Интернеттегі компанияға екі себеп бойынша басып шығарылған әдебиеттерді басып шығару қажет:
- Сенімділік: Адамдар «нақты» компанияны сатылым әдебиетін басып шығарады деп күтуде. Бизнес-карталар, бланктер және т.б. 60 доллар жұмсауға оңай және өзіңізді корпорация деп атауға болады. Бірақ егер сіз бизнеске ұқсас болғыңыз келсе, сізге қандай да бір брошюра керек.
- Уақыт үнемдеу. Адамдар баспа материалдарын үйге алып, бос уақытында оқығанын қалайды. Ия, оларды веб-сайтыңызға бағыттай аласыз, бірақ брошюра жеке басын қосады, сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің олар үшін не істей алатындығыңызды және сізден олардан не сатып алу керектігін айтады. Брошюралар сонымен қатар басқа жарнамаларды, тікелей поштаны, онлайн-жарнамалық акцияларды қолдайды және дистрибьюторлардың сату құралы ретінде пайдаланылуы мүмкін. Қысқа айтқанда, жақсы брошюра сатады.
Мұнда онлайн маркетингтік әрекеттеріңізді қолдайтын және сату көлемін арттыратын брошюраны жазу бойынша 12 кеңестер бар.
- Сіздің оқырманыңыз не қажет екенін біліңіз: брошюраны немесе кітапшаны оқырманның көзқарастарынан жазыңыз. Бұл ақпарат дұрыс тәртіпте ашылуы керек дегенді білдіреді. Оқырманыңыздың білгіңіз келетінін талдаңыз. Бұған қарапайым тәсіл - оқырманның сұрағының қандай тәртіппен жүретінін анықтау. Мысалы, сізде Botox және басқа да қартаюға қарсы емдеуді ұсынатын медициналық спа-жай бар. Сіз оқырмандарға кеңес алу және / немесе емдеуді жоспарлау үшін кездесуге шақыруды ұсынасыз. Енді бизнесіңіздің сипаты ескеріле отырып, оқырманыңызға кездесуге барар алдында жауап беруді қалайтын көптеген сұрақтар болады. Сіздің брошюраыңыз оқырманның ой жүгіртуінен кейін өз сұрақтарына жауап беруі тиіс. Сіздің ұпайларыңызды ұйымдастырудың жақсы жолы - әлеуетті клиент болуы мүмкін сұрақтарды жазу және сіздің брошюраңыздың жауаптары болуы мүмкін.
- Оқырманның ішіне қарап шығуына себепші болыңыз: Сіздің оқырманыңыз көретін бірінші бет - алдыңғы қақпақ. Оны дұрыс емес алыңыз, және сатудан айырылып қалғандай жақсы. Қызметіңізді техникалық жарнамада косынған жөн. Оқырманға брошюраны алуға және оны ашуға ынталандыратын артықшылықтар немесе ойландыратын пікірлер. Оқырманға қызығушылық танытатын бір нәрсе бар екендігін білдіретін жарқылды қосу - эксклюзивті шақыру, тегін есеп, арнайы жеңілдік немесе сату туралы алдын ала хабарландыру. Сіздің алдыңызда компанияның логотипін немесе өнім атауын ғана қоюға азғыруға болмайды. Бұл жұмыс істемейді.
- Мазмұны беті - Онда не бар: сегіз беттен тұратын буклеттерде мазмұнның тізімі пайдалы. Сіздің тізіміңізді батыл жасаңыз және оны қалған мәтініңізден бөліңіз. Брошюраны сатуға арналған мазмұнды пайдаланыңыз. «Кіріспе» немесе «Модель No A848DHGT» сияқты ақыл-ойы жоқ сөздерді қолданбаңыз. Ең маңызды сатылым нүктесін таңдап , оны сіздің тақырыбыңызда пайдаланыңыз.
- Өніміңізді сипаттаңыз: Өнімнің сипаттамаларын сипаттауға көмектесу үшін өнім сипаттамаларының тізімін жасаңыз (сіздің өнім туралы фактілер) және әрбір нүктеден кейін «... дегенді білдіреді.» Деген сөздерді қосыңыз. Мысалы, «Торт түпнұсқа рецепті бойынша жасалады, яғни ... бұл дәмі жақсы». Немесе: «Автокөлік 300 жылқы қозғалтқышы бар, бұл дегеніміз ... жылдамырақ жүреді». Өнімнің сатып алушысы әрдайым пайдаланушы емес екенін есте сақтаңыз, сондықтан әрбір мүмкіндік үшін бірнеше артықшылық болуы мүмкін.
