Ең жоғарғы желілік маркетологтардың құпиялары әрбір бизнес иесінің білуі керек
Тікелей сататын компаниялардың ең көрнекті мысалдары: жақында жарияланған Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin және Herbalife.
2003 жылы АҚШ-тың тікелей сатылымы 29 миллиард доллардан асты, немесе АҚШ-тың бөлшек сатылымы (АҚШ Санақ бюросы) үшін 3,397 миллиард доллардан астам соманың 1 пайызы.
Мұндай табысқа қол жеткізген кез-келген іскерлік модель , барлық іскер адамдар үйренетін сабақтарға ие болуы мүмкін. Біз осы үлгіні бизнестің үлгілерін тарату әдісі ретінде айқындаймыз, онда адамдарға тарату желісіне тартылған адамдардың сатылым көлеміне төленеді. Американдық ересектердің 20% -ы қазіргі уақытта (6%) немесе (14%) тікелей сауда өкілі болып табылатындығын «тұтыну тауарлары немесе қызмет көрсету, жеке адамға сату, тіркелген бөлшек сауда орнынан . « 2000 жылы американдық ересектердің 55% -ы белгілі бір уақыт ішінде тікелей сауда өкілінен тауарлар немесе қызметтер сатып алғанын хабарлады.
Желілік маркетологтардың айтарлықтай саны саламен теріс тәжірибеге ие. Сондықтан тікелей сауда өкілі болған барлық адамдардың 70% индустрияда жоқ.
Осы бағанның мақсаттары үшін желілік маркетингтік модельдегі қиындықтар мен проблемаларға жол бермейміз. Бұл тақырып бойынша көптеген веб-сайттар бар.
Біз бәріміз үшін өзіміз жұмыс істейміз. «Компанияның адамы» болған күндеріңіз - сіздің мансапыңыз сіздің бизнесіңіз. Көп деңгейлі маркетинг дәл осылай етеді.
Секторды ең тартымды етеді, кірудің төмен кедергісі, сонымен қатар оның ең үлкен қауіп-қатерін тудырады. Көптеген адамдар табысты бизнес жүргізу үшін қажетті дағдыларсыз оған кіреді .
Біз, ең алдымен, барлық іскер адамдар желілік маркетингтік табысты тәжірибеден үйренетін сабақтарға қызығушылық танытады. Біз жақында саланың кейбір сарапшыларымен сұхбаттастық және барлық сатылымдар мен маркетологтар өз өнеркәсібіне қарамастан неғұрлым тиімді болу үшін пайдалана алатын жеті сабақты тапты:
Әрбір бизнес - қатынасқа негізделген бизнес
Джон Милтон Фогг, Networking Times газетінің редакторы, Әлемдегі ең үлкен желіші авторы және желілік маркетингтің ең табысты оқытушыларының бірі. Кем емес өнімді жоғары сапалы қарым-қатынастармен сата алмайсыз, бірақ өнімді сатуға кем дегенде функционалдық қатынас қажет. Бұл, әсіресе, көп деңгейлі маркетингте, әсіресе ішектен ішке сатылатын салада айқын көрінеді.
Желіңіз туралы аналитикалық ойланыңыз
Шаул Габбай «Қаржы капиталының құрылуы кезінде әлеуметтік капитал» кітабында: «Желілік маркетинг» мысалында, кәсіпкерлердің ең жылдам дамып келе жатқан тобы [тікелей оқыған сатушылар өкілдерінен] тығыз желілермен бастапқы әлсіз байланыстары бар .
Басқаша айтқанда, табысты сатушылар немқұрайлы нарыққа еніп, сол нарықта нарықтың жоғары үлесін алуға тырысады. Бұл қолайсыз базар өте тығыз болса, оны жасау оңай; онда барлық адамдар барлық ойыншыларды біледі. Неліктен? Себебі, бұл желідегі ауыз сөз өніміңіздің немесе қызметіңіздің құны туралы тезірек таралады. Бұл қағида, әсіресе желілік маркетингте, «желілер жұмысқа баратын» салада айқын көрінеді. Дегенмен, сол идея кез-келген іс-әрекетке қатысты.
Өнім айналасында қауымдастық жасау
Бағдарламалық жасақтама бизнесінің керемет бағдарламаларының бірі көптеген бағдарламалық жасақтама компанияларының жағалаудан шығып кетуін ғана емес, көптеген өз тұтынушыларына өз тұтынушыларына қолдау көрсетеді! Ең жақсы Бағдарламалық қамтамасыз ету сізді өздерінің форумдарымен танысуға шақырады.
