Сіз өзіңіз жұмыс істегіңіз келетін басты есепшоттарды анықтап, содан кейін маркетингпен ерекше ерекшеленесіз. Есептік маркетинг - белгілі бір шоттар жиынтығына бағытталған стратегия.
Осы мақсатты шоттарға қол жеткізу үшін пайдаланылатын маркетингтік науқан - мәмілелерді жабу ниеті бар жекеленген науқан. Маркетинг тобы негізгі перспективаларды анықтау үшін сауда тобымен тығыз байланыста жұмыс істейді, содан соң маркетингтік бағдарламаны және осы мақсатты шоттардағы шешуші шешімдерді бағыттайтын хабарларды реттеуге тырысады.
Есепке негізделген маркетинг маркетинг пен сатылымның тиімді болуын қамтамасыз етуді талап етеді. ABM көбінесе сату және маркетингтік топтарды бірігіп, себебі олар ортақ мақсатқа ие - бұл шотты қауіпсіз ету. Бұл жекешелендірілген маркетинг пен сату әрекеттерін үйлестіретін стратегиялық тәсіл. Есепке негізделген маркетинг кілті дұрыс уақытта дұрыс хабарды дұрыс жеткізеді. Зерттеулер шотқа негізделген маркетинг жұмыс істейтінін көрсетеді; B2B базарының 50% -дан астамы шотқа негізделген ұшқышты тестілеуде.
Есепке негізделген маркетингтік жұмыс қалай жүргізіледі?
Есепке негізделген маркетинг есептік деңгейде қорғасын деңгейі бойынша бір-бір маркетингке бағытталған.
ABM үшін қадамдар келесілерге ұқсайды:
- Негізгі тұтынушы шоттарын анықтау және мақсатты ету.
- Сатып алушылар белсенді түрде қолданатын арналар арқылы (мысалы, мобильді, бейне, әлеуметтік, дисплей) арналар арқылы мақсатты жарнамалар арқылы қол жеткізіңіз.
- Мақсаты - есеп беру шегінде көптеген шешім қабылдайтын тұлғаларға қол жеткізу.
Анықталған есептік жазбаға қалай қарайсыз?
ABM сәйкестендірілген есептік жазбаға қол жеткізу үшін IP мекенжайы немесе cookie-технологиясы сияқты сандық мақсатты пайдалану арқылы жұмыс істейді. Сіз CRM немесе маркетинг автоматтандыру құралымен біріктірілген ABM платформасы арқылы үлкен мәнге ие боласыз. Танымал ABM платформаларына Demandbase және Terminus кіреді.
Интеграция Сізге қажетті жарнамаларды таңдауға мүмкіндік береді және мобильді, әлеуметтік, бейне және дисплей сияқты бірнеше платформаларда көп арналы науқандарды жүргізеді. Бұл олардың шарттары бойынша сізбен ғана байланысуға мүмкіндік беріп қана қоймай, сонымен қатар, қандай хабарламалар жұмыс істейтінін және қайсысы жоқ екенін тексеруге мүмкіндік береді.
Есептік маркетинг және мазмұнды маркетинг арасындағы айырмашылық қандай?
Есепке негізделген маркетинг және контент маркетингі компаниялардың пайдаланатын ең тиімді маркетингтік стратегиялары болып табылады.
- Мазмұнды маркетинг сіз ұсынатын қызметтерге немесе өнімдерге қатысты белгілі бір тақырыпқа қызығушылық танытатын перспективалармен байланысты маркетингтік стратегия болып табылады. Мазмұн ақшалардан, графиктерден, инфографикалардан, блогтардан және т.б. болуы мүмкін. Ол аз күш талап етеді, бірақ дұрыс жасалса, үлкен жетістіктерге ие болады. Уақыт өте келе бизнес пен беделге әсер ететін беделін қалыптастырады. Дегенмен, егер сізде мазмұнның сапасын болжау қиын болса, мазмұнды болжау қиын болуы мүмкін. Контентті маркетингке сәйкес келуіңіз керек, және бұл бір мақсатты тәсіл емес. Керемет рокстар мазмұнын жасамаңыз, содан кейін бұл мазмұнның сапасын төмендетіңіз немесе сіз стратегиядан насихаттаңыз. Мазмұнды маркетинг өте оңай емес, өйткені ол әрқайсысың тегін мазмұнды шығарып, қамтамасыз етеді, сол себепті мазмұнға қатысты қаптайда таңғаларлық және әсерлі жолды табу керек болады.
