Интернет маркетинг дегеніміз не және ол онлайн маркетинг қалай жұмыс істей алады?
Үлкен схемада Интернет-маркетинг сіздің үй бизнесіңіздің мақсатты нарығына жету үшін желіде қолданылатын жарнамалық стратегиялар мен тактикалар болып табылады. Бір уақытта бизнес бизнесті маркетингтік стратегияның бір бөлігі ретінде таңдауға болады, алайда бүгінгі күні тұтынушылардың көбісі бизнес ресурстарын іздейді, жолдама алады және бизнесті сатып алудан немесе жалдаудан бұрын интернетте шолуды іздейді және нәтижесінде, барлық бизнестер маркетингтік қоспаның бір бөлігі ретінде онлайн қатысуын қамтамасыз етуі керек.
Іс жүзінде, Интернет-маркетинг Интернетті төмендегілердің біреуін немесе бірнешеуін орындау үшін пайдаланады:
- Компания туралы, оның өнімдері туралы немесе оның қызметтері туралы желідегі хабарды байланыстыру .
- Қолданыстағы және әлеуетті клиенттердің табиғатына (демография, артықшылықтар және қажеттіліктер) қатысты зерттеулер жүргізу .
- Интернет арқылы тауарларды, қызметтерді немесе жарнамалық кеңістікті сатыңыз.
- Болашақ және тұтынушылармен іскерлік-тұтынушыға ( B2C ) барған сайын белсенді және интерактивті түрде қосылу.
Интернет маркетингінің түрлері және тактикасы
Сіздің үй бизнесіңізді ілгерілетуге және әлеуетті сатып алушыларға онлайн режимінде қол жеткізудің көптеген жолдары бар:
- Веб-сайт : Веб-сайттар дербес брошюралардың немесе пошталық тапсырыс каталогтардың Интернет эквиваленттері болуы мүмкін және олар сіздің бизнесіңіздің сәйкестігін орнатудың тамаша тәсілі болып табылады .Оның ішінде компания хабарламасын беру үшін мәтін, суреттер, аудио және бейне элементтерін қолдануға болады, сондай-ақ бар сондай-ақ компанияның өнімдері мен / немесе қызметтерінің ерекшеліктері мен артықшылықтарын потенциалды сатып алушылар. Веб-сайт ықтимал тұтынушылардан алынатын немесе тікелей желідегі өнімдерді немесе қызметтерді сатуға мүмкіндік беруі мүмкін.
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM іздеу жүйесін іздестіру арқылы іздеуді оңтайландыру (SEO) арқылы сайттың табиғи (органикалық) рейтингін жетілдіру , баспаға төленетін жарнама (PPC) жарнамаларын сатып алу немесе сатып алу ақысын сатып алу арқылы маркетингті қамтиды. (PFI) тізімдегі веб-сайттар тізімдері, олар сары парақтардың тізіміне ұқсас.
- Электрондық пошта маркетингі : Веб-сайтпен бірге, электрондық пошта электрондық пошта бизнесі мен әлеуетті және бар клиенттер арасында байланысын сақтаудың ең жақсы әдістерінің бірі ретінде қарастырылады. Клиенттердің және болашақ клиенттердің электрондық пошта мекен-жайлары жиналып немесе сатып алынуы мүмкін, бірақ нәтижелер сіздің веб-сайтыңыздан жиналған электрондық поштадан жақсы . Адамдарды өз электронды пошталарын қорғайтын магнит деп аталатын сапалы тегін ұсыныс арқылы беруге мәжбүрлей аласыз. Сізде электрондық пошта бар болса, сіз өзіңіздің мақсатты нарықыңыз қызықтыратын ақпараттық бюллетень , арнайы ұсыныстар және басқа ақпарат жібере аласыз.
- Баннерлік жарнама: Сіз өзіңіздің мақсатты базарыңызға сай келетін басқа сайттарда жарнамалық кеңістік сатып ала аласыз. Баға белгілеу веб-сайтқа трафиктің көлеміне, жарнамаңыздың өлшеміне және орналастыруына байланысты өзгеріп отырады.
- Жариялылық: Сіз өзіңіздің үй бизнесіңіз туралы немесе Интернет-пресс-релизін тарату қызметі туралы жаңалықтар туралы пресс-релиздерді жібере аласыз және жібере аласыз. Пресс-релиздер жұмыс істей алады, олар уақытты алады және жиі елемейді. Жақсы нәтиже беретін бір нұсқасы - бұл көмекші Reporter Out арқылы медиа сұрауларын табу.
- Блогтарға, форумдарға немесе талқылау топтарына қатысу. Сұрақтарға жауап беру, пікір қалдыру, пікір білдіру немесе пікірталас форумында хабарландыру жасау - сіздің мақсатты нарыққа қосылу және сіздің тәжірибеңізді көрсету кезінде тамаша тәсілі.
