12 Табысты желілік маркетинг бизнесін құру туралы кеңестер
Дегенмен, тікелей сатылым - дұрыс көзқараспен, біліммен және жұмысқа дайын болсаңыз, үйде жұмыс істейтін бизнесті бастаудың өміршең жолы.
Мұнда тікелей сатуда және MLM-те табысқа жету бойынша кеңестер берілген.
1) Басқа бизнес сияқты бизнес екенін түсініңіз.
Тікелей сауда маркетологтары жоспарды суға түсіру үрдісіне ие, сондықтан оны түсіну оңай, бірақ бұл оңай жасауға болатындығын көрсетеді. «Бес адамға сегіз адам көмектеседі, ал сіз тегін автокөлікке ие боласыз». Олар сізге айтпағанның барлығы бес адамға арналған кемінде 50 адаммен сөйлесу керек екенін және оларға 80-нен астам адам сегізін алады.
Тікелей сатылымда табысқа жету кез-келген басқа бизнесті табысқа жетелейтін нәрселерден; өзіңіздің нарықыңызды біліп, оларды табыңыз, оларға жолданған хабарды жеткізіңіз және оларды жақсы қызмет етіңіз.
2) Компанияның өнімдері мен қызметтерін пайдаланыңыз.
Тікелей сатылымдағы ең жақсы сатылым өкілдері өз өнімдерін пайдаланады және жақсы көреді. Олар туралы ынта-жігермен айтады, бұл оларды сатуға көмектеседі. Өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді пайдалана отырып, өз тәжірибеңіз бен ақпараттарыңызды береді, осылайша оларды әлеуетті клиенттермен адал және нақты талқылауға болады.
3) Компанияның маркетинг және өтемақы жоспары мен саясаттарын оқыңыз және түсініңіз.
Кейбір компаниялар маркетингте өз атын пайдалануға тыйым салады. Басқалар сізді өзіңіздің кеңесші веб-сайтыңызды құруға рұқсат бермейді. Мәселе, бизнесті сатып алу дегеніміз - сізге қажет ережелер мен шектеулер болуы мүмкін.
Сонымен қатар, табысыңызды барынша арттыру үшін ақша табудың ең жақсы әдісін білу қажет. Ең танымал өнімдер қайсысы ең көп табыс табады? Бонустар қалай алуға болады? Басқаларға бизнесті бастауға көмектесе отырып, бұл не болдырмайды?
4) Сіздің өнімдеріңізге, қызметіңізге және бизнес-жоспарыңызға арналған ең жақсы нарық анықтаңыз.
Көптеген тікелей сату компаниялары 100 адамның тізімін жасай отырып, жаңа өкілдерді бастайды. Бұл тізімде жаңа тұтынушылар мен іскери әріптестерді табуға болады, бірақ бұл әдіс бастаудың ең тиімді жолы емес. Барлық басқа бизнес модельдерде сіз өзіңіздің өнімдеріңіздің үздік сатып алушыларын табуға және оларға назар аударғыңыз келеді. Мақсатты нарықты анықтау сіз өзіңіз сатқан нәрсені қаламайтын адамдарды жинауға тырысатын уақытты жұмсамаңыз.
Бұдан басқа, тікелей сатылымда ақша табуды қалайтын адамдарды мақсатқа бағыттау үрдісі бар, бұл жаман емес, бірақ сіз ақша табуды қалайтын адамдарға көңіл бөлесіз және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді алғыңыз келеді. Адамдар табысқа жете алмайтын нәрселерді сәтті сатқысы келмейді. Бұдан басқа, бөлшек сату - бұл ақша қалай жасалатыны, бірақ сіз өнімді қажет емес немесе қажет етпейтін адамдарға сата алмайсыз. Мәселен, сатылатын нәрселерге кім қажет және қажет екенін анықтаңыз.
5) Нысаналы нарығын қай жерден табуға болады?
Жалпы жарнама және жарнамалау жұмыс істемейді, сондай-ақ хабарыңызды тікелей сіздің нарыққа жібереді. Олар қай веб-сайттарды шолып отырады, қандай журналдар оқылады, қандай ұйымдар жатады және т.б.? Сіз маркетингтік күш-жігеріңізге назар аударғыңыз келеді.
6) Сіздің өнімдеріңіз, қызметтеріңіз бен бизнес-жоспарыңыздың сіздің нарықыңыздан қалай пайда алатындығын анықтаңыз.