- Есепке негізделген маркетинг сіздің бизнесіңіздің кілті ретінде анықталған нақты шоттар мен тұтынушыларға бағытталған мазмұнды және маркетингтік стратегияларды жасауға бағытталған. Есепке негізделген маркетинг арқылы сіз өзіңіздің компанияңызды науқаныңызбен және хабар алмасуыңызбен нақты мақсат қоясыз. Бұл тәсіл сіздің сату және маркетингтік топтарды теңестіруге көмектеседі және сіздің бизнесіңіздің сапасын арттырады. Мазмұнды жасау өте оңай, себебі ол ерекше және осы негізгі есептік жазбаларды нақты мақсатқа келтіру үшін технологияны қолдана аласыз. Арнайы мақсат сіздің хабарламаңыздың нүктеде дұрыс болуы және қате орын жоқ екенін білдіреді.
Біреуден әлдеқайда жақсы ма? Маркетингтік стратегияға келетін болсақ, олар екеуі де маңызды. Сондай-ақ, әр стратегиядағы мазмұнды бірнеше твиттермен қайта тағайындауға болады, сондықтан сіздің маркетингтік күш-жігеріңізді біріктіру үшін міндетті түрде екі есе емес.
Күрделі дыбыстар, шағын бизнес туралы не айтасыз?
Бұрынғы есепке негізделген маркетинг қажетті технологиялар мен ресурстарға байланысты үлкен бизнеске орташа мөлшерде ғана қатысып, қабылданды. Бүгінгі жағдай әлі де солай ма? Егер сіз кейінірек мақсатты жоспарланған шоттарға назар аудара алатын шағын бизнес болсаңыз. Егер сіз мұны жасай алсаңыз, осы қадамдарды орындаңыз және сіз есеп-негізді маркетингті енгізу жолында боласыз:
- ABM Стратегиясын құрыңыз: сізге стратегия мен нақты мақсат қажет. Есепке негізделген маркетингтен не алуға болады? Сіз өз мақсаттарыңызды анықтауыңыз керек, өйткені белгісіз белгісіз бірдеңеге жете алмайсыз.
Негізгі есептік жазбаңызды анықтаңыз: Сіздің мақсатыңыз қандай? Тек жаңа бизнеске назар аудармаңыз; бар клиенттерді байланыстыруды жоғалтуыңыз мүмкін. Кішігірім бастау; мүмкін, 5 - 10 негізгі есеп, алдымен, бета деп атаңыз және процеңізді баптау үшін 1 немесе 2 пайдаланыңыз. Жақсартатын болсаңыз, кеңейтіңіз.
Сіздің командаңызды теңестіру: ABM-тің үлкен жетістіктерінің бірі маркетинг және сату командаларын теңестіру болып табылады. Рөлдерді анықтап, уақытты басынан бастап қадағалаңыз. Сату үрдісінде маркетингке қатысыңыз және сіздің сату тобыңыздың контент стратегиясында ынтымақтастығын алыңыз.
Прайм Провидение содействие: Хабарламада жұмыс істеп жатқан кезде, негізгі есептік жазбаларыңызбен әлеуметтік байланыс орнатыңыз. Әлеуметтік медиа арналарында орындаңыз, олармен жұмыс істеңіз, мазмұнды бөлісіңіз және өзара әрекеттесіңіз. Сіздің мақсатыңыз - қарым-қатынас жасау және адам екеніңізді көрсету.
Хабарды өңдеу және арналарды анықтау: Мазмұныңыз сіз анықтаған негізгі есептік жазбалармен сөйлесуі керек, мұнда жалпы сусымалы орын жоқ. Егер сіз олардың назарын аудармасаңыз, сіз оларды тітіркендіресіз. Ескі мазмұнды қайта тағайындауыңызға болады, бірақ сіз оны анықтаған негізгі тіркелгілер үшін теңшеуіңіз керек. Мазмұнды және арнаны анықтаңыз. Мұнда мұнда міндетті емес; бұл талап. Сізге бір түсірілім жасалды, уақытты жоғалттыңыз. Әртүрлі арналарды пайдаланыңыз және әртүрлі хабарламаларды пайдаланыңыз, бірақ әрбір хабардың олар туралы екенін есте сақтаңыз.