- Мақала маркетингі : Сіздің бизнесіңізге қатысты мақалаларды жазу және оларды басқа веб-сайттарда немесе электронды хабарламаларда жариялауға беру - мақсатты нарыққа тегін жетудің тағы бір тамаша тәсілі. Интернеттегі бір мақаланың жаппай таралуы бірдей SEO пайдасына ие болмаса да, ол белгілі бір сайтқа эксклюзивті мақалаларды ұсына отырып, SEO-ды қоса, көптеген жетістіктерді жинап, сеніміңізді арттырады және басқаша білмейтін нарыққа қол жеткізе алады сен туралы. Сонымен қатар, кейбір веб-сайт сіздің мақалаңызды төлейді. Мақаланы маркетинг көп уақытты қажет ететіндіктен, сіз бөлікті басқа мазмұн түрлеріне немесе жаңа аудиторияларға қалай қайтаруға болатынын қарастырғыңыз келеді.
- Әлеуметтік медиа: тұтынушылар өздерімен бірге жұмыс істейтін компанияларды күтетін тұтынушылармен тығыз байланыста болатын әлемде, әлеуметтік медиа болашақ және клиенттермен өзара әрекеттесудің тамаша жолы болып табылады. Олар әлеуметтік медиа маркетингінің сәттілігіне кілті сіздің нарықыңыз негізінен Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest және т.б. сияқты платформаларды таңдау болып табылады. Сонымен қатар, бұл уақытты сорып алу үшін сіз жоспар құрып, нәтижелерін барынша арттыру үшін құралдар.
Әр үйдегі іскери иеленушінің не істеу керектігі немесе онлайнда болуы керек
Интернет-маркетинг тиімді және өте қолжетімді болып табылады және соның салдарынан сіздің бизнес-жоспарыңыздың және маркетингтік стратегияңыздың бөлігі болуы керек. Дегенмен, Интернет-маркетинг соншалықты ауқымды, бұл бір кәсіпкердің бәрін жасауы мүмкін емес. Бірақ, бизнес-иелердің бәрі болуы керек онлайн-маркетингтің белгілі бір тактикасы бар. Кем дегенде, үй бизнесі болуы керек:
1) Желінің болуы. Үй бизнесіңізге байланысты бұл веб-сайт немесе блог немесе қысу беті ретінде негізгі болуы мүмкін. Сізге барлық перспективаларыңызды жіберу үшін орталық орын қажет. Көптеген адамдар веб-сайтты құру үшін Facebook секілді сайттарға бет бұрды, алайда ғарыш кеңістігіне «иелік етпейді», ал Facebook өз ережелерін өзгерте алады (және көбінесе) өзіңіздің сайтыңыз болуы керек.
2) Электрондық пошта тізімі. Көптеген жаңа үй бизнес иелері мұны қателеседі. Кейбір адамдар әлеуметтік желілердің электрондық поштаны алмастыратынын ойласа да, бұл олай емес. Электрондық пошта арқылы сізбен байланысқан адамдар үлкен жауапкершілікке ие және сіздің әлеуметтік желілерде ғана емес, сіздің хабарламаңызды көре алады. Бұдан басқа, зерттеу көрсеткендей, электрондық маркетинг маркетинг стратегиясының ең жоғары ROI бірі. Электрондық пошта маркетингі сізге уақыт пен ақшаның өзіндік құнының ең жақсы нәтижесін береді.
Веб-сайт пен электрондық пошта тізімінен басқа, сіз үшін қандай стратегияларды тиімдірек шешетінін анықтауыңыз керек. Бұл сіздің мақсатты базарыңыз туралы біле бастайды, оны қайдан табуға болатындығы және олардың көңілін қалай еңсеруге болады. Мәселен, әлеуметтік медиа адамдармен байланыс орнатудың керемет әдісі болып табылады, бірақ сіздің нарықыңыз Twitter-де болмаса, сізге Tweet қажет емес шығар.
Көп уақытты қажет етпейтін, бірақ нәтиже ұсына алатын кейбір тамаша тегін опциялар:
1) Түйінді сөздер мен SEO. Сіздің веб-сайтыңыз немесе әлеуметтік медиа профилі болса да онлайн режимінде болсаңыз да, іздеу жүйелерінің артықшылықтарын алу үшін сапалы кілт сөздерді пайдаланғаныңызды тексеріңіз.
2) әлеуметтік медиа. Әлеуметтік медиа сіз оны бақыламасаңыз, жақсы жоспармен және дұрыс құралдармен шектелсе, әлеуметтік медиа әлеуетті тұтынушыларды табуға және байланыстыруға, сондай-ақ бизнесіңіздің айналасында қоғам құру мүмкіндігіне ие болады . Тұтынушылар өздері жұмыс істейтін бизнестерді және әлеуметтік медианы білгісі келетін адамдар екеніңізді көрсетудің тамаша тәсілі.
Сіздің маркетингтік стратегияңыздың қаншасы онлайн режимінде жұмыс істеу керек және Интернет-маркетинг элементтерін пайдаланатын сіздің бизнесіңіздің, бюджетіңізбен, уақытыңызбен және мақсаттарыңыздың байланысты. Көптеген үй бизнес иелері басында бәрін жасайды, бірақ олардың бизнесі өсіп келе жатқанда, олар онлайн маркетингте көмектесетін виртуалды ассистентке қызмет немесе сыртқы жұмыс үшін ақы төлей бастайды.
