ROI дегеніміз не және сіздің үй бизнесіңіздің мәні неде?
Осындай терминдердің бірі - Инвестициялардың орнын толтыру немесе ROI.
Инвестициядан түскен кіріс инвестициядан алынған қаржылық пайда болып табылады. Негізінен, бұл сіз енгізген нәрсеге қарағанда қайтып оралғанның өлшемі.
Ол көптеген салаларда, сондай-ақ бизнесте қолданылады. Кәсіпкерлікте маркировкалаудың тиімділігін анықтау үшін жиі пайдаланылады, бірақ бұл ROI-ды өлшей алатын жалғыз аймақ емес. Жабдықтар мен қызметтер сияқты басқа бизнес-инвестициялар инвестициялардың қолайлы болуы тиіс.
ROI туралы сөз болғанда, сіздің мақсатыңыз минималды инвестиция үшін максималды кірістің болуы. Сіз енгізгеннен гөрі көпірек алғыңыз келеді.
ROI есептеу
Мақсаты - жоғары ROI болу. Ол, әдетте, арақатынас ретінде ұсынылады және инвестициядан алынған инвестицияның сомасына бөлінген кірісті бөлу жолымен алынған. Мысалы, айына 1000 доллар төлеуге арналған жарнамаға төлеуге арналған және PPC науқанынан тікелей кірістерде 2000 $ пайда болса, $ 2-ден $ 2000-ға 1000 доллар бөліңіз. ROI 2 немесе 2 $ болады. Басқаша айтқанда, PPC жарнамаларына жұмсаған әрбір $ 1 үшін сіз $ 2 табасыз.
Маркетингтік шаралардың барлығында ROI мөлшерін өлшеу керек, сондықтан сіз өз уақыт пен ақшаңызды ең жақсы нәтиже беретін әрекеттерге жұмсауыңызға болады.
Дегенмен, ROI немесе кез-келген шығынның артықшылықтарын қарастырған жөн. Сіздің бизнесіңіздің жаңа, тезірек компьютері қанша болады? Сіз виртуалды ассистентке жұмсаған қаражат сізде болмағаннан гөрі көп табуға қабілетті ме?
Сонымен қатар, ROI көбінесе қаржы инвестицияларына байланысты болған кезде, ол уақытты инвестиция ретінде қарастыруға зиян келтірмейді.
Егер сіз ай сайын $ 3,000 құрайды, бірақ өз бизнесіңізде (айына 240 сағат) 60 сағат жұмыс істесеңіз, сіздің ROI $ 12.50 құрайды. Сіз жұмыс істеп жүрген әрбір сағат үшін сіз $ 12.50 (сағатына 12.50 доллар) табасыз.
Неліктен ROI маңызды?
ROI-ді есептеу сіздің жұмысыңызда не жұмыс істеп жатқаныңызды түсінуге және өзгерістер енгізуге көмектеседі. Егер PPC жарнамаңыз пайда әкелмесе, ақша жоғалтады. Бұл сізді ROI-ды жақсарту үшін жарнаманы өзгертуге немесе оны біріктіруге кеңес береді.
Уақыт ROI уақытын есептеу кезінде де дәл осылай болады. Жоғарыда келтірілген мысалды пайдалана отырып, аптасына 60 сағат жұмыс істегіңіз келмейді, және, әрине, сағатына $ 12.50 емес. Уақыттың қаншалықты жақсы табыс әкелетінін біле отырып, сізге өзгерістер енгізуге қажетті ақпарат берілуі мүмкін, осылайша сіз аптасына 30 сағат жұмыс істей аласыз және табысыңызды жоғалтпай сағатына $ 25 құрайды. Әрине, сіз бастайсыз, нәтиже болмас үшін көп уақыт жұмсай аласыз, бірақ мақсатыңыз - оны өзгерту; сондықтан аз жұмыс істей аласыз және көп табуға болады.
ROI анықтау үшін қиындықтар
ROI-ді есептеудегі қиындық - табыстың қаншалықты жақсы екеніне байланысты (сіз не табасыз) нақты инвестициялармен байланысты болуы мүмкін. Мысалы, іздеу жүйесін оңтайландыруды (SEO) пайдалансаңыз , сіздің табыстарыңыздың көбеюі SEO-ның тікелей нәтижесі екенін дәл анықтау мүмкін емес, себебі басқа факторлар (яғни әлеуметтік медиа) трафиктің өсуіне әкелуі мүмкін.
