Сондықтан, сіздің хабарыңыздың қандай екенін және оны қалай жеткізу керектігін шешмес бұрын мақсатты аудиторияны түсінуіңіз керек.
Мақсатты аудитория
Мақсатты аудитория - сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытатын адамдар демографиясы. Егер сіз сантехникалық компанияңыз болса, сіздің мақсатты аудиторияңыз коммерциялық және тұрғын үй иелері болып табылады. Егер сіз ойыншық дүкеніне ие болсаңыз, сіздің мақсатты аудиторияңыз - ата-аналар, әжелер және ата-аналар.
Мақсатты аудиториялардың басқа мысалдарына 20-шы, ерлер, жұмыс істейтін аналар, зейнеткерлер мен иттер иелері кіреді. Кейбір жағдайларда мақсатты аудитория өте тар. Мысалы, егер өнім құнды итальяндық ерлердің бизнес-костюмі Уолл Стритерске келеді, онда нарықтық аудитория Нью-Йоркте тұратын және жылына 200 000 доллардан асатын 20-жылдардағы ерлі-зайыпты ер адамдар.
Неліктен бұл мәселе
Адамдарға өнім немесе қызметті «сатып алу» үшін олар хабарламаның үні мен мазмұнына қатысты болуы керек.
Ақордада біреумен соққандықтан, жеке байланыс орнатылып, сенімділік орнайды. Мақсат - өнімді жұмыс істейтін аналарға сату. Жарнамалық әдістер цифрлық және әлеуметтік медиа платформаларын қолдануы мүмкін және қуатты және эмпатикалық күйге ие болуы мүмкін. Зейнеткерлерге қол жеткізудің жақсы тәсілі - бұл нәзік және босаңсыған тонды ұстайтын газеттер мен журналдардағы баспа жарнамаларын пайдаланатын маркетингтік науқан.
Мақсатты аудиторияны табу
Өміріңіздің немесе қызметіңіздің нақты қажеттіліктері туралы ойлау арқылы ең жақсы орын. Егер бизнесіңіз веб-сайттарды құрастыратын болса, сіз сол веб-сайттарды сатудан бас тартқан адамдар емес, бизнес иелеріне. Егер сіздің өніміңіз табиғатта өте жалпы болса (мысалы, кетчуп сияқты жалпы дәмдеуіштер), нарыққа көптеген зерттеулер қажет, себебі көптеген адамдар кетчупты пайдаланады.
Егер аудитория дәлірек болса, тұтынушыларыңыз туралы деректерді жинау маңызды, сондықтан тар фокус болуы мүмкін. Деректерді жинаудың бір жолы - сізге қажетті ақпаратты жинайтын сауалнаманы толтырған кезде сіздің веб-сайтыңызға (немесе бизнес орына) келгендерге арнайы баға немесе купон кодын ұсыну. Маркетингтік зерттеулер компаниялары сізге осы зерттеу түрін жүргізуге көмектеседі.
Сіздің хабарламаңызды өлшеу және өзгерту
«Хабарламалар» бөлімінің маңызды бөлігі жарнама әдістерінің қаншалықты жақсы жұмыс істейтініне назар аударады. Маркетингтік науқанның тиімділігін бағалау үшін сату, жаңа тұтынушылар, ақпараттар сұраулары, телефон сұраулары, бөлшек сауда және веб-трафигі және тінтуірді бақылауға болады. Егер сіз мұны өзіңіз жасағыңыз келмесе, Nielson компаниясы науқанның жалпы тиімділігін өлшейтін ең ескі компания.