Интернеттегі маркетинг стратегияларымен оффлайн элементтерді пайдалану
Бизнеске тек онлайн режимінде жұмыс жасамасаңыз, мысалы, eBay-дің сатушысы болсаңыз, сіздің маркетингтік қоспаңыздағы Интернет-стратегияңыздың элементтеріне қоса жалпы маркетингтік стратегияда кейбір дәстүрлі маркетингтік маркетинг элементтерін қосқыңыз келуі мүмкін.
Бірақ он-лайн маркетинг қолжетімді және тиімді болғанымен, ешқандай бизнес, тіпті 100 пайыздық онлайн-бизнестер оффлайн маркетингтік нұсқаларын елемеуі керек. Сайып келгенде, маркетинг сіз сатып алуды қалайтын адамдарға қол жеткізуге мүмкіндік беретін кез-келген тактиканы қамтуы тиіс. Бұл Twitter немесе сіздің қауымдастығыңыздағы хабарландыру тақтасына кірген визитка арқылы.
Интернет маркетингінің құны
Көптеген онлайн-маркетингтік стратегиялар, мысалы, әлеуметтік медиалар тегін. Дегенмен, кейбір ең тиімді және кәсіби көрінетін опциялар жоқ.
Сіз тегін веб-хостинг ала аласыз, бірақ ұсынылмайды. Ең дұрысы сіз webhosting және домендік атауды сатып алуыңыз керек. Бақытымызға орай, жылына $ 100-ден төмен сатып алуға болады.
Электрондық пошта тізімінің қызметі - сіз қабылдауға ашық болуы керек басқа шығындар. MailChimp 2000-нан астам абонентке тегін электрондық пошта тізімін басқаруға мүмкіндік береді, бірақ ұзақ мерзімді перспективада неғұрлым қол жетімді болатынын көру үшін басқа опцияларды бағалап, өзіңіз қалаған барлық мүмкіндіктерді ұсынады.
Бұдан басқа, сіз нарық пен басқа да маркетингтік мүмкіндіктерге арналған бюджетті қарастырғыңыз келеді. Google AdWords немесе Facebook жарнамалары сияқты жарнамаға арналған төлеуге арналған жарнамалар (PPC) сияқты жарнамаға ақы төлеу тиімді болуы мүмкін, сіз адамдарды басу және кейінгі (тек бір рет басу бизнесіңізді құрмайды) жарнаманы жаза аласыз. сатып алу қажет.)
Мазмұнды маркетинг өте тиімді, бірақ уақытты қажет етеді. Бұл жағдайда сіз жазушыларды жалдауға немесе пайдалануға арналған мақалаларға және басқа мазмұнға жеке маркалы құқықтарды сатып ала аласыз.
Интернет-маркетинг стратегиясының нәтижелерін қадағалау
Сіздің маркетингтік стратегияңыз ақшаға тұр ма, жоқ па, бәрі уақытты алады. Нәтижелерді жеткізбейтін тактикаға уақытыңыз бен ақшаңызды жұмсамағыңыз келмейді, яғни сіз жұмыс істеп жатқан нәрсені қадағалауыңыз керек. Қандай күш-жігер жұмсап жатқанын анықтаудың көптеген жолдары бар. Веб-сайтыңыздың аналитикасын веб-хостыңыз арқылы немесе Google Analytics арқылы зерттей аласыз. Көптеген әлеуметтік медиа тораптары талдауды ұсынады (бірақ оларды алу үшін ақылы опцияларды пайдалану қажет болуы мүмкін) немесе әлеуметтік медиа талдауларын алу үшін HootSuite сияқты құралдарды пайдалануға болады. Электрондық поштаңыздың тізімі сізге электрондық пошта адрестеріңізге арналған ашады және басу туралы ақпаратты береді.
Жұмыс істемейтін нәрсені тапқан кезде, оны неге қайнатып жатқанын білу үшін уақыт бөліңіз. Мысалы, адамдар электрондық поштаңызды ашпаса, тақырып жолдарын жақсарта аласыз ба?
Маркетинг - бұл марафон
Маркетингтік әрекеттердің нәтижесін жылдам көруге болады, алайда, бұл маркетинг, әсіресе ұзақ мерзімді нәтижелер мен сілтемелер жасайтын үлгі уақытты талап етеді. Сіз барған сайын толып жатқан және қатты нарықта бәсекелесесіз. Сіз өзіңіздің мінсіз нарықпен байланысып, онымен қарым-қатынасты жақсарта алсаңыз, сіздің нәтижелеріңіз соғұрлым жақсы болады. Егер сіз керемет өнімді немесе қызметті ұсынсаңыз және өз клиенттеріңізге мұқият болсаңыз , онда клиенттер сіздерге оң пікірлер, рефераттар және қаптайда ерекшеленуге көмектесетін пікірлер береді.
Интернет-маркетингтегі бұл мақала Online Маркетинг бойынша нұсқаулықта қол жетімді мақалалар жинағының біреуі ғана.