бағдарламалық қамтамасыз ету, бұл өз өнімдерін қолдауға арналған ең арзан әдіс. Көп деңгейлі маркетингтік компаниялар дерлік тек өздерінің қауымдастықтарына сату, қолдау, кейінгі және жалдау бойынша сүйенеді.
Беслатылмаған қолданыңыз
2002 жылы тікелей сату сатылымының 79,9% әйелдер болды. 56% -ы тек ішінара колледж білімін, техникалық немесе сауда мектебін бітірді немесе тек орта мектепте білім алды. Бұл сату күші әдетте американдық корпоративтік сату күштерінен айырмашылығы бар, ол әдетте ерлерге қарағанда әлдеқайда көп және білім деңгейі жоғары. Дегенмен, тікелей сатылатын сату күші өз тұтынушыларына ұқсайды. Адамдар өз қоғамдастығына сатқан кезде адамдар өте тиімді сатушылар бола алады, өйткені ортақ мәдениет пен мүдделер күшті қарым-қатынастарды тезірек құруға негіз қалайды.
Алдымен қарым-қатынас орнатыңыз
«Интернет-маркетологтар мен желілік маркетологтар жалпы, терминалдық аурулармен бөліседі», - дейді Фогг. «Егер сіз барлық танысу сияқты таныс болсаңыз, біз біреуді біздің веб-сайтымызға алып келеміз, содан кейін бірден жыныстық қатынасқа баруды сұраймыз, алдымен біреумен кездесу керек». Желілік маркетингтің нәзік аспектілерінің бірі - адамдар өз өнімін сатуға жеке қарым-қатынастарын қолданады.
Бұл левередж бірнеше адамның көңілінен шықса да, желілік маркетингтік модельдің табысы көптеген адамдар мультиплекс қарым-қатынастарын ыңғайлы түрде жасайды: олардың достары - олардың тұтынушылары және керісінше. Нәзіктікпен бірдей нәрсені жасай аласыз.
Барлығы да болашақ емес
Кейбір желілік маркетологтар, мысалы, көптеген басқа сатушылар мен маркетологтар сияқты, қателерді біреуі болашақтағы кездесуге шақырады. Желілік маркетингте ол «Үш фут ереже» деп аталады, яғни сіздердің үш футыңызда біреу болашақ болып табылады. Бірақ ең жоғары желілік маркетологтар мұны жасамайды. Желілік маркетологтар үшін «Success Online» оқыту курсының құрушысы Макс Стейнгарт, сіздің қадамыңызды жасаған кезде ғана емес, сонымен қатар қадам жасасаңыз да, бұл туралы айтады. «Сіз көп адамдармен қарым-қатынас жасайсыз, кейбіреулер келешек болады, ал кейбіреулері болмайды», - дейді ол. Уақыт дұрыс болса, сіз білесіз.
Желідегі желілерді пайдаланыңыз
Желілік маркетинг индустриясы желідегі желілерді пайдалану үшін өте жақсы индустрия. Steingart адамдарға «сіздердің дүниелеріңізді жылы нарыққа айналдыруды», атап айтқанда желідегі желілерді пайдалану арқылы үйретеді. Ол хабарлауынша, ол кез-келген адамға өзінің тарату желісіне қосылу туралы әңгімелесуді бастау үшін жылдам хабар жіберген кезде, ол байланысатын адамдардың 50% әңгімеге жауап береді.
Сатылымдарды және маркетинг мамандары сатуды жылдамдату үшін онлайн желілерді пайдаланады.
Дәстүрлі бизнестің табысты желілік маркетологтардың озық тәжірибелерінен не үйренуі мүмкін? Сіздердің пікірлеріңіз бен пікірлеріңізді құптаймыз.
___________________________________________
Дэвид Тетен мен Скотт Аллен алдағы Virtual Handshake: Ашық есік пен жабық мәмілелердің онлайн авторларының авторлары болып табылады , онлайн-қауымдастықтар мен басқа да әлеуметтік бағдарламаларды сіздің бизнесіңіздің дамуына көмектесу үшін дұрыс адамдармен байланысу үшін қалай пайдаланатынын талқылауға арналған алғашқы кітап. Сіздің мансабыңыз. Қосымша ақпарат алу үшін TheVirtualHandshake.com торабына барыңыз.