Бұл не және сіз өзіңіздің үй бизнесіңіздің бірін қалай дамытасыз?
Жақсы маркетингтік стратегия сіздің бизнесіңіздің маркетингтік мақсаттарға қол жеткізетін техниканы және тактиканы дамыту үшін маркетингке қалай кіретіндігі туралы біледі.
Маркетинг стратегиясы қашан дамыды?
Маркетингтік стратегия сіздің бизнесіңізді бастағанға дейін жасалады. Сіздің бизнесіңіздің нарыққа қалай кіретінін, бәсекелестікті, бәсекелесіңізді және қол жеткізуге қажетті нәрсені (яғни сату нөмірлерін) қаржылық мақсатыңызға жету үшін қалай тиімді нарыққа жеткізе алмайсыз. Содан кейін сіз өзіңіздің маркетингтік жоспарыңызды жасауды және бизнесіңізді бастауды үйренесіз.
Бизнес-жоспар сияқты, маркетингтік стратегия сіздердің нәтижелеріңізді жақсарту үшін қажет болғанда өзгереді. Сіздің бизнесіңіздің жұмысын бастағаннан кейін, маркетингтік стратегияны нарық жағдайын өзгертуге, сұраныстың өзгеруіне және сіздің маркетингтік зерттеулеріңіздің және өнімділіктің нәтижесі ретінде сатылымға әсер ететін басқа факторларға үнемі бағалауға және реттеуге тура келеді Сіздің бизнесіңіздің.
Маркетинг стратегиясын қалай құруға болады
Маркетинг стратегиясын жасамас бұрын, сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметіңізді басқа адамдарға қалай пайда әкелетінін және нарықтағы басқа бизнес-компанияларға қалай бірегей ( бірегей сату туралы ұсыныс ) білуіңіз керек. Әрі қарай, сіздің бәсекелестікті, мақсатты нарықты және сіздің бизнесіңізге жету және оны өзіңіздің бизнесіңізге жеткізуге қабілетті басқа да факторларды түсіну үшін маркетингтік зерттеулерді жүргізу керек.
Сіз өзіңіздің зерттеуіңізді өткізгеннен кейін маркетингтік қоспаңыздың 5 ПС-ін қамтитын маркетингтік стратегияңызды жаза аласыз:
Өнім: Сіз не сатасыз? Өніміңіздің физикалық белгілері не сіздің қызметіңіздің бірегейлігі қандай? Сіздің бәсекелестеріңізден ерекшеленетін ұсынысыңыз қалай және ол сіздің тұтынушыға қандай артықшылықтар береді?
Бағасы: Өнімді немесе қызметті алу үшін не қажет? Бұл сіздің бәсекелестікке қалай сәйкес келеді? Бұл бағамен сатқан кезде сіздің пайдаңыз қандай болады?
Орны: Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз қайда сатып алуға болады? Бұл үй кеңсесі болмайды, ал орнына тұтынушылар сатып ала алатын жерде болуы керек. Егер сіз бірнеше жерде болсаңыз, әрбір жерден сату үлесін есептеу үшін жұмыс істеуіңіз керек. Мысалы, сіздің Интернет-маркетинг стратегияңыз қандай болады? Сіздің сату стратегиясы қандай? Мәміле қалай жүзеге асырылады, тұтынушыға / клиентке өнім алу немесе қызмет көрсету құны қандай және сіздің қайтару / қайтару саясаты қандай болады?
Науқан: Сіздің өніміңіз бен қызметтеріңіз туралы нарыққа қалай қарайсыз? Сіз өзіңіз ұсынған нәрселерді тексеру үшін олардың мүмкіндіктері мен артықшылықтары туралы оларға қалай түсіндіресіз? Сіз қандай маркетингтік тактиканы қолданасыз және әрбір әдіс нəтижелерін не күтесіз?
Бизнесті тарту үшін қолданылатын кез келген ынталандырулар немесе купондар туралы ақпаратты қосыңыз.
Адамдар: Бұл маркетингтік араласуға жаңадан қосылған «P» -де, және егер сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметіңізді жасауға немесе жеткізуге көмектесетін басқа адамдар қатысса маңызды. Бұл адамдар кім (сатушылар, виртуалды ассистенттер) және олар не істейді (яғни, сату бойынша қоңыраулар, клиенттерге қызмет көрсету)? Сіздің бизнесіңізге көмек көрсетуде оқыту деңгейі және / немесе тәжірибесі қандай?
Сіздің жоспарыңызды жазған кезде, егжей-тегжейлі қадамдар, көрнекі құралдар және бюджет жобалары арқылы нақты болыңыз. Сіздің маркаңызды (клиентке берген уәденің) сақтаңыз, сондықтан сіздің маркетингтік стратегияңыз сізбен іскерлік қарым-қатынас кезінде клиенттің өзіңізге қажет болатын нәрселерге сәйкес келеді. Маркетингтік жоспарды әзірлеп, бағалап немесе өзгертуіңізге байланысты маркетинг стратегиясына сілтеме жасаңыз.
Егер несие алу немесе ангелдік инвесторларды құру үшін бизнес-жоспарды пайдалансаңыз, маркетингтік стратегия және маркетинг жоспары табысқа жетудің маңызды элементтері болады. Сапалы өніммен немесе қызметпен қатар , қаржыландыру көздері сіз өзіңіздің түсінгендеріңіз бен нарыққа жету үшін жоспарыңыз бар екенін көргісі келеді.