Сіздің мақсатты нарықты анықтаңыз
Кімге жетуге тырысасыз? Сіздің мақсатты нарық кім? Пайдалануға тырысатын тұтынушыны көрсететін профильді жасаңыз. Өзіңізге сұрағыңыз келетін сұрақтар: олардың жастары қандай? Олар еркек не әйел? Орташа табысы қандай? Бұл сұрақтарға жауаптар бұқаралық ақпарат құралдарын орналастырудың ең жақсы жерін анықтауға көмектеседі.
Сіздің мақсатты нарықыңызды зерттеу
Мақсатты нарық анықталғаннан кейін, нарықтағы кейбір зерттеулерді өткізу уақыты келді. Бастапқы зерттеулер деп аталатын зерттеуді немесе сіз қазірдің өзінде жасалған қайталама зерттеулерге байланысты бола аласыз. Қосымша зерттеулерге шығындар пайда болады.
Бұл қадамда сіз мақсатты нарықтың қайда орналасатынын , сондай-ақ сатып алу үшін дұрыс медианы таңдауда сізге көмектесетін басқа демографиялық мәліметтерді анықтағыңыз келеді.
Сіз өзіңіздің мақсатты нарықты онлайн режимінде таба аласыз ба? Олар теледидарлық бақылаушылар болып табыла ма? Журнал туралы не деуге болады? Жарнама орналастыру кезінде қандай маркетингтік құралдар жақсы жұмыс істейді?
Мақсатты болып отырған адамдардың тұтынушылық әрекетін түсіну маңызды. Бұл тиімді және медиа-сатып алуды анықтауға көмектеседі. Зерттеулер сізге көмектесуі мүмкін. Зерттеулер Сізге бәсекелестеріңіздің не істеп жатқаны туралы және сізге келетін аудиторияға қайда баратыны туралы ақпарат береді.
Міндеттеріңізді орнатыңыз
Бұл қадамды жіберіп алмаңыз. Сіз өзіңіздің мақсатты нарыққа қол жеткізгіңіз келетін маркетингтік мақсаттарды орнатқан кезде, сіз жоспар жасай аласыз. Және, бұл екі нәрсе анықталғанға дейін, жоспар сәтсіз аяқталуға дайын.
БАҚ-тың сатып алуларымен не істеу керек? Сіз хабардар болуды ойлайсыз ба?
Тіркеуге немесе сатуға қол жеткізудің мақсаты ма? Осы мақсаттарға қол жеткізудің бар-жоқтығын өлшеуге болатындай, әрбір медиа үшін қандай мақсаттар сіз үшін ең маңызды екенін анықтаңыз.
Сондай-ақ, осы мақсаттарды БАҚ сатып алғандарыңызбен бөлісе аласыз және олардың шығысы осы мақсат үшін жұмыс істейтін-жасамайтынына қатысты өздерінің нұсқауларын сұрай аласыз. Есіңізде болсын, олардың жұмысын сатуға болады, сондықтан олардың салмағын өлшейді, бірақ бұл баға жетпес деп санамаңыз.
Стратегияңызды анықтап, жоспарлаңыз
Сіз мақсатты базарыңызды анықтадыңыз, сіз өзіңіздің зерттеуіңізді аяқтадыңыз және сіз өз мақсатыңызды қойдыңыз. Қазір стратегияны анықтау және құру уақыты келді.
Сіздің жоспарыңызда мыналар болуы керек:
- БАҚ сатып алуға қайда болады? Сізді қызықтыратын арнайы дүкендер бар ма?
- Сіздің бюджетіңіз қандай және сіз бұл мақсаттарға жету үшін бюджетті қайдан бөле аласыз? Медиа жоспарыңыз қандай компоненттерден тұруы керек?
Массаалды сатып алу стратегиясы мен жоспары
Міне, мен үшін ең жақсы жұмыс істеуге ұмтылатын медиа-жоспар мен стратегияның қысқаша сипаттамасы:
- Қысқаша сипаттама (стратегияның қысқаша мазмұны)
- Міндеттері және оларды қалай табуға болады?
