Әрбір бизнесте пайда табу үшін тұтынушыларға сатуға тура келеді. Кейде компаниялардың жақсы қызметтері немесе өнімдері бар, бірақ дұрыс тұтынушыларды табу қабілетінің жетіспеушілігінен бас тартады. Компаниялардың басқа фирмалармен ынтымақтасу үшін суық қоңырау шалудан клиенттерді тауып, сақтап қалуының бірнеше жолы бар. Бұл мақалада осы опциялардың кейбірі қарастырылады.
Клиенттерді табу
Жаңа, жаңа өнімдерді шығаратын немесе клиенттерді ауыстыруға мұқтаж компаниялар жаңа тұтынушыларды табудың бірқатар әдістерін қолдануға тырысады.
Алайда, көптеген компаниялар клиенттерді табу үшін шектеулі бюджетпен жұмыс істейтін болады. Ірі көп ұлтты компаниялар жаңа өнімдерді іске қосу үшін бірнеше миллион долларлық жарнамалық және маркетингтік бюджеттерге ие болуы мүмкін. Бұл дегеніміз, олар әртүрлі онлайндық және дербес жарнамаларды сатып алып, трафикті құруға арналған жарнамалық акцияларды ұйымдастыра алады және өздерінің брендінің көрінуін және хабардарлығын арттыру үшін көп мультимедиалық ақпаратпен айналысады. Дегенмен, аздаған фирма үшін жаңа өнім бар, ол бірнеше клиентті жалақы табуды қажет етеді, клиенттерді табу үшін бюджет өте шектеулі болады және олардың өнімін байқап көрудің шығармашылық жолдары болуы керек.
Сату сатылымдарын жасайды
Компания өзінің алғашқы клиенттерін таба алады немесе көптеген клиенттерді таба алады. Егер сізге жеке кәсіпкерлік немесе сату бойынша мамандармен орта бизнес болса, сол әдістер.
- Cold Calling - бұл сату функциясында кез келген адамның ең сүйікті әдісі. Бұл жерде сатушы немесе бизнес иесі әлеуетті тұтынушыны шақырады және оларды күтпестен сату сатысын береді. Бұл әдістің табысы әлеуетті клиенттердің тізіміне төмен. Көптеген компаниялар сатып алуы мүмкін тұтынушылардың немесе кәсіпорындардың белгілі бір түрлерінің тізімдерін ұсынады. Тізімдер орын, бизнес түрі, жылдық кіріс, бизнес мөлшері немесе жүздеген параметрлердің бірі сияқты белгілі бір параметрлерді таңдау арқылы жасалады. Тізімдегі біреудің бұл тізімдегі біреудің толық сатылымдық қадамды тыңдайтыны соншалықты жақсы. Бұл сату емес, жетекші.
- Желілік - суық қоңырау шалудан бір қадам алыс, бизнес иелерінің байланысы бар адамдардың әлеуетті мүмкіндіктерін табу. Бұл жергілікті сауда палатасы, сауда көрмелері, сауда ұйымдары, бұрынғы жұмыс берушілер, сатушылар немесе кез-келген адамдар мен ұйымдар арқылы байланыс болуы мүмкін. Әрине, бүгінгі таңда Интернетте LinkedIn, Facebook және Twitter сияқты сайттар арқылы көптеген нұсқалар бар. Бұл сайттарда әлеуетті клиенттермен тікелей байланыста болуға және әлеуетті жетектерді жасауға болады.
- Ынтымақтастық - Басқа кәсіпорындармен жұмыс істеу жақсы нәтижелерге әкелуі мүмкін. Тікелей бәсекелеспейтін, бірақ ұқсас тұтынушылар түрлерін іздеумен айналысатын басқа компаниямен жұмыс істей отырып, ынтымақтастық әлдеқайда көп сатылымға әкелуі мүмкін. Мысалы, сіз велосипедтерге арналған себеттер өндірушісі болсаңыз, жаңа велосипед өндірушімен бірлесіп жұмыс істеу екі компанияға жаңа клиенттерді табуға көмектесе алады.
- Жарнама - Зерттеулер компаниялар сатудан түсетін түсімдердің 3-5 пайызын жарнамаға жұмсайтынын көрсетті. Бұл сатудан түсетін пайда жоқ жаңа бизнес үшін қиын, бірақ мақсатты жарнама тауарларды сатуға мүмкіндік береді. Жаңа немесе кіші бизнестің кілті әрбір жарнамалық долларды өзінің ең жоғарғы әлеуетіне пайдалану. Көп ұлтты компаниялардың жарнамаға жұмсайтын миллионы бар, бірақ $ 5000 жарнамалық бюджеті бар компания әрбір доллар жұмсалған жерде өте нақты болуы керек. Кішігірім компаниялардың мақсатты аудиторияға жету үшін жарнаманың қандай нысанын тиімдірек болатынын анықтау үшін ақылға қонымды болар еді. Егер сіздің мақсатты аудиторияңыздың 60 жастан асқанын білсеңіз, он-лайн жарнама ақылды болмайды және баспа немесе радио кампаниясы жақсы қайтаруды ұсына алады.