Мән ұсынысы үш компоненттен тұрады:
Мақсатты сатып алушы
Сіз шешетін мәселе
Сіз жұмысқа ең үздік үміткер болып табыласыз
Тиімді құнды ұсыныстар жасау үшін, ми шабуылынан бастаңыз және мақсатты демографиялық топтың ортақ мүдделерін қаншалықты қажет ететініне назар аударыңыз. Бұл нарыққа зерттеу жүргізу арқылы жасалуы мүмкін. Сұраңыз: «Менің бизнесім қандай болуы мүмкін, олар үшін не қажет?»
Есіңізде болсын, құндылық туралы ұсынысыңыздың мақсаты сіздің мақсатты нарықыңыздың қанағаттандырылмаған қажеттілігін анықтау және қанағаттандыру болып табылады. Жалпы қажеттілікті тапқаннан кейін, осы қажеттілік бойынша құндылық ұсыныстарыңызды дамытасыз.
Неліктен құндылық ұсыныстарын әзірлеу маңызды?
Жақсы ойластырылған және жақсы жазылған құнды ұсыныс бизнесіңізді дамытуға көмектеседі.
Мұнда сату бойынша кеңесшіге тиесілі құнды ұсыныс:
Біздің клиенттер өз бизнесін өсіреді, үлкен немесе кішкентай, әдетте жылына кем дегенде 30-50 пайыз. Олар мұны 80 сағаттық жұмысты және өздерінің жеке өмірін құрбан етуімен жүзеге асырады.
Бұл құнды ұсыныс қуатты болып табылады және тұтынушыларға жұлдыздық сандар мен артықшылықтарға байланысты назарыңызды аударады. Бұл сізді тартып алады және сізге көбірек білгісі келеді. Ол сондай-ақ мыналарды жүзеге асырады:
Сіздің және сіздің бәсекелестеріңіздің арасындағы қатты дифференциалды құрады
Тиісті перспективаларды тартады және келешегі бар сандықтардың санынан ғана емес, сапасын да арттырады
Сіздің мақсатты сегменттеріңіздегі нарық үлесін алады
Сізге қосымша бизнесті жабуға көмектесетін құралдарды жетілдіруге көмектеседі
Сіздің жұмысыңыздың тиімділігін арттырады
3 Ұсынысыңызды дамыта отырып істеу керек
Анықтау: Өзіңіз шешетін мәселені анықтау және анықтау. Өніміңіз және / немесе қызметіңіз шешетін қиындық не қиындық неде?
Шешу: бұл мәселені кім шешеді және / немесе ауруы? Сізге кімнің шешімін бересіз?
Дифференциация: Сіздің бәсекелестігіңізден басқа сізді нені белгілейді? Бұл тәжірибе ме? Бағасы Арнайы шеберлік? Мақсатты нарықта сізді таңдайтын ешқандай ауытқушылық болмауы үшін, бұл ұсыныста бұл түсінікті жасау керек.
Сіздің маркетинг ұсыныстарыңызды тексеріңіз
Маркетингтік ұсыныстарды әзірлеу кезінде бизнес жасайтын ең үлкен қате - бұл өте тым түсініксіз немесе өте шатастыратын мәлімдеме жасау. Сіз осы қателікті жасамайтыныңызға көз жеткізу үшін маркетингтік ұсыныстарды он сөзбен немесе одан аз оқи аласыз ба? Егер сіз оны 10 сөзден немесе 10 сөзден төмен түсіре алсаңыз, сіз жұмыс істейтін маркетингтік ұсыныстарыңыздың жолын жақсы көресіз, бірақ оны тексеру қажет.
Өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз:
Менің маркетингтік ұсынысым бар ма? Мен өзімнің маңыздылығым туралы айтып жатпаймын, сыртқы жағынан, әсіресе сіздің мақсатты нарық туралы айтып отырмын.
Белгілі ме ?: Қажетті хабар маңызды, бірақ ол ақылға қонымды және сенімді болуы керек.
Мен оны қорғай аламын ба ?: Сенің өтініміңді иелене аласың, қажет болған жағдайда сұрақ қойса, қорғай аласың.
Ол икемді ме ?: Қажет болса, сіздің бизнесіңізбен бірге өсіп келе ме? Сіздің маркетингтік ұсыныстарыңыз сізді шектеп, болашақ бизнестің кеңеюі мен өсуіне кедергі келтіретін болса, жұмыс істемейді.
Бұл эмоционалды ма ?: Сіздің перспективаларыңыз бен тұтынушыларыңыз эмоционалды түрде байланысуы керек. Сіздің ұсынысыңыз ішектің деңгейінде олармен резонанс жасауға немесе олар қосылмайды және ешқандай сатып алу болмайды.