Сізге өзіңіздің бизнесіңізді ерекше етеді дегенді анықтауға көмектесетін төрт қадам
Сіздің USP сіздің маркетингтік мақсаттарыңызға назар аударуға көмектесетін тиімді құралы бола алады және маркетингтік қамтамасыз етудің әрбір бөлігін сіз табысты құрып, бәсекелестіктен бөлетінін тексеріңіз.
USP сіздің бизнесіңіздің ұмытылмас болуын қамтамасыз ететін брендингтің маңызды бөлігі болуы мүмкін.
Бұл төрт қадамдық жаттығу компанияға, жаңа өнімге немесе қызметке арналған бірегей сату ұсынысын жазуға көмектеседі.
1-қадам: Негізге қайту
USP жазудың алғашқы қадамы сізге бір қадамды кері қайтаруды және сіздің миссияңызға , бизнес-жоспарға , нарықты талдауға және жалпы бизнес мақсаттарына енгізілген кейбір негіздерді шолуды талап етеді.
Өзіңіздің бизнесіңіздің сатылымы туралы, қандай сатуға болатыныңызды және неге оны сататындығыңызды алдын ала анықтаған кейбір алдын ала сұрақтарға жауап бере бастаңыз.
Мысалы, қозғалатын қораптарды сататын компания мына сияқты сұрақтарға жауап бере алады:
- Сіз қандай өнімдер немесе қызметтер сатасыз?
Қораптар мен жылжымалы жабдық. - Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім?
Жергiлiктi тұрғындар жылжып келе жатыр және оларды жинауға арналған қорапшаларды іздеуге көп уақыт жоқ. - Сіздің бизнесіңіз не жақсы?
Біз өз клиенттерімізге сатып алу процесін жеңілдете отырып, жылдам, жауапты қызмет көрсетеміз.
- Клиентке бағытталған ең басты мақсатыңыз қандай?
Клиенттерімізге қажетті жылдам, оңай және қолжетімді мұқтаждықтарға ие болуға көмектеседі.
2-қадам: Мәселені шешу
Келесі қадам - сіздің мақсатты аудиторияңыздың мәселесін анықтап, сіздің өніміңіз не қызметіңіз осы мәселені қалай шешетінін түсіндіру.
Мысалға, қозғалатын қораптарды сататын компания әлеуетті клиенттің мәселесін анықтай алады, өйткені олар өз заттарын орап, қозғалуға дайындық кезінде тиісті контейнерлерді оңай таба алмайды.
3-қадам: Дифференциаторларды анықтаңыз
Бұл қадам сіздің бәсекелесіңіздің шешіміне қарағанда, сіздің тапсырыс берушіңіздің проблемасын шешуге қатысты не екенін анықтауға бағытталған. Мұнда сіз анықтайтын құндылық сіздің клиенттеріңіздің бәсекелесіңнің орнына сізді таңдайтын негізгі себептерінің бірі болады.
Тасымалдаушы жеткізушінің ықтимал дифференциалдаушылары қорғаныш қораптар, арзан қораптар, толық орау шешімдері, бірдей күнделікті жеткізілім немесе ерекше клиенттерге қызмет көрсетуі мүмкін.
4-қадам: уәде етіңіз
Бұл қадам алдыңғы қадамдардың маңызды элементтерін компанияңыз ұсынатын мәнді қамтитын қысқаша мәлімдемені біріктіреді. Сіздің USP сіздің уәдесін немесе кепілдігіңізді білдіретінін ескеріңіз, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге жүгінесіз.
Мәселен, жылжымалы жабдықтаушы компания, жай ғана «24 сағат ішінде берік қораптар» деп аталатын USP-ті жасай алады, олар қозғалыстағы дайын клиенттерге бағытталған және жылдам құлап кетпейтін жәшіктерге мұқтаж.
Сізде жұмыс істейтін USP болғаннан кейін, оны ұйықтауға, оны сіздің компанияңыздағы басқа адамдармен басқаруға немесе тіпті оның әсерін өлшеу үшін фокус-топты жасауға жақсы идея. Бірнеше әрекет жасалуы мүмкін, бірақ сіз тамаша USP-ге соғылғаннан кейін, ол маркетингтік құралдар қорабының ажырамас элементі бола алады.