Тікелей сатылым анықталады және түсіндіріледі
Тікелей сату - бұл бөлшек емес ортада тікелей тұтынушыға тікелей маркетинг және сату өнімдері. Оның орнына сатылым үйде, жұмыс орнында немесе басқа дүкенде орын алады. Бұл жүйе көбінесе өнімді таратумен айналысатын бірнеше делдалдарды, мысалы, аймақтық тарату орталығын және көтерме саудагерін жояды. Оның орнына өнімді өндірушіден тікелей сату компаниясына, дистрибьюторға немесе өкілге және тұтынушыға жібереді.
Тікелей сатылым арқылы сатылатын өнімдер жиі әдеттегі бөлшек сауда орындарында табылмайды, яғни дистрибьютор тауып, өнімді немесе қызметтерді сатып алудың жалғыз әдісі.
Тікелей сату көбінесе партиялық жоспармен және / немесе желілік маркетингтік компаниялармен байланысты; алайда бұл тікелей сатылымды қолданатын компаниялардың бірден-бір түрі емес. Бизнес-2-бизнесті (B2B) сататын көптеген кәсіпорындар тікелей сатылымды соңғы тұтынушыға сатуға және сатуға пайдаланады. Мысалы, жарнамалық немесе кеңсе жабдықтарын сататын көптеген компаниялар өз өкілдерін қызметтерін пайдалана алатын дүкендерге тікелей жібереді.
Тікелей сатылымды тікелей маркетингпен шатастырмаңыз. Тікелей сату - бұл жеке сатушылар тікелей тұтынушыларға жеткізілсе, ал тікелей маркетинг - компания тікелей тұтынушыға, дистрибьюторларды немесе басқа орта еркектерді айналып өтетін кезде.
Тікелей сату түрлері
Тікелей сатылым арқылы бизнес иелері тікелей тұтынушыларға сата алатын бірнеше тәсілдер бар.
Бір сатылы тікелей сату: сатудың бұл түрі бір-бірімен жүргізіледі, мысалы, есіктен есікке дейін немесе жеке таныстыру арқылы. Интернеттің пайда болуымен және каталогтарымен қатар сату да солай жасалуы мүмкін. Жалпы табыс тек сату комиссияларында ғана алынады.
Хостес немесе партия жоспары: Сатылымның бұл түрі әдетте, дистрибьютор немесе репортажды өзіне немесе басқа адамның үйіне немесе басқа жерге орналастыру арқылы топтық бөлімде жасалады.
Кейбір жағдайларда компания жеке тұлғаларға бизнеске сата алады. Мысалы, Жылжымайтын мүлік бағдарламалық жасақтама сатылымының өкілі Топтың сату презентациясын риэлторлар тобына (R) жіберуі мүмкін. Табыс сатудан түскен комиссиялардан, ал кейде басқа өкілдерді жалдау арқылы пайда болуы мүмкін (төменде көп деңгейлі маркетинг бөлімін қараңыз).
Көп деңгейлі маркетинг (MLM): Көп деңгейлі маркетингтегі сатулар әр түрлі жолдармен, соның ішінде бір немесе партиялық презентациялармен, сонымен қатар интернет-дүкендер мен каталогтар арқылы жүзеге асырылады. MLM арқылы алынған кіріс сату бойынша комиссия болып табылады, ал басқа бизнес-серіктестермен жасалған сатылымдар дистрибьютор компанияға түседі.
Кейде тікелей сату MLM немесе желілік маркетинг деп аталады. MLM және желілік маркетинг тікелей сатылым болса да, тікелей сауда жүйесі MLM-ті қамтиды. Мысалы, бір деңгейлі маркетингте сату өкілі өзі жасаған сатылымдар бойынша төленетін комиссия ғана төлейді.
Сіздің үй бизнесіңіздің тікелей сатуын пайдалану
Тікелей сатылым моделін қолданатын компаниямен үй бизнесін бастауға болады, бірақ сіз бұл әдісті өзіңіз жасаған үйдегі бизнесіңізде пайдалана аласыз. Мысалы, егер сіз әлеуметтік медиа басқару қызметтерін ұсынсаңыз , сіз оларды қызметтерді сатуға тікелей компанияларға хабарласа аласыз.
Бұл әдісті кез-келген B2B қызметіне немесе өніміне пайдалануға болады.
Сіз оны бизнес-2-тұтынушылық сатылымдарда да пайдалана аласыз, Мысалы, егер сіз жаңа құрылғыны ойлап тапсаңыз, құрылғыны бір реттік немесе топтық презентация арқылы ұнататын тікелей тұтынушыларға хабарласуға болады.
Тікелей сауда компаниялары заңды және жарамды болып табыла ма?
Тікелей сату және, атап айтқанда, MLM және желілік маркетинг жаман рэпке ұшырады. Бірінші теріс аспектілер Amway маркетингтік әдістердің пирамидалық схема екенін анықтау үшін зерттелді. Amway-ті ақтайды, бірақ зақымдалады.
Тікелей сатылымға арналған екінші шақыру оңай ақша табу үшін үлкен уәделерді жасайтын ынталы өкілдерден тұрады. Көптеген тікелей сату компаниялары өз өкілдерін адал сақтауға тырысады. Іс жүзінде, кейбір компаниялар бизнес өкілдерінің бұрмаланған өкілдері туралы өте көп алаңдатады, бұл компания өкілдеріне компанияның атауын жарнамада пайдалануға рұқсат бермейтіні.
Ақыр аяғында, көптеген мифтер тікелей сату және MLM , мысалы қанықтылық идеясы немесе жоғарыдағы жігіт ғана өмір сүреді деп санайды. Дегенмен, сапалы тікелей сату компаниясы сіз тіркелетін кезіңізге қарамастан, оны бизнес ретінде басқаратын кез келген адам үшін жұмыс істейді. Мүмкін, тікелей сату өкілдерінің көпшілігі күрес жүргізеді. Кейбір себептермен көптеген адамдар тікелей сатуды бизнес ретінде қарастырмайды. Бірақ тікелей сату кез келген басқа бизнес сияқты мақсатты тұтынушыға сатылуы қажет өнім немесе қызметті қамтиды.
Мамырдың 2017 ж. Жаңартылды. Лесли Труэк