Егер сіз оларды ұрламай алмасаңыз, оларға қосылыңыз. Екі басы бір қарағанда жақсы. Біз бірігіп тұрамыз.
Егер сіз нарыққа қол жеткізуді едәуір арттыруды қалайтын бизнес иесі болсаңыз, нарыққа ену үшін кедергілерді сындырыңыз немесе неғұрлым қысқа уақыт ішінде көбірек табысқа жетуіңізді сұраса, бұл ескі ерік-жігер көп және өзекті болып келеді.
Достастық Альянс бағдарламасы (CAP) сәйкес, бизнес стратегиялық альянстар 2005 жылы барлық табыстың 25% -ын құрайды, жалпы алғанда 40 триллион доллар. Бұл сан соңғы бірнеше жылда тұрақты өсіп келе жатқандықтан, үйде жұмыс істейтін ата-аналар (WAHPs) жоғары бәсекелестік жаһандық ортада өмір сүру мүмкіндіктерін кеңейту үшін біріктіруді шешеді.
Бүгінгі бәсекеге қабілетті іскерлік ортада табысқа жету үшін сіз білетін ең қуатты құралдардың бірін үйренгіңіз келеді. Мен, әрине, бірлескен кәсіпкерліктер туралы немесе сіздің бизнесіңіздің әсерін кеңейту және әлдеқайда қуатты нарық құру үшін басқа тұлғамен, тұлғалар тобымен немесе кәсіпкерлік субъектілерімен бірігіп жұмыс істеу туралы айтып отырмын.
Бірлескен кәсіпорындар бар, және егер сіз осы стратегиялық қаруды пайдаланбасаңыз, онда сіздің бәсекелестігіңіз мүмкін немесе жақын арада олардың пайдасына ... мүмкін сізге қарсы!
Біздің басты мақсатымыз - Сізге сәтті бірлескен кәсіпкерлік ету. Бұл сіз білетін кәсіпкер болсаңыз болады. Осылайша, бірлескен кәсіпорындардың техникалық аспектілеріне енуіміз керек. Атап айтқанда:
- Бірлескен кәсіпорын дегеніміз не?
- Бұл қалай жұмыс істейді?
- Бірлескен кәсіпорынды бастау керек пе?
- Табысқа жету мүмкіндігі қандай?
- Қандай тәуекелдер бар?
- Бірлескен кәсіпорынның құқықтық салдары қандай?
Бірлескен кәсіпорын дегеніміз не?
Бірлескен кәсіпорын стратегиялық одақ болып табылады, онда екі немесе одан да көп партиялар, әдетте бизнес, нарықтарды, интеллектуалды меншікті , активтерді, білімді және, әрине, пайда табу үшін серіктестік құрып отыр.
Бірлескен кәсіпорын мәмілеге меншік құқығын берудің жоқтығына байланысты біріктіруден ерекшеленеді.
Бұл серіктестік өнеркәсіптің голиаттары арасында болуы мүмкін. Cingular, мысалы, SBS және Bellsouth арасындағы стратегиялық одақ. Сондай-ақ, серіктестік олардың үлкен бәсекелестерімен сәтті күресуге көмектесетініне сенетін екі шағын бизнес арасында да орын алуы мүмкін.
Бірдей өнімдері мен қызметтері бар компаниялар, сондай-ақ зор ресурстарды инвестициясыз есептемейтін немесе мүмкін болмайтын нарықтарға ену үшін күштерді біріктіруі мүмкін. Сонымен қатар, жергілікті ережелерге байланысты, кейбір нарықтар жергілікті кәсіпкерлікпен бірлескен кәсіпкерлік арқылы ғана ене алады.
Кейбір жағдайларда, ірі компания, зияткерлік меншікке, технологияға немесе ресурстарға ие бола тұрса да, олардың қолында көп қолма-қол ақшаны алу үшін тезірек сатып алу үшін шағын бизнеспен бірлескен кәсіпорын құру туралы шешім қабылдай алады.
Бірлескен кәсіпорын қалай жұмыс істейді?
Әріптестік процесі - белгілі, уақытша тексерілген қағида.
Бірлескен кәсіпорынның маңызды аспектісі процестің өзінде емес, оны орындауда жатыр. Біз бәрімізге не істеу керек екенін білеміз: әсіресе күштерді біріктіру керек. Дегенмен, осы жаңа әріптестікте кездейсоқтыққа толы «иықтарды» және «нені» қарауға оңай.
Біз табысқа жетудің маңызды факторларын қарастыра отырып, «құстарға» қараймыз. Қазіргі сәтте барлық ірі немесе кішкене бірігулерді жоспарлау қажет және қатаң жоспардан кейін орындалуы керек, бұл сіздің жағыңызда барлық табысқа жету мүмкіндігін сақтап қалу керек.