Сіздің тұтынушыларыңыз энергия ала ма, ақылды бола ма, жақсы пісіре ме? Өніміңіз бен бизнесіңіз туралы барлық тамаша нәрселерді артықшылықтарға айналдырыңыз. Егер сіздің өнімдеріңіз улы емес болса, бұл нені білдіреді? Астры демікпе азаяды? Аллергияны азайту керек пе? Нашар маркетингтік стратегия үй бизнесінің сәтсіздікке ұшырауының басты себептерінің бірі болып табылады, сондықтан маркетингтік жоспар жасаңыз, ол сіздің компанияңыздың пайдасын мақсатты нарыққа аударады.
7) Бір компаниямен жұмыс істейтін мыңдаған басқа адамдардан өзіңізді ажыратыңыз.
Неліктен адамдар сізден келесі сатып алушыдан басқа сатып алады? Өзіңізді бөлісудің кейбір жолдары - қызмет көрсетудің жоғары деңгейін ұсыну, жеңілдіктер беру немесе еркіндік беру, адалдық бағдарламаларын орнату және т.б. Кілті сіз өзіңіз тұратын нәрсені сататын барлық адамдардан ерекшелену жолын табу.
8) Сіздің компанияңыз рұқсат етсе, өз сайтыңызды және маркетингтік құралдарды жасаңыз.
Бұл өзіңізді ерекшелендіріп, ұсынған нәрселерді теңшеудің тағы бір жолы. Мысалы, өз веб-сайтында кеңестер мен пайдалы кеңестері бар электрондық пошта бюллетені ұсынуға болады. Тегін кеңес беру немесе жеңілдік сияқты ұсыныстарды басып шығарыңыз.
9) Сіздің нарықыңызды табу желісі.
Жоғарыда айтылғандай, тікелей сауда компанияларының көбісі 100 адамнан тұратын тізімін жасауды ұсынады, бұл бастау үшін жақсы орын болуы мүмкін, тек 100 адамның ешқайсысы сіздің өніміңізге немесе бизнесіңізге мұқтаж емес. Оның орнына, сіздің мақсатты нарықтағы адамдарды табу үшін желіңізді пайдаланыңыз.
10) тағайындаулар жасаңыз.
Тікелей сатылым жұмыс істейді, өйткені ол адамдарға бизнес. Өнімді көрсетсеңіз немесе бизнес-жоспарды таныстырсаңыз, оны адамдар алдында орындауға тура келеді. Таныстыру сатылымдарының өкілдері әдетте жеңімпаздар болып табылады.
11) перспективалармен, клиенттермен және жаңа бизнес-құрылысшылармен байланыста болу үшін жүйені құру.
Бақыт кейінгі кезеңде! Тікелей сату бойынша консультанттар өте жиі «жоқ» дегеннен бас тартады. Бірақ бұл «жоқ» деген сөз «бұл уақыт емес» дегенді білдіреді. Ақпараттық бюллетеньдер - сіздің есіміңізді адамдар алдында сақтаудың тамаша тәсілі, сондықтан егер уақыт дұрыс болса, сізбен байланыса алады. Клиенттерге қызмет көрсету сапасы жақсы және үздіксіз қарым-қатынас қайталанатын және жолдама алудың ұзақ жолымен жүреді (бизнестің барлық түрлері үшін, тікелей сату ғана емес). Адамдарды тітіркендіргісі келмейтіндіктен, сіз тоқтағанша, байланыста болу үшін жүйе жасағыңыз келеді.
Ақырында, егер сіз өз бизнесіңізді бастауға көмектесе алсаңыз, онда оларды оқыту, тәлімгерлік ету және оларға қолдау көрсету сіздің міндетіңіз. Сіздің жетістігіңіз жартылай жетістікке байланысты.
12) Шығудан бас тарту туралы міндеттеме алыңыз.
Нейжерлердің айтқанына қарамастан, желілік маркетингтегі және тікелей сатылымдағы сәтсіздік деңгейі кез-келген үйдегі іскери мүмкіндіктен артық болмайды. Көптеген адамдар eBay-де сатулардан бас тартқанымен, өздерінің дағдыларын, блогтарын және тағы басқаларын босатады. Кез-келген үй шаруашылығындағы сәтсіздіктерден бас тартудың еш қиындығы жоқ. Бұл қателіктерден аулақ болуды және табысқа жету жолында жүруді үйренуді білдіреді.