Есептік жазбаларды білу және басқару: Есептік жазбаңызды қалай табуға және басқаруға болатынын анықтаңыз. Кілттік есепшоты маркетингтік біліктілік тіркелгісі (MQA) болған кезде критерийлерді орнатыңыз. Есептік жазбаның MQA болып табылатынын және сатылымға шығарылғанын анықтаңыз.
Монитор және өлшеу
Кез-келген маркетингтік стратегиямен мониторинг және өлшеу нәтижелері науқанның сәттілігінің кілті болып табылады. Келесі метрикаға назар аударыңыз:
- Жетіңіз: Сіздің науқандарыңыз дұрыс есептер мен адамдарға жете ме? ABM науқаны бойынша қол жеткізілген және жасалатын жаңа шоттарды қадағалаңыз.
- Айырбастау: Сіздің үгіт-насихат жүргізу әрекеті ме? Олар жарнамаңызды басады, пішіндерді толтырады, демонстрациялар сұрайды немесе веб-сайтқа кіре ме? Веб-аналитикаға кіріп, кері IP мекенжайын жасап, негізгі есептік жазбаларыңыздан қандай да бір веб-трафик бар-жоғын қараңыз. Сіздің науқаныңызды оңтайландыру үшін түрлендіру метрикаңызды пайдаланыңыз. Егер сіздің қайта есептеу метрикаңыз төмен болса, сіздің хабарыңыз қалаған әсеріңізге әсер етпеуі мүмкін және кейбір A / B сынақтарын жасау уақыттары болуы мүмкін.
- Келіссөз: негізгі есептеріңіздің келісу деңгейі қалай? Олар сізді қайда тартады? Уақыт өте келе келісімді жоғарылатты ма? Негізгі есептік жазбалардың қызметін және олардың сізбен өзара іс-қимылын өлшеңіз. Бұл сіздің науқаныңыздың мақсаты мен жалпы мақсатына жетуін анықтауға көмектеседі. Жай ғана жазба; кәсіпкерлер келісімнің деңгейіне негізделген маркетингтік біліктілік есепті жиі анықтайды.
- Мәміленің әсер етуі: ABM-ды қолданып, сатып алушының саяхатының ақпараттылығы мен зерттеу сатысын қысқарта аласыз. Бұл кері сатудың жалпы циклін қысқартуы керек. Кездесуді немесе келісімшартты қорғау үшін қанша өзара әрекет жасады? Сіздің сату циклыңыздың ұзақтығы тіркелгіге негізделген маркетингтік науқандар үшін әсер ету көрсеткіші ретінде қызмет етуі мүмкін.
Көмек беретін маркетинг технологиясы құралдары
Көріп отырғаныңыздай, көптеген мәліметтер маркетингке негізделеді; бұл бірінші кезекте басымдықты сезінуі мүмкін және қолмен жасай алатын болсаңыз, онда сіз көре алатын түрлі құралдар бар. Мысалы, шоттарға негізделген маркетингтік стратегияны іске асыратын көптеген компаниялардың маркетинг құралдар жинағында келесі әрекеттері бар:
- Болжалды сату сараптамасы және сату ақпараттары: Бұл құралды пайдаланып, демографиялық деректер, пайдаланушылар туралы веб-деректер, шоттар және есептік жазба туралы басымдықтарды жинауға болады.
- Жетекші менеджмент және маркетингті автоматтандыру: Бұл құрал қорғасын мен шот арасындағы айырмашылықты арттырады. Сіз оларды мақсатты тіркелгілердің тізімдерін құру, бірнеше арналардағы тіркелгілерді қалыптастыру және тіркелгіге негізделген маркетингтік науқанның жалпы әсеріне есеп беру үшін пайдалана аласыз.
- Мазмұнды маркетинг және даралау: Мазмұныңызға қызығушылық танытатын тіркелгіге бағытталған анықтама қажет болса немесе белгілі бір есептік жазбаға қатысты қандай мазмұнды анықтау керектігін анықтайтын құрал.
- Жарнамаға қызмет көрсету және ретаргетинг: есептік жазба деңгейінде жарнаманы көрсетеді және сегменттейді және ол есептік жазбамен байланысты.