«Қандай» дегенді заңдық келісіммен қамту қажет, ол қандай тараптың қандай активтерді (материалдық және материалдық емес) бірлескен кәсіпорынға әкелетінін, сондай-ақ осы стратегиялық одақтың мақсатын мұқият тізімдейтін болады. Бірлескен кәсіпкерлік туралы заңды келісімнің үлгілері интернетте оңай табылса да, мен мұндай іскерлік қатынастарға кірген кезде сізге тиісті заңдық кеңес сұраңыз.
Бірлескен кәсіпорынды бастау керек пе?
Бұл сұраққа тікелей жауап жоқ. Шешім түрлі элементтерге қатысты. Сөзді өңдеу құжаты бойынша келесі сұрақтарды көшіруді қарастырыңыз, сонда Сіз бұл маңызды элементтерді әрдайым алдыңызда және алға қарай жылжытқанда жауап бере аласыз.
Маңызды мәселелер қарастырылады:
ЕСКЕРТПЕ: Тегін үлгі http://www.happyabout.com/jointventuring/ сайтында қол жетімді.
- Мен не сатамын және мақсатты нарыққа қалай жетуге болады?
- Менің бәсекелестерім кім? Егер олар табыс табуды және нарыққа қарағанда маған қарағанда жақсы болса, онда олар менде жоқ?
- Жергілікті серіктестерсіз жетіспей қалатын географиялық аймақтар бар ма, немесе сатып алу шығыны тым жоғары ма?
- Мен компания немесе жеке тұлға әзірлеген ноу-хауды дамыту керек пе?
- Тік немесе көлденең нарыққа енуге көмектесетін логикалық бизнес серіктес бар ма?
- Маркетингтегі, ҒЗТКЖ, өндіріс немесе операцияларда қажет барлық адам ресурстарым бар ма? Мен білетін компания бар ма, олар менің қосымша қаражатым болар еді?
- Ресурстарды біріктіру туралы қалай сезінемін? Мен өзімді басқаруға және жалғыз іскерлік кейіпкер болуды ұнатамын ба, әлде бәлішпен бөлісу ұнайды ма? Меніңше, 200 миллион долларлық компаниялардың 20 пайызы немесе 1 миллион доллардан асатын шағын бизнестің 100 пайызы бар ма?
- Бірлескен кәсіпорынды құруға және барлық аспектілерді тиісінше қамтыған дұрыс заңды ресурстарға қол жеткізе аламын ба?
- Жергілікті бизнестегі серіктестік арқылы айналып өтетін жергілікті заңды ережелер бар ма?
- Менімен тәжірибе алмасатын табысты бірлескен кәсіпкерлерге қол жетімдімін бе?
- Шешім үдерісіне бару, отыруды және толыққанды бірлескен бизнес-жоспар жазу үшін уақытты қажет ететінін түсінемін бе?
- Көптеген жағдайларда іс-әрекеттерді біріктіру міндетті емес болса да, жұмыс күшінің қысқаруына әкелетінін білемін бе? Өзімнің ең адал қызметкерлерімнің кейбіреулеріне рұқсат беру туралы ойларым қалай?
- Мен серіктестікті қарап жатырмын, себебі менің қазіргі кездегі бизнес-мәселелерімнің басқа жолын көрмеймін бе? (Бірлескен кәсіпорын құрудың соңғы шарасы ретінде қаралмауы керек, бірақ бірнеше басқа адамдар арасында әрекет етудің бір жолы ретінде, бұл шешім мұқият және әдіснамалық түрде қабылдануы керек).
- Мен серіктестікке нақты қызығушылық танытатын адам немесе компания туралы білген бе? Мен осы адаммен немесе мақсатты компанияға жауапты адаммен осы мүмкіндікті талқылаған ба? Егер иә, жалпы сезім деген не? Егер жоқ болса, қызығушылық деңгейін анықтау үшін жоғары деңгейдегі талқылауды бастау керек.
- Менің компаниямыз сенімділікке мұқтаж ма? Мен іздейтін сенімділік деңгейі бар әлеуетті бірлескен кәсіпорын мақсатын білемін бе?
- Менің күшті және әлсіз жақтарым қандай? Менің мақсатты нарықтағы қауіп-қатерлер мен мүмкіндіктер қандай?
- Менің іскери өмірімдегі осы маңызды өзгерістермен айналысуға қажетті барлық қолдауым бар ма? Егер жеке турбуленттілікке жол берсем, мұндай ірі жобаны бастау маңызды ма?
Табысқа жету мүмкіндігім қандай?
