Сатуды ұлғайту үшін сатылымдарыңызды ауыстырыңыз
Бұл туралы ойланыңыз; Егер сіздің бизнесіңіз 1000 адамнан тұратын кішкентай қалада орналасқан болса және сіз осы қалада, ер адамда, әйелде және балада барлық адамдарға сатылым жасасаңыз, сіз мыңдаған тростарды саттыңыз және өзіңіздің нарықыңызды қанықтырдық.
Сіздің спроектің сатылым күндері аяқталды. Уақытты жинап, жылжытыңыз ба?
Жоқ! Егер сатылымдағы күш-жігеріңізді дәлелденген клиенттеріңізге аудара бастасаңыз, сіз сатылымдарыңызды күрт арттыра аласыз. Сату көлемін арттырудың бұл сенімді жолдары клиенттердің адалдықты қалыптастыруға көмектеседі. Сатуды көбейту үшін осы идеялардың кейбірін немесе барлығын көріңіз.
1. Сатуды ынталандыру бағдарламасын орнатыңыз.
Сату персоналына барып, оны сатуға , сатуға, сатуға себеп беріңіз. Неліктен сатылымды басқаруға сату жөніндегі қызметкерлеріне сенетін көптеген компаниялар ынталандыратын бағдарламалар бар? Сату жөніндегі қызметкерлерге сапарларға және / немесе теледидарларға х сату көлемі туралы ұсынылғандықтан. Сатуды ынталандыру бағдарламасын «тәтті және қарапайым және қолжетімді» етіп жасау үшін жұмыс істейтін Пол Ширстонның сатуды ынталандыру бағдарламаларын жасау .
2. Сату персоналын көтерілуге шақырыңыз.
Шын мәнінде, сатылым сіздің желіңізге қатысты өнімдерді және / немесе қызметтерді қосуды және оны сатып алушылар үшін ыңғайлы және қажетті етеді.
Жай өнімдерге жақынырақ көп өнімдерді орналастыру көп нәрсе жасамайды. Сатуды қалай ұлғайтуға болады? Тұтынушыны пайдаға сендіру.
Мәселен, менің кілемдерімді тазартқан соң, тазартқыш үй жануарларының дақтарын байқады. Оны тазалаудың орнына ол маған назар аударды және тазалауға арналған ерітіндінің барлық дақтарды кетіруін оңай және тиімді түрде көрсетті.
Тазартатын ерітіндіні сатып алдым ба? Сіз ставка жасайсыз. Ол мені сатып алудың пайдасы мен оны сатып алудың қолайлығы болатындығына сендірді. Нәтиже: кілем тазарту компаниясының сату көлемін ұлғайту.
3. Клиенттерге ішкі бөкселерін беріңіз.
Жақында мен бөлшек сауда дүкендері дүкенінде болдым. Мен затымды таңдадым және сатушы маған келіп: «Мен сізді блендермен қызықтыратыныңызды білемін. Келесі аптада бізде сатылым жүріп жатыр, ал біздің барлық блендеріміз 20 пайызды құрайды. Сіз қайтадан келгіңіз келуі мүмкін. Мен де жасадым - тағы екі зат сатып алдым.
Сабақ: Егер Сізде жарнама немесе сату пайда болса, онда бұл туралы клиенттерге хабарлаңыз. Олар қайтып келеді - және олармен бірге кейбір достар әкелуі мүмкін, сіздің сатуды көбейтеді. (Және ұмытпаңыз - өзіңіздің клиенттеріңізге электронды поштамен жіберу, оларды шақыру немесе әлеуметтік желілерде жариялау арқылы).
4. Сіздің клиенттеріңізді сатыңыз.
Тұрақты клиенттер мен басқа клиенттер арасында айқын және айқын айырмашылық болуы керек - сіздің тұрақты клиенттеріңіз оларды бағалайтындығыңызды көрсететін айырмашылық. Барлық тұтынушылар «көшеден шыққан адам» ретінде қарастырылса, клиенттің адалдығын қалай күтуге болады?
Тұрақты клиенттерге оларды бағалайтындығыңызды көрсететін әр түрлі жолдар бар, олар әдеттегі кеңейтілген несие немесе жеңілдіктер беру сияқты артықшылықтар арқылы оларды атымен сәлемдесу сияқты шағын нәрселерден.
5. Клиенттерге сыйақы бағдарламасын орнатыңыз.
Біз көптеген ірі бизнестің орнына ие болған клиенттерге сыйақы беру бағдарламалары туралы білеміз. Бірақ кішігірім бизнесте де клиенттерге сыйақы беру бағдарламасы болмайды. Бұл тапсырыс берушінің туған күніне жеңілдік немесе сауда жүйесіндегі жеңілдіктер сияқты түрлі сыйақылар табатын балл жүйесі сияқты күрделі болуы мүмкін. Дұрыс айтсаңыз, сыйақы бағдарламалары клиенттің адалдығын арттыруға және сатылымды арттыруға көмектеседі.
6. Тегін үлгілерді клиенттерге таратыңыз.
Неліктен олардан бірдеңе сатып алған кезде көптеген кәсіпорындарда басқа өнімдердің тегін үлгілері бар?
Өйткені ол сатуды көп жолмен арттыра алады. Түпнұсқа өнімді сатып алған тапсырыс беруші жаңа өнімнің үлгісін ұнатып, кейбіреулерін де сатып алады. Немесе үлгіні басқа біреуге беруі мүмкін, олар өнімді сынап көре алады және компанияның осы және басқа өнімдерін сатып алады. Кем дегенде, түпнұсқалық клиент сіздің компанияңыз туралы жылулық ойлар туралы ойлайды және сіздің өнімдеріңіз туралы басқа адамдарға айтады деп үміттенеміз.
Сатылымдарды көбейту оңайырақ
Жаңа клиенттерді тарту - бұл жақсы нәрсе. Бірақ жаңа клиенттерді тарту - сіздің сату көлемін ұлғайтудың жалғыз жолы емес және шын мәнінде бұл туралы қиындықты шешудің жолы. Сіздің қазіргі кездегі тұтынушыларыңыздың көңілін көтеру үшін сатылымдар фокусыңызды сату сіздің сатуды жеңілдетеді және қайталанатын сатылымға әкелетін тұтынушының адалдықты қалыптастырады.