Әлеуметтік медиа, әсіресе өлшеуге қиын, бірақ көмектесетін құралдар бар. Facebook компаниясы Hootsuite сияқты көптеген түсініктерді және әлеуметтік медианы басқару құралдарын ұсынады, сондай-ақ аналитика ұсынады . Бірақ, соған қарамастан, әлеуметтік медиадағы кликалдар сатылымға әкеле ме, соны білу қиын болуы мүмкін.
Бұдан басқа, көбінесе клиенттер мен клиенттер өздерімен бірінші кездесуге ақша жұмсамайды. Мүмкін, олар сізді PPC жарнамасы арқылы таба алады, содан кейін олар сізді әлеуметтік медиада қадағалайды, кейін олар электрондық пошта тізіміне тіркеледі, содан кейін сатып алады. Сұрақ: сатуға әкелді? Сіз КПК-ны талқыға салды, себебі ол болашақты ұсынды, бірақ Tweet немесе электрондық пошта нақты сатып алуға әкелді.
Сонымен қатар, сіз шығындарыңыз бойынша бөлісесіз, себебі сіз сатылымды ұлғайтуға әкелетін тегін жарнамалық қызметпен айналыссаңыз, деноминатор нөлге тең болады, бұл математикалық қатеге әкеледі.
Мысалы, инстаграм постынан 1000 доллар табыс тапсаңыз, математика $ 1,000-ға бөлінеді, ол 0-ге тең. Әдетте, нөлдік ROI нашар, бірақ бұл жағдайда ол жақсы. Сіз ақша жұмсамастан ақша жасадыңыз. Оның айтуынша, еркін маркетинг көбінесе уақыттағы жеке инвестицияларды қамтиды, ол қаржылық құндылыққа ие және оны ROI анықтау үшін пайдалануға болады. Мысалы, сіздің уақытыңыз сағатына 50 доллар тұр екендігін білсеңіз және Instagram-ге бір сағат жұмсаңыз, әлеуметтік желілерден алынған табысты (егер бұл соманы растауға болады) 50 долларға бөлуге болады.
Сіздің бизнесіңіздің ROI қалай пайдалануға болады
Сіздің бизнесіңізге ақшаңызды (немесе уақытты) инвестициялағанда кез-келген мақсатқа жетуіңіз керек және оны пайда табу үшін оны өлшеуге болады. Өзіңізден сұраңыз: «Бұл уақыт пен ақшаны өз бизнесіме салу арқылы немен жұмыс істей аламын?» Мысалы, сіз виртуалды ассистен жұмыс істесеңіз, ВА-ға төлейтін ақшаңыз кіріс көлемін ұлғайтады және солай болса, қанша (ROI). Сіз әрбір долларға ВА-ға жұмсаңыз, қандай қосымша табыс (табыс) аласыз?
ROI статикалық емес. Көптеген айнымалылар ROI-ді өзгерте алады. Мысалы, PPC жарнамалары туралы ештеңе өзгерте алмасаңыз да, олар ROI-ны төмендете алады (сонымен қатар орындамайды) немесе жақсарады (жақсы нәтижелерді жасайды). Сондықтан ROI-ды үнемі есептеп, қажет болғанда сіздің инвестицияларыңызға өзгерістер енгізгіңіз келеді.
ROI пайдасы жоқ екенін ескеріңіз. Сіз өзіңіздің кірістеріңізден шығындарды шегеру арқылы пайда табасыз. Егер сіз айына 5000 АҚШ долларын құрсаңыз және сіздің кәсіпорындарыңыздың шығыны 3000 доллар болса, сіздің пайдаңыз $ 2,000 (5,000- $ 3,000). ROI сіздің бизнесіңізге салынған инвестициялардың кірісті қалыптастырудың қаншалықты тиімді екендігін өлшейтіндіктен ерекшеленеді. Жоғарыда көрсетілген PPC мысалын пайдаланып, сіз өткізген әрбір $ 1 үшін сіз $ 2 табатын боласыз.
2018 жылдың ақпанында Лесли Труэкті жаңартыңыз