Дегенмен, белгілі бір стратегиялық альянстардың табысы туралы ресми статистика жоқ, мысалы, бірлескен кәсіпорындар сияқты, осы салада бірнеше зерттеулер жүргізілді. Олардың негізгі қорытындылары, бірлескен кәсіпорындардың көпшілігі бес жыл ішінде уақыттың 60% -ын орындамағаны болды. Неліктен? Сарапшылар табысқа жетудің кілті - географиялық немесе қаржылық факторлар емес, адами ресурстардың интеграциясы және білім алмасу сияқты адам факторы екеніне келіседі.
Үшінші әлем елдеріндегі бірлескен кәсіпкерлікті жоғарылату жылдамдығын арттыратынын есте сақтаңыз. Жергілікті құқықтық білімдердің жетіспеушілігі, коммуникациялық проблемалар, келісілген мақсаттардағы келіспеушіліктер, әртүрлі мерзімде қабылданған түсініктер және т.б., бұл жоғары деңгейге ықпал етеді.
Бірлескен кәсіпорынның жұмысын қалай өлшейміз? Қолданылуы мүмкін бірнеше формулалар бар. Бұл бірінші кезекте стратегиялық одаққа байланысты. Сіз қаласаңыз:
- Пайданың өсуі?
- ҒЗТКЖ шығындарын бөлісу?
- Нарықтық позицияны ұзарту немесе қолдау
- Бөлу арналарын жақсарту керек пе?
- Шығынның жалпы шығындарын / экономикасын төмендету керек пе?
- Жаңа технологияларды дамыту керек пе?
- Өнімнің ұсынысын әртараптандырасыз ба?
- Бәсекелестікті азайту?
- Спрэд тәуекелдігі (негізінен ірі инвестициялар бойынша)?
Осы мақсаттардың кейбіреулері «кірістің пайыздық үлесі», «қандай шығындарға душар болғаны» және «өнім ұсынысының артуы» сияқты қаржылық көрсеткіштерге оңай аударылады. Мысалы, сіз өз пайдаңызды 20% -ға арттыруды жоспарлаған болсаңыз, өзіңіздің жетістіктеріңізді бұрынғы жағдайыңызбен салыстыруыңыз керек және сіздің бірлескен кәсіпорыныңыз қаншалықты қаншалықты орындағаны туралы сенімді түрде білесіз.
Кейбір мақсаттар, мысалы, «бәсекелестікті азайту» сияқты сандық бағалау қиын болса да, бірлескен кәсіпорынның жоспары қаншалықты жақсы орындалатынын талдауға болатын әдістер әрдайым қол жетімді. Бәсекелестік төмендетілсе, пайда көбеюі керек деп айтуға болады.
Егер бәсекелестікті төмендету бәсекелестіктің бірден-бір мақсаты болса, кірістің баяулауының өсуін бәсеңдету немесе қалпына келтіру стратегиялық одақтың осындай мақсатқа қол жеткізуі мүмкін оң әсерін көрсетуі мүмкін.
Естеріңізге сала кетейік, бірлескен кәсіпорындардың істен шығуына жауапты негізгі элемент адам факторы болып табылады. Қызметкерлеріңізді әлеуетті бұзатын стратегиялық альянс жайлы жайлы сезіну сіздің табысқа жету үшін шешуші болады. Бұл дегеніміз, екі жақтың осы бірлескен кәсіпорыннан қаншалықты көп пайда табу керектігін ғана біліп қана қоймай, одан да маңыздысы серіктестікте жоғалту қаншалықты мүмкін.
Ақпаратты бөлісу өте маңызды болып табылады және екі топ өздерінің білімін мүмкіндігінше тезірек талқылайды және алмасады. Бұл кездесулерді, басқару комитеттерін, бірлескен компания іс-шараларын, қызметкерлердің «своптары» мен ішкі жарнамаларды қамтиды.
Бастапқы сұрағымызға орай: табысқа жету мүмкіндігім қандай? Орташа алғанда, бірлескен кәсіпорындардың шамамен 40% -ы бес жыл ішінде табысты жұмыс істейтінін білеміз. Бұл сан аз дамыған елдермен серіктестікке ие болғандықтан; жоғары деңгейде жұмыс істейтін, біз дамыған аймақта орналасқан және үй тапсырмаларын орындаған компаниямен күш біріктірсеңіз, табысқа жету ықтималдығы 80% -ға жақын болуы керек деп саналы түрде айта аламыз.
Тәуекелдер немен айналысады?
Стратегиялық альянстар сенімді және конвергенттік мақсаттарға негізделгендіктен, серіктестер әртүрлі мәдениеттерден тұрса, сіз ең басты қауіптің бірі болуы мүмкін. Олар белгілі бір «жолмен» жұмыс істеуге немесе әртүрлі мақсаттарға сенім артуға болмайды. Бірдей стратегиялық мақсаттарға қарамастан, екі серіктес бір-біріне сенімсіздік танытуға дайын болмауы мүмкін. Бірлескен кәсіпкерлікпен айналысқанда, беруге және алуға дайын болыңыз.
