салаңызды қараңыз. Стандартты салалық белгілеу бар ма? Дун және Брэдстрейт - бұл салада қандай баға белгіленетінін анықтауға мүмкіндік беретін салалық есептерді алуға болатын қызмет.
Бағалар шағын бизнес түріне байланысты әр түрлі болады. Баға белгілеу стратегиясы фирмалардың келесі түрлеріне байланысты:
- Сервистік фирмалар
- Көтерме сауда
- Бөлшек сатушылар
- Өндірушілер
- Құрылыс мердігерлері
Шағын бизнес түріне қарамастан, түзету - сату бағасын анықтау үшін өнімнің өзіндік құнына қосылатын сома. Таңбалау пайызы жоспарланған пайда мөлшеріңізге , сатылатын өнім немесе қызмет түріне, өнім сатылатын өнім қаншалықты тез сатылатынына және сатушының орындаған қызметіне байланысты анықталады.
Талданатын факторларға негізделе отырып, сіздің өніміңіз үшін пайдаланғыңыз келетін түзету пайызын анықтаңыз. Егер сіз 30% -ды қолданғыңыз келсе, мысалы, 30% түзету пайызын 100% -ға қосыңыз. Өнімнің құнын 130% көбейтіңіз. Бұл сіздің өніміңіздің сатылу бағасын береді.