Компанияны сату кезінде ең жақсы баға алу
1) дұрыс себептер бойынша өз уақытында сатыңыз.
Компанияны сатудың ең көп тараған себебі - бизнес иесі ауырып қалады немесе оны іске қосуды жалғастыру үшін тым ескі болып келеді - сатудың ең жаман уақыты. Біріншіден, бұл жағдайда бизнесті сатудың қосымша стресстерімен күресу өте қиын болады; ал екінші жағынан, сатып алушы Сіздің жағдайыңызды өзіңізге қарсылық ретінде қолданатын болады.
Сондықтан сол уақытқа дейін күтпеңіз. Сату үшін қажетті уақыт - сіз әлі күнге дейін ақылға қонымды және табысты және сатуға сәтті бизнесіңіз бар.
Және бұл дұрыс себептері бар? Кәсіпорын сату кейбір жағынан үй сатуға ұқсайды. Үйді сатқан кезде, үйді тым кішкентай болғандықтан сатқыңыз келетінін айтпайсың. Мысалы, жұмысқа жақын болу үшін көшу керек деп айтады. Кәсіпкерлікті сатқан кезде сіз басқа мүмкіндікті пайдаланғыңыз келгендіктен немесе басқа өмір салтына (мысалы, зейнеткерлікке шығу) ұмтылғандықтан сатқыңыз келеді.
2) Сіз сатқан нәрселер туралы анық айту.
Бизнесті сатпас бұрын, бизнестің барлық активтері қандай екендігін қарастырып, сатқандарыңызды шешіңіз. Сіз қандай сатылатын физикалық активтерді және қандай басқа активтерді сату керек екенін анықтаңыз. Компанияны сату гудвилл , сауда белгілері немесе клиент тізімдері, сондай-ақ физикалық активтер секілді активтерді жиі қамтиды.
Олардың құны олардың сапасына байланысты болады.
Егер сіздің бизнесіңіз біріктірілсе , сіз өз компанияңызды сатылым ретінде сатуды жоспарлап отырсыз ба? (Корпорациядағы барлық нәрсені сатқаныңызда, бірақ компанияны өзі сатпайтын жерде) немесе акцияларды сатуға (барлығын сатқаныңызда) компания).
3) Сіздің компанияңыздың нақты құны қандай екенін анықтаңыз.
Дөрекі, бірақ шындықты айтқанда, сіздің бизнесіңіз нарықтық жерлердегідей құнды. Бірақ, бұл бағаның не екенін анықтау. Активтерге негізделген болашақ табыстар әдістеріне дейінгі әртүрлі бизнесті бағалау әдісі бар. Әрине, бірде-бір тәсілді оқшаулауда қолдануға болмайды; қазіргі нарық, экономикалық үрдістер және басқа да ұқсас бизнес-сатарлар да назарға алынуы керек.
Әрине, кәсіби іскерлік бағалау жасалуы керек. Заңды түрде бизнесті бағалауға ешкім ештеңе жасай алмаса да, кәсіпкердің бағалауы әлеуетті сатып алушылар тарапынан жақсы бағаланады және кейінірек сізге заңдық құбылыстарды құтқаруы мүмкін.
«... бірнеше сот ісін білікті іскерлік бағалаушы ұсынған дәлелдемелер арасындағы айырмашылықты және сол құзыреттілік және білімсіз біреу ұсынған» («Сіздің бизнесіңіз қаншалықты көп?», «Грант Торнтон» ЖШС) .
Канадада кәсіптік бизнес бағалағышын табу үшін Канаданың Chartered Business Valuators институтының веб-сайты. Америка Құрама Штаттарында бағалаушылардың американдық қоғамы жақсы бастама болып табылады.
4) Сіздің үйіңіздің тәртіптелгеніне көз жеткізіңіз.
Сіз өз компанияңызды сатқан кезде, заттардың сырғып кетуіне жол бермеңіз. Шын мәнінде, бұл уақытты жоғары деңгейде ұстап тұру үшін қосымша күш-жігер жұмсау уақыты. Үйді қайта сату туралы ойланыңыз; сатуға қойылған үй сияқты, өзіңіздің бизнесіңіздің жақсы көрінуін қаласаңыз.
Сізде бизнесті басқаруға қызығушылық бар ма, жоқ па, сіздің бизнес жазбаңызды үнемі жаңартып отыруыңыз керек, инвентаризация және үй-жай сақталады. Адамдар бақытсыз бизнес сатып алғысы келеді.
Сондай-ақ, сіз өзіңіздің жауапкершіліктеріңізді мүмкіндігінше азайтқандығыңызды, кез келген сот процестерін шешумен және барлық салық төлемдерінің жаңартылғанын тексергеніңізден сенімді болғыңыз келеді.
5) Компанияны сатқанда кәсіби көмек алыңыз.
Компанияны сату - бұл үйді сатудан гөрі күрделі мәміле - және, әрине, эмоционалды әсерге ие. Сату процесін өткізу үшін сізге қажетті біліктілікті беруден басқа, кәсіби көмекке тарту бизнесіңізді сәтті сатуға қажет эмоциялық қашықтықты және объективтілікті сақтауға көмектеседі.
Қандай мамандарды жалдауға тура келеді?
- Жоғарыда айтылғандай, кәсіби бағалаушы өзіңіздің бизнесіңіздің қаншалықты құнды екенін анықтай алады. Оның бағалауы әлеуетті сатып алушыға сіздікінен гөрі әлдеқайда сенімді болады.
- Коммерциялық риэлтор немесе бизнес-брокер сіздің бизнесіңіздің перспективалы сатып алушыларымен танысу және сату үдерісінде және сату үдерісін шарлауға көмектесу үшін нақты нағыз мүмкін.
- Адвокат бизнесті сатуға қажетті құжаттарды жасай алады және / немесе қарап шығуы мүмкін, мысалы, болашақ сатып алушыларға және сатып алу-сату келісіміне арналған бизнесіңіздің қорытындысын шығаратын құжат.
Компанияны сатудың соңғы бір түрі
Бизнесті сату - бұл күрделі бизнес, сондықтан сіз дұрыс уақытты және қиындықты өзіңіз жасағаныңызға көз жеткізгіңіз келеді. Қол жетімді кәсіби ресурстарды мұқият дайындау және пайдалану - бұл сіздің компанияңызды сату кезінде мүмкіндігінше жақсы баға алудың кілті - сіздің бизнесіңіздің нақты көрінісі мен оған әділ баға белгілеу кілттері.