- Жалпы мақсаттарыңызды анықтаңыз
- Алдыңғы қадамдарға негізделген қандай басылымдар мен бұқаралық ақпарат құралдарын таңдадыңыз?
- Сіздің бюджетіңіз қандай?
- Әрбір шығыспен қанша тұрады және неге?
- Әрбір бөліммен қандай мақсатқа жетуге болады?
Мысал: Media Outlet 1
(Кеңес: Әрбір медиа шығысын сөндіру)Тапсырма берілген:
Осы бөлімге жеткен білікті нарықтың анықтамасы:
Циркуляция нөмірлері:
Қажет болған жағдайда айналымның негізгі классификациясы (Егер сіз пайызбен шығасаңыз, бұл өте пайдалы):
Ұсынылған кесте:
Шығындар - Бұл бөлімде мыналар болуы керек:Бағасы келісілген:
Сыйақы ставкасы:
Әр жарнама бойынша келіссөздер жиынтығы:
Барлығы келіссөздер (айлық / жылдық) жинақ:
Жалпы шығыстар:Жарнама орналастыру кепілдігі: (жарнама қайда пайда болады және қашан болады, қандай беттер және қай күндер?)
Бұқаралық ақпарат құралдарына бонус орналастырулары бар ма?
Орналастыруға қосымша құн бар ма? Мүмкін, тегін баяндама, компания профилі, каталогта немесе электронды жарылыста тізілім жасау мүмкін бе?
Орналастырудың негіздемесі? Осы бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алудың себептерін қорытындылаңыз. Сондай-ақ, басқа бұқаралық ақпарат құралдарына қатысты осы салыстыруды қолдануға болады.
БАҚ сатып алуда табысқа жету үшін, сіз егжей-тегжейлі болуыңыз керек. Үлкен медиа сатып алушы егжей-тегжейлі назар аударады, уақытты зерттеуге жұмсайды және прокат сияқты келіссөздер жүргізе алады.
Таңдалған әрбір медиа шығысын тексеріп шығыңыз және жоғарыда көрсетілген сұрақтарды орындаңыз. Ол Сізге қажетті бөлшекті қамтитын стратегияны қалыптастыруға көмектеседі және тиісті жоспарлау үшін жеткілікті ақпаратты береді, ол бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алу науқанына әкеледі. Мен бұл ақпаратты үш сақина байланыстырғышқа немесе компьютеріңізді ақпаратты каталогқа енгізу үшін пайдалануды ұсынамын. Бұл үнемі сілтеме жасай алатын медиа сатып алу тарихын жасауға көмектеседі. Бұл болашақ медианы сатып алу үшін зерттеу уақытын үнемдейді. Бұл құжаттар сіздің медиа-стратегияңыздың орындалуына және жыл бойына жоспарлауға көмектеседі.
Жоспарыңызды орындаңыз
Сізде жоспарыңыз бар; енді жұмысқа шығу уақыты келді. Сіздің бірінші қадамыңыз сіз анықтаған БАҚ-қа хабарласып, бұқаралық ақпарат құралдарының сатып алу бағаларын келісуді бастаңыз. Күнтізбе мен бюджетті әрқашан сіздің алдыңызда ұстаңыз.
Тарифтер туралы келіссөздер жүргізіп, бонустар мен қосымша қонақтарды олармен бірге баруды қаласаңыз, сізге беруге дайын екендігіне көз жеткізіңіз. Сіздің бюджетіңізді, күнтізбеңізді және, ең бастысы, маңызды мерзімдерді қадағалаңыз.
Медиа сатып алуыңыз орындалған сайын, нәтижелеріңізді қадағалаңыз және сіздің жоспарыңыз бен стратегияңыз сіз үшін қалай жұмыс істейтінін бағалаңыз. Егер сіз өз мақсаттарыңызға сай келмейтіндігіңізді анықтасаңыз, жоспарыңызды қажет болғанда түзетуге қорықпаңыз.