- Кепілші жасаңыз: Сіздің брошюраңызда пайдалы ақпарат беру оқырманға оны сақтауға, оны көбінесе сілтеме жасауға немесе оны басқа адамдарға беруге көмектеседі. Егер сіз бояу сатсаңыз, сіз түс схемаларына, ақпараттарды суретке түсіруге, профессионалдың кеңестеріне және т.б. тері күтімі өнімдерін сатасыз. Егер сіз тері күтімі өнімдерін сатсаңыз, сіз оқырмандарға безеулермен күресу, тері, майда сызықтар және әжімдер.
- Пішінді өзгертіңіз: брошюраны A4 деп кім айтады? Сэндвич сату? Сэндвич түрінде брошюраны жасай аласыз. Футбол матчтарына билеттерді маусымы? Оны футбол доп тәріздес етіп жасаңыз. Брошюраны құрастыру кезінде қиялыңызды пайдалану орташа нәтижелерге қарағанда жақсы нәтиже бере алады. Direct Magazine журналына сәйкес, CSI компаниясы автокөлік сақтандыру фирмаларына және жөндеу цехтарына тапсырыс берушілердің қанағаттануын тексеруді жүргізетін компания арқылы 32-унциялы сығымдалған спорт су бөтелкесінде берілген брошюрамен 15% жауап беру жылдамдығын алды. Тақырыбы оқып, «Жігерлі жөндеу тапсырыстары үшін?» Ұзын және жұқа, квадрат, ұзын көріңіз. Сізге ұнайтын нәрсе. Жалғыз шектеулер сіздің қиялыңыз, және, әрине, сіздің бюджетіңіз.
- Өзіңізді жеке етіңіз: Үлкен аудиториямен сөйлескен тәжірибелі баяндамашы қаптайда жүзді таңдайды және сол адаммен сөйлеседі. Бір адаммен бұл байланыс спикерге тек қана тұлға жүзінде сөйлескеніне қарағанда, әңгімесін жеке-дара жасауға мүмкіндік береді. Сол сияқты, брошюралардағы сөздердің біреуі осы бір техниканы қолданып, бір мозаикалы адамға нөлге тең болуы керек. Неліктен? Себебі тікелей «тікелей сөйлесіп тұрамын» стилі жазылған жауапты арттырады.
- Атмосфера қосу: Сіздің брошюраларыңыздың дыбысталуына жол бермеңіз. Оқырманыңыз өз сезімдеріңізді бөлісіңіз. Ағашты жанып тұрған пеш туралы брошюра пештің қалай жұмыс істейтінін біліп алу үшін ешқандай себеп жоқ. Оқырманға жаңбырдың қысқы кештері мен қардың түстен кейінгі күндері туралы айтып беріңізші. Сіздің сөздеріңіз оларға қаншалықты жылы және ыңғайлы екендігін көрсетіп, сіздің пештеріңіздің біреуін сатып алған кезде болсын.
- Сатуды тез алу: Есіңізде болсын, бәрі сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің барлық аспектілерінде білім алуды қаламайды. Сондай-ақ, сіздің барлық виджетіңіздің өндірістік деректерін білгіңіз келмейді. Пайызды жеткізбейтін нәрселер туралы айтып беру үшін олардың уақыттарын ысырып тастамаңыз.
- Сіздің оқырманыңыздың қажеттіліктері туралы әңгімелесіңіз: Сіздің мүдделеріңізді алып тастамаңыз. Өзіңіздің емес, оқырмандарыңыз туралы сөйлесіңіз. Сақтандыруды сататын компания брошюрадағы алғашқы сөздер: «Сақтандыру - күрделі бизнес. Біздің компания 1975 жылы клиенттерімізге олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қажетті сақтандыруды табу үдерісімен айналысуға көмектесу үшін құрылған. Соңғы 20 жылда біз түрлі өмір салтынан сақтандырудың көптеген сатушыларына сақтандыруды саттық. Біздің компаниямыздың абыройы салада теңдесі жоқ ... «Йоун ... Бұл - баспа бөлмелері. Компания сіздердің проблемаларыңызды қалай шешуге көмектесетінін айтудың орнына, сіз туралы өзіңізді қызықтырады.
- Әрекет беріңіз: Әрбір брошюра оқырман беттерді аударып, өздері қалаған нәрселерді оңай табуы үшін ұйымдастырылуы керек. Брошюрада анық белгілер мен тақырыптарды беріңіз және әрқайсысы: «Эй, назар аударыңыз!»
Іс-шара сұраңыз: Сіздің брошюраны қалай ұйымдастырғаныңызға қарамастан, оны аяқтаудың бір ғана жолы бар. Әрекет сұраңыз. Оқырманыңыздың жауап беруін қаласаңыз, 800 нөмірін, жауап картасын немесе жауап беру механизмінің кейбір түрін қамтиды. Сіздің брошюраларыңыздың күшін арттыру үшін сіз өзіңіздің ұсынысыңызды және әрбір бетте жауап беру механизмін қосуыңыз керек.