Баға белгілеу: үш түрлі баға стратегиялары
Бағасы мен бағасы бірдей ме?
Бейресми сөйлегенде екеуі өзара бір-бірімен алмастырылғанымен, формальды іскерлік пікірталаста баға мен құн теңдесі жоқ. Сатып алушы өнім немесе қызмет үшін төлейтін баға.
Бағасы сатушыдан кейін сатылатын өнімге сатылады.
Сатып алушы өнімге төлейтін баға арасындағы айырмашылықты және өнімге ие болу немесе оны жасау үшін сатушыға кеткен шығындар контекстен шыққанын ескеріңіз. Бидай фермеріне арналған тамақ көтерме сатып алушы болып табылады және фермердің бағасы бидай сатып алу үшін көтерме ақша төлейді. Дегенмен, азық-түлік сатушысы бидайды төлегені - оның құны. кейінірек, ол бидай сатып алу үшін нан пісіретін құнды жоғары бағаға қояды.
Компания айырмашылықтары айырмашылығы, егер баға айнымалысы сатылымдармен байланысты болса және пайда мен шығындар туралы есепте пайда болып табылса. Екінші жағынан, өнімді өндіру құны, сатылған тауарлардың өзіндік құны ретінде пайда мен залал туралы есепте көрсетіледі .
Сатушы Бағаны қалай белгілейді?
Көптеген нақты шығыстарды анықтау әдістері бар, бірақ барлығы дерлік үш жалпы тәсілдің кейбір нұсқасына келеді:
- Бағаға негізделген баға белгілеу . Бұл әдіс кез-келген басқа сатушы сол немесе ұқсас өнімнің бағасы ретінде белгілейді және (мысалы, теорияда әрдайым іс жүзінде емес) елеусіз болады және сатуға арналған бағаны өзіндік құнына қатысты негіздейді. Белгілеу бағалары - бұл жалпы тәсілдің нақты мысалы. Мысалы, музыкалық аспапты сатуда құралдардың көпшілігінде барабандар мен гитаралардың құны бөлшек сауда бағасының 50 пайызын құрайтын A маркасы, B пернетақтасы бар, мұнда пернетақта құралдарының құны 60 пайызды құрайды. бөлшек баға. Бұл жай ғана конвенциялар; әртүрлі тауарлардың бөлшек сауда маркалары әртүрлі пайыздық белгілерге ие болуы мүмкін. Бағаны белгілеудің баға белгілеуінің бір қызығы - бұл салада норма құра алады, осылайша бәсекелестіктің әсерін төмендетеді.
- Бәсекеге қабілетті баға . Атауы бойынша бәсекеге қабілетті баға баға белгілемес бұрын сатушының конкурсына қарайды. Олар өнімді не сатады? Сатушы сол бағаны белгілей алады, өйткені ол басқа сатушыны баға артықшылығынан айырады немесе бәсекеге қабілетті түрде кез келген адал ұсынысты аз пайыздық мөлшермен азайтуды ұсынады.
- Сұранысқа негізделген баға белгілеу. Мұндай көзқарас сұраныстың артуы немесе сұраныстың төмендеуі болуы мүмкін. Бірінші кезекте, сатушы шектеулі жеткізілімдегі нәрсенің бағасын көтеруі мүмкін. Тұрғын үйді сату - осындай мысал. Себебі әрбір тұрғылықты жер бірегей өнім болып табылады - әлемдегі басқа үй жоқ (тұрғын үй құрылысы дамыған), сатуға арналған сияқты. Риэлтор сұраныс оны ақтайды деп тапса, ол иесіне «конкурстық өтінімдерді» қабылдауға кеңес береді. Егер үй жеткілікті сұранысқа ие болса, онда түпкілікті сату бағасы бастапқы сұранысқа қарағанда бірнеше мың доллардан асуы мүмкін. Басқа жағдайларда жоғары сұранысқа ие өнім енді өндірілмеуі мүмкін; өнімнің жетіспеушілігіне жауап ретінде сатушы сату бағасын көтеруі мүмкін. Дисконт сату, керісінше, сұраныстың төмендеуі тауардың түгендеуін жою үшін сатушының бағасын төмендетуге, бірнеше есе төмендетуге тура келетін сұранысқа негізделген баға формасын білдіреді.
Осы үш тәсілдің әрқайсысы көптеген нұсқаларға ие, олардың біреуі ену бағалары болып табылады. Кейбір нарықтар барлық үш қызықты қоспаны ұсынады. Мысалы, Ebay, өнім бағасын негізге ала отырып, бағаны белгілеген нарықты көтерме саудаға ұсынады. Сонымен қатар, нарық ашық болғандықтан, көптеген сатып алушылар мен сатушылармен бірге, ең табысты сатушылар бәсекелестік бағаны белгіледі. Кейбір жағдайларда, eBay-дің сатушылары сұраныс оны ақтайды, себебі, бөлшек сауда бағасына қарағанда, қолданыстағы өнімге әлдеқайда көп сұрауға болады. Сондай-ақ, eBay сұранысқа негізделген айнымалы баға белгілеудің тағы бір нысаны аукциондарға да демеушілік етеді.