Жақсы маркетингтік қысқаша табыс пен сәтсіздік арасындағы айырмашылық болуы мүмкін. Ол сіздің компанияңыздың, копирайтерлердің немесе графикалық дизайнерлер сияқты сыртқы ресурстармен бөлісу үшін сіздің компанияңыздың ішінде немесе сыртқы қолданыс үшін пайдаланылуы мүмкін. Бұл құжат жасау үшін уақыт қажет болса да, оны бір беттегі барлық қатысушыларды алу үшін қолдануға болады. Мен өзімнің маркетингтік қысқаша әңгімелеуді ұнатамын, оны біздің сыртқы ресурстарымызбен бөлісіп, содан кейін басталатын қоңырауды өткізгім келеді. Ол кез келген шатасуларды немесе жасырындықты жоя алады.
Маркетингтік қысқалықты жасаған кезде, маркетингтік қысқартулар келесі мақсатқа қызмет етуі керек:
- Маркетинг бастамасының мақсатын түсіндіріңіз және жеткізіңіз.
- Науқанға табысты болу үшін сандық және өлшеуді орнатыңыз.
- Хабардың үнін орнатыңыз және мақсатты сегменттерді анықтаңыз.
- Маркетингтік бастаманың мақсаттарын анықтау және белгілеу.
Сіз шығармашылық қысқаша және маркетингтік қысқаша айырмашылықтың не екенін білгіңіз келуі мүмкін.
Шығармашылық әдебиеттер жиі әдеттегі, күрделі немесе аяқталу қиын деп есептеледі. Сіздің маркетингтік қысқаша процедураны жеңілдетуге және маркетингтік мақсаттарыңыз бен мақсаттарыңыздың айқын көрінісін бояуға мүмкіндік береді .
Тиімді маркетингтік қысқартулардың кілті - бұл ұстануға, қызығушылыққа, өзекті және фактілік жасауға оңай.
Сіздің талаптарыңыз тек сізді қанағаттандырып қана қоймай, сізді бақытты ететін нәтижеге жету үшін айқын болуы керек.
Қысқартты оқып шыққандарға, қысқа сөздерді оқығандарға түсінік беру қиындық тудыруы мүмкін.
Келесі маркетингтік қысқаша талаптарды орындаған кезде, сіздің маркетингтік қысқартуларыңыз мақсаттар мен әрекеттер жоспарын ұсынуға арналған екенін есте сақтаңыз. Маркетингтік анықтамалар қоғамдық байланыстарға, жарнамалық кампанияларға, позициялау науқанын, веб-сайттарды, маркетингтік коммуникацияларды және басқаларын пайдалануға болады.
Жарайды, бастайық. Маркетингтік қысқартуға не қосасыз?
- Компанияның қысқаша жоспары және сіз ұсынатын өнім және / немесе қызмет. Егер сіздің маркетингтік баяндамаңыз сыртқы ресурстарға арнайы жасалған болса, онда болжамдар жасамаңыз. Компанияның қысқа мерзімін, сондай-ақ маркетингтік қызметіңізді және / немесе қызметті қамтуға уақыт бөліңіз.
- Маркетингтің себептері мен мақсаттары қысқаша. Маркетингтің қысқаша мақсаты қандай? Сіз не істеуге тырысасыз?
- Байланыс мақсаттары. Сіз немен сөйлесуге тырысасыз? Хабар қандай? Маркетингтік бастаманың көшірмесінде қолданғыңыз келетін ауыртпалық бар ма?
- Нысаналы нарық . Кімге бағытталғансыз? Бірнеше сегменттер бар ма? Хабар кімге жазылуы керек?
- Іске асыру жоспары. Сіз бұл жоспарды қалай орындауға үміттенесіз? Маркетингтік көліктер сізде пайдаланғыңыз келетін не ашқыңыз келе ме?
- Маркетинг жеткізіледі. Сіздің мақсаттарыңызға, байланыс қажеттіліктеріне, мақсатты нарыққа және орындалу жоспарына негізделе отырып, сізге қандай нәтижелер қажет болады? Сізге электрондық поштаның көшірмесі, ашықхат немесе бір бет парақшасы керек пе? Өзіңізді шектемеңіз, бірақ маркетингтік қысқартулардың нәтижесі ретінде күтілетін маркетингтік шешімдерде айқын болыңыз.
- Демеушілер. Маркетингтік жеткізілімдерге қосылуға мандаттар бар ма, мысалы, «іс-әрекетке шақыру» немесе бас тарту туралы ескертулер? Сіздің логотипіңіз, телефоныңыз, веб-сайттың адресі немесе әлеуметтік медиа сілтемелері туралы не айтасыз? Демеушілер - бұл сіздің шығарылымдарыңызда болуы керек нәрселер.
- Уақытша ескертулер. Уақыт кестеңіз қандай көрінеді? Маркетингтік бастаманы қаншалықты тез бастау керек? Ұшуға арналған уақытты жақсартуға және жетілу үшін жетістікке жету үшін не қажет?
- Бақылау және мақсаттар. Сіздің бастамаңызға қандай мақсаттарыңыз бар және науқанның табысын қалай бақылап отырасыз? Сәттілік табысты бола ма немесе өнім сатылымы ма? Бұл күш-жігерді қалай бақылап отырасыз және табысқа қалай жетесіз. Ерекше болыңыз, ұмытпаңыз, бұл бастаманың жұмыс істеген-жасалмағанын анықтау үшін кейінірек ораласыз.
- Бюджет. Қандай бюджеттік пайымдарды ескеру қажет? Қанша ақша жұмсауға тура келеді? Бұл маркетингтік көлік құралдарын анықтауға арналған.
Енді сіздің маркетингтік қысқаша аяқталғаныңыз туралы есте сақтауға болатын бірнеше нәрсе бар.
- Ашықтықты тексеріңіз. Өзіңіздің маркетингтік қысқаша тестіңізді оқып, өзіңізден сұрап көріңіз: «Егер менің бизнесіммен таныс емес адам оны оқып шықса, мен не істеуге тырысамын?»
- Сіз ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды, сатылымдарды немесе өнімдерді басқару сияқты кросс-функционалды бөлімшелерден кері байланыс алдыңыз ба? Ең жақсы қысқартулар көбінесе маркетингтен тыс басқа бөлімдерден алынған деректерді қамтиды.
- Сіздің шешуші шешімдеріңіз маркетингтік қысқаша келісімге қол қойып, сіз сұрағандармен келісесіз бе?