Іскерлік ұсыныстардың ұтымды элементтері

Әрдайым қамтамасыз етіңіз 5-і табысты бизнес-ұсыныстар

Кіші бизнес өміріңізде сіздің компанияларыңыз бизнесті ірі корпорациядан немесе мемлекеттік байланыста алу үшін бизнес-ұсыныс беруі мүмкін уақыттар болуы мүмкін. Бірақ іскерлік ұсыныс нені білдіреді және нені қосу керек?

Сіздің компанияңызды басқаруға және капиталды көтеруге арналған бизнес-жоспардан айырмашылығы, бизнес- ұсыныс бизнеске арналған ұсыныс. Сіздің компанияңызды өсіру үшін бизнесіңізді жеңе алатын бизнес ұсыныстарының екі негізгі түрі сұраныс пен ұсыныссыз ұсыныстар болып табылады.

Ұсынылған бизнес-ұсыныстар

Қажетті клиент немесе іскерлік серіктес сұраған сұраныс ұсынылған бизнес ұсыныс. Мысалы, жобаны орындау немесе тапсырманы орындау үшін сыртқы компанияны іздейтін корпорация немесе мемлекеттік орган ұйымдарды бизнеске қатысуды ұсынады. Осылайша, сіздің бизнес-ұсынысыңыз нарықта орналастырылған ашық конкурсқа жауап ретінде (мысалы, ұсыныс сұрауы немесе ҰБС) жауап ретінде жасалуы мүмкін, ол үшін басқа компаниялар да келісім-шартты жеңуге мүмкіндік береді. Ұсынылған бизнес-ұсыныстар сонымен қатар компаниялардың таңдаулы топтарына немесе, мүмкін, сізге ғана қол жетімді бизнеске ие болу мүмкіндігімен жабылуы мүмкін.

Талап етілмеген іскерлік ұсыныстар

Керек емес бизнес-ұсыныстар, екінші жағынан, нақты сұралмаған ұсыныстар болып табылады. Бір сәтте сіздің кішігірім бизнесіңіз үлкен компаниямен бизнес жүргізуді немесе бірлескен кәсіпорын құруды қалайды.

Жақсы жазылған бизнес-ұсыныс сіздің мақсатты аудиторияңыздың жүректері мен ой-саналарын жеңе алады.

5 Іскерлік ұсыныстардың негізгі элементтері

Егер сіз сауда-саттықты ұсынуға немесе бизнесіңіздің әлеуетті клиентіне немесе іскерлік серіктеске қадамын қою үшін бизнес-ұсынысты жазуыңыз қажет болса, сізге не қажет екенін және қалай шешілетінін білу қажет.

Сіздің ұсынысыңыз төмендегі бес элементті қосу арқылы ерекшеленеді:

1. Шешімдер: Компанияның қажеттіліктері мен проблемалары туралы негізгі параграфты жазғаннан кейін, бизнесіңіздің шешімдерін қалай ұсына алатындығыңызды көрсетіңіз. Мұнда кілті сіз жеткізе алатын шешімдерді алға жылжыту болып табылады.
2. Артықшылықтары: Барлық жеңімпаз бизнес-ұсыныстары сіздің бизнесіңіздің артықшылығын анық көрсетеді. Егер сіздің кішігірім бизнесіңіз толық құпиялылықты қамтамасыз ете алады және қысқа мерзімдерге сәйкес келсе, мысалы, сіздің пайдаңыздың бөлімінде анық айтыңыз.
3. Сенімділік: Бұл көбінесе бизнес-ұсыныстың ескерілмеген бөлігі, бірақ барлық жеңіске жететін ұсыныстар сенімге ие болады. Егер сіз сол салада клиенттермен жұмыс жасаған болсаңыз немесе марапатқа ие бизнеске ие болсаңыз, онда кейстер немесе үшінші тараптың мақұлдаулары сенімділікке ие болады.
4. Үлгілер: Үлгілері бар бизнес-ұсыныс және жеткізу қабілетіңізді дәлелдеу жеңімпаз атану үшін маңызды. Сіздің жұмысыңыздың шағын үлгісі сіздің жұмысыңызды орындау мүмкіндігін көрсете алады.
5. Мақсатты тіл: жеңіске жеткен бизнес-ұсыныс коммуникация туралы. Қажетті аудиториямен сөйлейтін тілде сөйлеңіз. Егер ұсыныстарды бағалаушы инженер немесе қаржы бөлімінен болса, олар түсінетін тілді қолданыңыз.

Нәтижесінде сіз барлық ұсыныстарыңызды жеңе алмайсыз. Бірақ әлеуетті клиенттің үміттерін қанағаттандыратын және асыра алатын тамаша бизнес-ұсыныспен, компанияңыздың ұсыныстары бар перспективалы бизнеске сәйкес келетін бизнеске ие болуыңыз керек, бұл барлық тараптар үшін жеңіске жету.