Көптеген деңгейлі маркетингке қатысты дьявола егжей-тегжейінде.
Көп деңгейлі маркетинг және желілік маркетинг тақырыбы бойынша маған өте құбылмалы көзқарасты таң қалдырады. Кейбір адамдар бұл туралы өте қызықты және тіпті Роберт Аллен, Марк Виктор Хансен және Роберт Кийосаки сияқты танымал авторлар.
Дегенмен, көптеген үйірмелерде сіз өзіңізді маркетингтегі желілік маркетингке қатысқанды мойындай аласыз.
Сонымен, көп деңгейлі маркетинг және желілік маркетинг заңды ма?
Қысқаша жауап - иә - дұрыс тәртіпте, дұрыс ережелер бойынша АҚШ-та заңды.
Бірақ мұнда мәселе көп деңгейлі маркетинг және желілік маркетингтік компаниялар әдеттегідей күрделі болып табылады, маңызды бөлшектер туралы белгісіз және бизнес нақты өнімді тұтыну айналасында салынғанын немесе болмайтындығын жиі айту қиын. «табысқа жету үшін» сендерді «көсірген» адамға әкеліңдер.
Көп деңгейлі маркетинг және желілік маркетинг проблемалары
Мүмкін бұл пирамида құрылымы? Дегенмен, сіз өтемақы құрылымы бойынша мәселені нақты шеше алмайсыз. Әлемдегі дерлік ірі сауда ұйымдары бұл іспен айналысады. Коммерциялық сатушылар комиссионер сатып алады және сатылым менеджерлері бұлардан бас тартады немесе бонустар алады, солардың үстінде сату жөніндегі директорлар және солардың VP-лері.
Немесе оған қатысу үшін төлеуге тура келетін шығар? Бірақ бұл мүмкін емес. Бұл стандартты франчайзинг үлгісі. Мен сендіремін, көптеген дәстүрлі франчайзингтердің франшиза алымы салыстыру арқылы кез-келген MLM бағдарламасының тіркелу құнына сәйкес келеді.
Енді, әрине, заңсыз пирамида, немесе «Понци», сызбалары бар. Бұл жерде ақша барлық басқа адамдарға қол қоюдан бас тартылып, нақты өнімді жеткізудің аз немесе нақты болмауы. Адамдар қандай да бір қабылдауға қарамастан, Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA және басқалары миллиондаған долларға миллиондаған өнімдерді тұтынушыларға сатқан, олардың көпшілігі де өкілдер емес.
Мәселен, мұнда қабылдау мәселесі болуы мүмкін, бірақ егер болса, қабылдау шындыққа сәйкес келмейді.
Деректер мен зерттеулерге негізделген нашар маркетингтік беделдер бе?
MLM- мен нақты проблема MLM өзі емес, бірақ ол тартатын адамдар. Желілік маркетинг - бұл тек бизнес-модель және шын мәнінде «микро-франчайзинг». Оның үстіне, ол кірістің өте төмен құны бар, бұл айрықша табыс үшін әлеуеті бар және оған қол жеткізетіндер бар.
Бірақ тартымды ететін сол нәрселер шынымен білікті емес немесе бизнес иелері болуға дайын емес адамдарға тартымды етеді. MLM-дің негізгі сипаттамалары оны келесі адамдарға жағымды етеді:
- өз бизнесінде немесе мамандықтарында жақсы жұмыс істемегендіктен, инвестицияға жұмсалған қаражат аз
- бұрынғы тәжірибесі жоқ немесе бизнесті жүргізу
- сатудан бұрынғы тәжірибесі жоқ
- жұмыс берушінің / қызметкердің / әріптестің жұмыскерінен басқа іскерлік қарым-қатынастарды дамыту тәжірибесі аз немесе жоқ
- олардың ағымдағы кіріс деңгейіне қанағаттанбайды
- іске асырылған түсіммен салыстырғанда жұмыс көлемінің шынайы емес үміттері бар
Маған қателеспеңдер - мен осы нәрселердің ешқайсысымен бірдеңе дұрыс емес екенін немесе желідегі маркетологтардың көпшілігін ғана сипаттайды, тек ол желілік маркетологтардың тең келмейтін санын сипаттайды және олардың көпшілігі ешқашан Бұл туралы ештеңе жасаңыз.
Нәтижесінде көптеген желілік маркетологтар аяқтайды:
- артық мүмкіндікті сату
- әлеуметтік жағдайдағы бизнесті дұрыс емес талқылау
- шықты
- нәтижесінде жаңа клиенттерге шоғырландырылған және қолданыстағы клиенттерді ескермеген
- өз бизнесі туралы сөйлескен кезде дұрыс емес не алдамшы бола алады
Тағы да, мен бұны желілік маркетологтардың көпшілігін сипаттайды деп айта алмаймын, бірақ қалғандарының беделін түсіру үшін жеткілікті мөлшерде сипаттайды. Бұл топтағы кішігірім азшылықтың негізінде біреуді алдын ала бағалау үшін әділетсіздік болып табылады, бірақ біз бұрмаланған болса да, көптеген предрассудиялардың нақты негізі бар екенін түсінуіміз керек.
Мәселен шешім қалай?
Барлығына бірінші рет бар. Ал желілік маркетинг / MLM - бұл адамдарға алғашқы бизнес, бірінші сатылымдық рөлі және т.б. үшін тамаша мүмкіндік.
Менің түсінігім - бұл не екенін түсіну: бұл бизнес және сіз бизнес иесі. Егер бұрын ешқашан бизнеске ие болмасаңыз, бұрын ешқашан сатылмаған болсаңыз, бұрын ешқашан желіге қосылмаған болсаңыз, бұны тек желілік маркетингтен / MLM сарапшыларынан емес, сонымен қатар оны қалай жасау керектігі туралы білуіңіз керек . осы салаларда сарапшылар құрылды.
Бизнесті салуға қатысы бар желілік маркетологтар сіздің бизнесіңіздің негіздері, соңғы сатылымдар мен маркетингтік технологиялар, желілер мен бизнесті дамыту стратегиясы және т.б. туралы оқып, үйрену керек, тек сіздің командаңыздың апта сайынғы немесе ай сайынғы жиналысында кеңестерді алмастырмайды. Кішкентай бизнес иесі сияқты әрекет етіңіз, және адамдар сіз сияқты біреуді қабылдайды.