Дегенмен, барлық тұтынушылар бірдей емес, олардың әрқайсысы басқа тұтынушыдан табылмауы мүмкін бірегей сипаттамалары мен талаптары бар.
Нарықтық сегменттеудің талаптары
Кейбір компаниялар нарық сегментін ескермей, тұтынушыларға бірдей әсер етеді. Өз клиенттеріне маркетинг кезінде, бұл компаниялар белгілі бір топтарға немесе нарық сегменттеріне бағытталмайды, бірақ бір ғана хабарлама бар.
Компаниялар өз маркетингін мақсат ете алады, олар бірегей сегменттерді анықтауы керек. Сегменттерді фирмаларға бөлу үшін, нарық сегменті болып табылатындығын анықтау керек. Қол жетімділік, біртекті, сараланған және өлшенетін сияқты бірнеше критерийлер бар. Жақсы нарық сегменті сегменттің мүмкіндіктері бойынша және сегменттер арасында мүмкіндігінше әр түрлі сегменттердегі тұтынушыларға ұқсас сегментке әкеледі.
Географиялық сегменттеу
Бизнес географиясы негізінде нарық сегменті құра алады. Географиялық сегментация кез келген бизнесте өте пайдалы.
Бұл компанияға тілдерді, халықты, климатты және өмір салтын негізге ала отырып сегменттерді бөлуге және бөлуге көмектеседі.
Демографиялық сегменттеу
Демографиялық сегменттеу нарықты жасы, гендерлік отбасы мөлшері, кірісі, жұмыс орны, білім, дін, нәсілдік және ұлт сияқты айнымалылар негізінде нарыққа бөлуден тұрады.
Психографиялық сегменттеу
Психографиялық сегменттеу нарықты әлеуметтік топқа, өмір салты мен жеке қасиеттеріне негізделген топтарға бөледі. Ол өнімдер мен брендтердің түрлері жеке сатып алулардың адамның мінез-құлқына және өмір сүру үлгісіне әсер етеді деген болжамға негізделген. Әрекеттер, мүдделер, пікір-таластар өмір салтын өлшеудің бір құралы болып табылады.
Жүргізушілік сегменттеу
Жүргізушілік сегменттеу белгілі бір өнімдердің нақты тұтынушылар туралы білімдеріне, олардың өнімдерді пайдалануына және белгілі бір өнімге деген жауаптарына негізделген. Бұл өнімнің өзімен тығыз байланысты айнымалыларды пайдаланудың артықшылығы бар.
Өнеркәсіптік нарық сегменті
Бөлшек тұтынушылардан айырмашылығы, өнеркәсіптік тұтынушылар аз сипаттамалар негізінде сегменттеледі. Өнеркәсіптік нарықтар орналасу, компания типі және сатып алу сипаттамалары сияқты сипаттамалар бойынша бөлінуі мүмкін.
Индустриалды тұтынушыларды сегменттеу кезінде, клиенттің орналасуы сегментті анықтау үшін пайдаланылуы мүмкін. Бұл жеткізу және жеткізу үшін маңызды болуы мүмкін. Белгілі бір географиялық аймақтағы тұтынушылар ұқсас талаптарға ие болуы мүмкін.
Клиенттерді компания түріне бөлуге болады. Мысалы, сегменттер компанияның өлшемі, саланың түрі немесе сатып алу критерийлері негізінде жасалуы мүмкін.
Клиенттердің сатып алу сипаттамалары сегментті анықтай алады. Сатып алу көлемі немесе сатып алу тарихы сияқты сипаттамалар.