Мақсатты нарық дегеніміз не және сізді қалай табуға болады!
Неге мақсатты нарық маңызды?
Көптеген жаңа үй бизнес иелері өздерінің мақсатты рыногын анықтауға уақыт бөлмейді, яғни клиенттер мен клиенттерге ұмтылатын уақыт пен ақшаны жұмсайды.
Кейбір үй бизнес иелері өздерінің мақсатты рыногын «барлық» деп анықтайды, бірақ шын мәнінде, идеалды сатып алушылар сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз нақты сөйлесе алатын нақты сипаттамалары, сипаттамалары және жағдайлары бар.
Нысаналы нарығын білу сіздің маркетингтік хабарламаларды орналастыруға мүмкіндік береді, мұнда сіздің нарық қажет болғанда, олардың қажеттіліктерімен нақты сөйлейтін сөздерді және құмарлықтарды пайдаланасыз. Мысалы, Риэлторлармен жұмыс істейтін виртуалды көмекші болсаңыз, миллиондаған адамға қызмет ететін жергілікті қағаздағы жарнаманы іске қосуға болады. Миллиондаған адам жарнаманы көре алатын мүмкіндігі бар, бірақ олардың көпшілігі виртуалды ассистентке мұқтаж емес, ал егер олар жасаған болса, олардың ойлары жергілікті жаңалықтарды оқыған кезде ВА жалдау емес. Дегенмен, жергілікті Риэлторлар Қауымдастығына арналған хабарландыру орналастырған болсаңыз, сіздің аудиторияңыз аз болады, бірақ олар сіздің нарықыңызда (жылжымайтын мүлік агенттері) және жылжымайтын мүлік жаңалықтары мен ресурстарына ашық (бұл жылжымайтын мүлік туралы жаңалықтар) .
Мақсатты нарық сегменттері
Сіздің мінсіз сатып алушыларыңыздың мінездемелері, ерекшеліктері, жағдайлары мен қажеттіліктері / қажеттіліктері оларды нарықтың «сегменттеріне» теңестіреді. Үш ең таралған сегменттеу түрлері:
- Мемлекеттік, қалалық немесе көше мекенжайлары сияқты орналасуға негізделген географиялық сегменттеу.
- Гендерлік, нәсілдік және жас ерекшеліктері сияқты ерекшеліктерге негізделген демографиялық сегменттеу.
- Жеке тұлғаны, құндылықтарды, көзқарасты, мүдделерді немесе өмір салтына қатысты атрибуттарды қарастыратын психографиялық сегменттеу, белсенді жүгіруші немесе республикалық тұлға секілді.
Маркетингті қалай саралау керек
Потенциалды клиенттерді мақсатты нарыққа бөлу үшін сізге жауап беру қажет:
- Сіздің идеалды тапсырыс беруші қанша?
- Ол қанша ақша жасайды?
- Сіздің өнімді немесе қызметіңіз ерлерге, әйелдерге немесе балаларға ең қолайлы ма?
- Олар үй иелері ме?
- Сіздің мақсатты нарық дүкеніңіз қайда?
- Олар қайда тұрады?
- Олар қандай білім алуда?
- Сіздің өніміңіз бен қызметіңіз қаншалықты толады?
Сіздің идеалды сатып алушыңызды жақсы түсінесіз және білесіз, маркетингтік науқандарыңыз және өнім хабарларыңыз тиімдірек болады. Тұтынушыңыздың кімнің жоғалтылған маркетингтік долларға әкелетінін нақты түсінбеу. Тордың тым кең құйылуы хабарламаңыздың шоғырлануын азайтады.
Мүмкін, сізде бірнеше нарықтар болады, бірақ әр топқа нақты нарыққа шығуға тура келеді. Мысалы, көптеген топтар (яғни, жаңа аналар, орта жастағы аналар және денсаулық мәселесі бар әйелдер) салмағын жоғалтқысы келеді. Бірақ бәрі бірдей себептер бойынша салмақ жоғалтқысы келмейді (яғни нәресте салмағын жоғалтып, қайтадан сексуалды көрінеді, денсаулықты жақсартады).
