Осы негізгі бизнес элементтері арасындағы айырмашылықты біліңіз
- Маркетинг стратегиясы - Сіздің маркетингтік стратегияңыз маркетингтік күш-жігеріңізге жету керек мақсаттардың түсіндірмесі болып табылады. Сіздің маркетингтік стратегияңыз іскерлік мақсаттарыңызбен қалыптасады. Сіздің іскерлік мақсаттарыңыз бен маркетингтік стратегияңыз қолмен жұмыс істеу керек.
- Маркетинг жоспары - Сіздің маркетингтік жоспарыңыз сол маркетингтік мақсаттарға жету жолында. Бұл сіздің стратегияңызды сізді бір нүктеден екіншісіне бағыттайтын жол картасын қолдану.
Мәселе мынада, көптеген адамдар «не» дегенді білмей, «қалай» дегенге қол жеткізуге тырысады. Бұл компания үшін уақыт пен ақшаның ресурстарын ысырап етуі мүмкін.
Маркетингке келсек, біз әрдайым не екенін анықтауға және содан кейін оны қалай табуға тиіспіз. Егер сіз осы мақаланың бір сөйлемін есте сақтасаңыз, онда бұл бір: Стратегия - ойлау, жоспарлау - бұл. Мұнда екеу бірге жұмыс істеудің мысалы келтірілген:
Мақсаты: Кеңірек рынокты игеру.
Маркетингтік стратегия: жаңа нарық сегменттерін енгізу.
Маркетинг жоспары: Маркетингтік науқан жасаңыз, ол осы сегментке жетеді және анықталады.
Маркетингтік стратегияның және маркетингтік жоспарлаудың маңыздылығын түсіндіру үшін пайдаланылуы мүмкін табысты формула келесідей:
Маркетингтік стратегия ---> Маркетинг жоспары ---> Іске асыру = Табыс
- Сіздің маркетингтік стратегияңыз мыналардан тұрады:
«Не істеу керек».
Тұтынушыларға ұсынылатын өнім немесе қызмет туралы хабарлау.
Тұтынушыларға дифференциация факторларын хабарлаңыз.
- Сіздің маркетингтік жоспарыңыз мыналардан тұрады:
Мұны қалай «қалай».
Стратегияңыздағы «не» дегенге қол жеткізетін маркетингтік науқандар мен акцияларды құрастырыңыз.
- Сіздің іске асыру мыналардан тұрады:
Маркетинг стратегиясында және маркетинг жоспарында анықталған элементтерге қол жеткізу үшін әрекеттер жасау.
Егер сіз маркетингтік стратегияңызды және сіздің бизнес-жоспарыңыздың маркетингтік жоспарын дайындап жатсаңыз, бұл әр бөлімге кіретін компоненттер:
Маркетинг стратегиясының құрамдас бөліктері
- Сыртқы маркетингтік хабарлама
- Ішкі орналасу мақсаттары
- Қысқа мерзімді мақсаттар мен міндеттер
- Ұзақ мерзімді мақсаттар мен міндеттер
Маркетинг жоспарының компоненттері
- Қысқаша сипаттама - Сіздің маркетинг жоспарыңыздың жоғары деңгейдегі жиынтығы.
- Сіздің шақыруыңыз - нарыққа шығарылатын өнімдер / қызметтердің қысқаша сипаттамасы және маркетингтік стратегияда анықталған мақсаттардың жиынтығы.
- Жағдайларды талдау - Бұл бөлімде мыналарды анықтау керек:
- Мақсаттар
- Фокус
- Мәдениет
- Күшті жақтары
- Әлсіз жақтары
- Нарық үлесі
Сіздің тапсырыс берушіңізді талдау
Сіз қанша клиент алғыңыз келеді? Олар қандай клиенттер? Оларды басқаратын құндылықтар қандай? Шешімдер қабылдау процесі қалай көрінеді? Сіз ұсынатын өнімдерге немесе қызметтерге қандай клиенттерге көңіл бөлесіз?
Сіздің бәсекелестеріңізді талдау
Маркетингтің орны қандай? Олардың нарықтағы орны қандай? Сіздің бәсекелестеріңізге келетін болсаңыз, қандай күшті жақтарыңыз бар? Сіздің әлсіз жақтарыңыз қандай? Кейінгі нарықтағы үлесіңіз қандай?
Сіздің бәсекелестің қандай нарықтағы үлесі бар?
Сіздің 4 P'нің (өнім / бағаның / таратудың / орынның) идентификациясы
Резюме
Жоғарыда келтірілгендердің бәрінің қысқаша мазмұны және осы ақпаратты маркетингтік стратегияда анықталған мақсаттарға жету үшін қалай қолданатыныңыз. Ерекше болыңыз - нақты қадамдар сізде соңғы сатыда жүру оңайырақ болады.
Маркетингтік стратегия сіздің маркетинг жоспарыңызбен бірге қол жетімді болып көрінеді. Сіз екеуін де жоққа шығарып қана қоймай, ресурстарды ғана емес, қайда баруға болатынын білместен тоқтай аласыз. Не істейтінін және не істемейтінін көруге мүмкіндік беретін кез келген маркетингтік науқандарды өлшеуге ұмытпаңыз. Сіз бұл ақпаратты болашақта сізге бағыттау үшін пайдалана аласыз.