Бірегей сату туралы ұсыныс бизнеске неғұрлым көп тарта алады
Бірақ, шындық, құпияда құпия жоқ. Наполеон Хиллдың кітаптарын оқыған кез келген адам, Уоллес Д.
Wattles, Джо Витал немесе Джек Кенфилд «Құпияда» бөліскен принциптерді білген. Мәселен неге бейне және кітап соншалықты жақсы, бұл ақпарат құпия емес, тіпті жаңа? Byrne бірегей сату ұсынысы немесе USP болды. Ол заңнамада қамтылған тұжырымдамаларды қайта орап, сатты. Ол әлем тарихынан жасырын құпияларды сақтап қалу үшін тарих жетекшілерінің жасырын екенін көрсетті. Өз өмірін жақсартатын жасырын құпияларды кім ашқысы келмейді?
Күн сайын сіз өзіңіздің сатып алуларыңызды таңдауға арналған ондаған брендтеріңіз бар. Сіз таңдаған бренд туралы бірегей нәрсе бар, ол сізді басқа нәрседен таңдауға мүмкіндік береді. Бұл USP-ті пайдаланатын бизнестің күші.
Сіздің үй бизнесіңізде пайда болған кезде, сізді бәсекелестіктен бөлетін бірегейлікті дамыту керек. Сізге ең жылдам, арзан немесе жақсы болуы керек емес. Сізге өзіңіздің нарықыңызды тартатын жолмен ерекшеленуіңіз керек.
USP дегеніміз не?
USP - сіздің бизнесіңіздің барлық керемет нәрселерін анықтайтын қысқаша мәлімдеме. Ол мыналарды қамтуы керек:
1. Тұтынушының артықшылықтары Тұтынушылар сізге немесе сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің қаншалықты жақсы екеніне алаңдамайды. Олар сіздің бизнесіңіздің оларға қалай көмектесетініне қамқорлық жасайды. Көптеген компаниялар ерекшеліктерге (оларды керемет ететіндерге) тым көп назар аударады және артықшылықтарға жеткіліксіз (тұтынушыларға берілген нәтижелер).
Егер ерекшеліктер мен артықшылықтарға тап болмасаңыз, бизнесіңіздің (мүмкіндіктері) туралы керемет нәрселер тізімін жасаңыз және оларды тұтынушыға арналған шешімдерге аударыңыз. Егер сіз салмақ жоғалту элементтерін сатсаңыз, бұл мүмкіндіктер пайдалану немесе қауіпсіздікті жеңілдетуі мүмкін, бірақ артықшылықтар тұтынушыларға сексуалды көрінеді, өздерін жақсы сезінеді және денсаулықтарын жақсартады.
2. Бірегейлік Бірдей немесе ұқсас өнімді немесе қызметті қамтамасыз ететін басқа адамдардан не айырмашылығы бар? Бірегейлік көптеген нысандарда болуы мүмкін. Бұл қызмет сапасы мен жылдамдығына байланысты болуы мүмкін. Мысалы, толыққанды және өздігінен қызмет көрсету арасындағы айырмашылық. Бұл сіздің бағаңыз болуы мүмкін, бұл міндетті түрде арзан емес. Оның орнына, басқа баға құрылымы болуы мүмкін. Сіз бәсекелестікті тексеру арқылы өзіңіздің қалай ерекшеленетініңіз туралы немесе сіздің бизнесіңіздің қалай әртүрлі болуы туралы идеяларды ала аласыз. Олар басқаша істей алатындығымен не істейді?
USP жасау әдісі
USP-ті жасаған кезде, тұтынушыларыңызды ақыл-ойдың алдыңғы жағына қойыңыз. Олар кім және оларға не қажет? Көптеген адамдарға автокөлік қажет, бірақ Prius сатып алатын адам қала сыртындағы адам сатып алатын адамнан өзгеше. Автомобиль сатушы USP осы айырмашылықтарды ескеруі керек.
Бұдан басқа, сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметіңізді тұтынушыға беретін артықшылықтарға назар аударуыңыз керек.
Тезірек және жақсы болу тұтынушыларға ештеңе білдірмейді, ал бір күндік қызмет (жылдамырақ) және кепілдік (жақсы немесе ақшаңызды қайтару). Мысалы, пиццаны кез-келген жерде тапсырыс беруге болады, бірақ Domino's «30 минут немесе одан аз уақыт ішінде жаңа піскен, ыстық және дәмді жеткізіледі - немесе ол тегін». Фаст-фуд-мейрамханалар - бұл оннан астам, бірақ Бургер Кингте сізде «Өзіңіздің жолыңыз бар». Адамдар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді басқа жерлерде ала алады, бірақ олар сіздің USP-ді тек сізбен бірге ала алады.
Кейде өзіңіздің бірегейлігіңізді табу қиынға соғады. Бұл, әсіресе тікелей сауда кәсіпорындарындағы адамдарға қатысты. Аудандар сол компаниядан бірдей бағаны бірдей бағаға сатуды жүзеге асырады. Дегенмен, басқа кеңесшілер қызмет көрсетудің жоғары деңгейі, тұрақты тұтынушыларға арналған басқа бағдарлама немесе басқа да төлемдер туралы емес, бірдеңе ұсына отырып, тікелей сауда жөніндегі кеңесші ретінде USP құра аласыз.
Бұл сізде бәсекелестік бар кез келген бизнеске қатысты.
USP сіздің нарық жоспарыңыздың маңызды бөлігі болып табылады. Сізге өзіңіз ұсынған нәрселерді түсіну оңай, және сіздің нарыққа түсіну оңай, сонымен қатар сіздің ұсынысыңыздың пайдасы қаншалықты пайдалы болатынын анықтайды.