Жаңа анаға қант диабетін болдырмау үшін салмағын жоғалту туралы маркетинг оның жүктілігіне дейінгі салмағын қалпына келтіру туралы маркетинг ретінде нәтиже жасамайды.
Неге мақсатты базар бизнесіңіздің әр қырына маңызды болып табылады
Сіздің идеалды нарықтарыңызды анықтаудың ең мықты себебі - маркетинг уақытын және ақшаңызды үнемдеуге мүмкіндік береді. Маркетингтік хабарларыңызды белгілі бір нарыққа жақсырақ бағыттай отырып, нәтиже неғұрлым көп.
Белгіленген мақсатты нарыққа ие болу сіздің бизнесіңіздің жоспарлау және зерттеу кезеңінде де маңызды. Зерттеудің іргетасы болып тиісті мақсатты нарық болған жағдайда, бизнес жоспарлаудың осы бес бағытын қарастырайық:
- Қарапайым ТЭН : Сіздің бизнес идеяңызды жылдам бағалау сіздің мақсатты нарықтың сатып алу әдеттерімен танысуды талап етеді. Егер сіз 30 жастағы колледж студенттеріне сәбилерді сатсаңыз, сіздің бизнесіңіз сәтсіз болады. Сіздің бизнес идеяңыз тіпті жұмыс істейтінін анықтау үшін мақсатты нарық анықталуы керек.
- Маркетингтік зерттеулер : лайықты нарық зерттеуі сіздің бизнесіңіздің айналасындағы бес аймақты түсінуден тұрады. Керемет клиент немесе мақсатты нарық - бұл өмірлік маңызды бағыттардың бірі. Мақсатты нарықта бастапқы және қосымша зерттеулер жүргізу үшін уақыт бөліп, уақыт пен ақшаны үнемдейді.
- SWOT талдау : SWOT-талдау - Сіздің бизнесіңіздің алдында тұрған күшті, әлсіз жақтар, мүмкіндіктер мен қауіптер. Бұл мақсатты нарыққа қатысты кез келген нәрсені қамтиды. Мысалы, 55-70 жас аралығындағы ерлерге арналған денсаулыққа қатысты өнім болса, мақсатты нарыққа қауіп 65 жасқа жеткенде табыс деңгейінің төмендеуі болуы мүмкін.
- Бизнес-жоспар : Жақсы бизнес-жоспардың көптеген қырлары бар, бірақ ол негізінен екі негізгі бағыт бойынша - өнім мен мақсатты нарықта жазылған. Мақсатты нарық туралы нақты түсініксіз, оның сатып алу әдеттерін, оның мінез-құлқымен және артықшылықтарымен сізді шүбәсіз бизнес-жоспары бар. Нақты бизнес-жоспар сізге қаржыландыруды, инвесторларды немесе негізгі қызметкерлерді сатып алуға көмектеспейді.
- Маркетинг : Сіздің мақсатты нарық сіздердің маркетингтік материалдарыңызды жазатын және жасайтын адамдарға арналған. Сіздің мақсатты нарыққа жету құқығыңыз болмаса, сіздің әкеңізге хат жазыңыз және оны апаңызға жіберіңіз. Хабарлама дұрыс жеткізілмейді, және сіздің апаңыз шатастырады. Сіз дұрыс емес аудиторияны мақсатсыз хабарламалармен жарнамалауға және іздестіруге арналған долларларды жұмсайдысыз.
Сіздің веб-сайтында, теледидарда немесе пошта жәшігінде тікелей маркетинг бөлімінде болған маркетингтік хабарламалар туралы ойланыңыз. Қандай оқырмандарды оқыса, оқығандарға қарсы тұрасың? Сіз қайсы туралы көбірек ақпарат іздеп, тіпті сатып алсаңыз болады? Қарамастан, сіз жауап берген маркетингтік хабарламалар сізге және сіздің қажеттіліктеріңізге тікелей сөйлейді. Өніміңізбен немесе қызметіңізбен бірдей орындағыңыз келеді.