Бұл процесті басқару процесі бүкіл процесті басқаруы керек. Көптеген әлеуетті бірлескен кәсіпорындар, соның ішінде ірі жобалар, келісімшарт бойынша сияның құрғақ болғанына дейін, бірлескен кәсіпорынның мәні бойынша синхрондалмаған мақсаттарға және өзін-өзі ұстауға деген көзқарастарға байланысты қайтыс болды. Мұның бір мысалы British Aerospace / Taiwan Aerospace альянсы болды. Қатты келіссөздерден кейін екі Тарап Тайвандағы салтанатты рәсімде келісімге қол қойды. Көп ұзамай Тайвань мәміледен бас тартуға ниет білдірді. Неліктен? Себебі олардың мақсаттары әртүрлі болды. Тайвань британдықтар бас тартқысы келмейтін жаңа технологияны сатып алғысы келді және Британцы Тайванды беруден бас тартқан Азиядағы жаңа нарықтарға ие болғысы келді.
Бірлескен кәсіпорынның тұжырымдамасы бір-бірімен алға жылжуға шынайы дайын болған кезде ғана тиімді. Егер өзара сенім және шарттарды қабылдау жоқ болса, тіпті қол қойылған келісім-шарттардың құны да жоқ. Егер екі жағынан да мотивтер екінші жағынан күмәнданған болса, бірлескен кәсіпорын жобасын қарастырмау жақсы. Кез-келген заңдық міндеттеме күшіне енуден бұрын нәзік шығу, сөзсіз, сәтсіздікке жол бермейді. Сондықтан қатерлі тәуекелдер бағалауға оңай. Сен істей аласың:
- Уақытты тастаңыз
- Ақшаны жоғалтпаңыз
- Маңызды технологияға жол беріңіз
- Қайтарып алудың маңызы жоқ
- Сіздің сеніміңізді бұзыңыз
Бірлескен кәсіпорындарда осы және басқа да тәуекелдер болғанымен, сыйақылар соққылардан асып кетуі мүмкін. Сіздің тәуекелдеріңізді толығымен бағалай білуіңіз керек, сондай-ақ, үй тапсырмасын процесс алдында және оның барысында жасаңыз.
Бірлескен кәсіпорынның құқықтық салдары қандай?
Серіктестер мен географиялық орналасу орындары бірлескен кәсіпорын құру кезінде құқықтық күрделіліктің дәрежесін белгілейді.
Егер сіз екеуі де Құрама Штаттарда жұмыс істесеңіз, сізге кемінде бір құжатқа қол қою керек: бірлескен кәсіпорын туралы келісім. Заңнаманың тез дамуы себебінен, интернетте немесе кітаптарда оңай табылған алдын-ала жасалған үлгіні пайдаланудан гөрі, сізге тиісті заңдық кеңес сұраңыз.
Егер әріптестердің бірі Құрама Штаттарда болмаса немесе егер екі жақтың да шетелі болса, қосымша құжаттарға, атап айтқанда, жаңа заңды тұлға мен бірлескен кәсіпорын келісіміне қол қою қажет. Сондай-ақ, жергілікті нарыққа кіруге тыйым салынған кейбір елдерде сіздің артықшылықтарыңыз бен бірлескен кәсіпорыныңыздың мәртебесін жергілікті «Validation» арқылы өтуге тура келеді.
Тағы да, бірлескен кәсіпорынның мақсаттарына және ауқымына байланысты әрқашан заңды айырмашылықтар бар. Мен тиісті заңдық арналардан өтуге және жан-жақты кәсіби кеңестерге баруға жеткілікті күш салмаймын.
Кәсіпкерлікке қол жеткізу мансаптағы ең қызықты кезеңдердің бірі болуы мүмкін. Егер дұрыс жасалса, ол әрдайым қалаған арман өмірін жасай алады. Сіздің бизнесіңізден не қажет болғанына және сол жерге қаншалықты жылдам жетуіңізге байланысты, нарықта әлдеқайда қуатты қатысуды жасау үшін күштерді біріктіру тартымды болуы мүмкін.
Кітап туралы
Бақытты бірлескен кәсіпкерлік туралы кәсіпкерлер кәсіпкерлерге «типтік» тұзақтарға түсіп кетпестен табысты бірлескен кәсіпорынды қалай бастау және өсіру керектігін көрсетеді ... классикалық тұзақтардан аулақ болыңыз және табысқа жету үшін дәлелденген рецептілерді пайдаланыңыз.
Ақпаратты ашу
Скотт Аллен осы кітабының баспагері Бақыт туралы, бірақ осы кітапқа не компанияға қатысу немесе қаржылық қызығушылық танытпайтын жұмыс бар.