Бизнес желілік мақсаттарыңызға жету үшін желілік кеңестер
22 Желілік кеңестер
1. Сіз желілік іс-шараға келгенде білетін адамдарға ауыр тиюден аулақ болыңыз. Бастапқыда иесіне алғыс айтуыңыз керек, содан кейін бірден жаңадан танысып, өзіңізді таныстырыңыз. Бұл сізге не үшін келетіндігіңізді дұрыс түсінуге көмектеседі.
2. Сатуды тоқтатып, тыңдауды бастаңыз! Біреуді бірінші рет кездестіргенде, оны өзіңізбен танысуға мүмкіндік ретінде пайдаланыңыз. Оларды сатуға тырыспаңыз. Керісінше, қарым-қатынас орната бастайды. Жақсы тыңдаушы болу туралы қосымша ақпарат алу үшін « Сөйлесу үшін сөйлеу» - тыңдау бөлімін қараңыз.
3. Кілттеріңіздің қалтасына, көйлек қалтаңызға немесе әмияныңыздың сыртқы қалтасына өзіңіздің визит картаңызды ұстаңыз, сондықтан олар оңай қол жетімді және жақсы жағдайда ( 7 визиттік карталар қажет ). Ұялы телефоныңызбен бірге - егер басқа тараптың үйлесімді құрылғысы бар болса, iOS үшін AirDrop сияқты қолданбалар арқылы байланыс ақпаратын дереу алмасуға болады.
4. Жеке тұлғаға карточкаңызды бергенде оны жазбамен немесе қосымша байланыс ақпаратын қолмен жекелендіріңіз. Бұл алушыға арнайы нәрсені алғандығын сезінуге себеп болады.
5. Визитканы бергенде немесе қабылдаған кезде, көптеген мәдениеттер оларды өте жоғары бағалаған кезде Солтүстік Американың сыртында адамдармен қарым-қатынас кезінде аса сақ болыңыз.
(Азиядағы көптеген елдерде визиткалар алмасу маңызды ритуаль болып табылады).
6. Біреуден визит карточкасын алған кезде өзіңізбен кездескен жеріңіз туралы жазба жазыңыз. Егер сіз бұл адаммен сөйлесіп жатқанда мұны жасасаңыз, ол сіздің жеке қарым-қатынас сезіміңізді жеткізуге көмектеседі.
7. Желілік іс-шара барысында әңгімелесу кезінде басқа адамның атын екі-үш рет пайдаланыңыз. Адамдар әрдайым өздерінің есімдерін естуді жақсы көреді және талқылау аяқталғаннан кейін оны есте сақтауға көмектеседі.
8. Үздік іскерлік желілік кеңестер: өзіңіз туралы жаңа контактіні айтудан гөрі, сұрақтарыңызды уақытында жұмсаңыз. Сіз қаншалықты үйренетініңіз таңғажайып!
9. Сіз біреуді бірінші рет кездестіргеннен кейін, әңгімелесуден сіз білетін нәрсе туралы ескертуді және олардың кездестірген күні мен орнын (немесе мобильді құрылғыға - мобильді құрылғыға енгізіңіз) жазу үшін өз визиткасының арт жағын пайдаланыңыз Relationship Management (CRM) бағдарламасы бұл үшін өте ыңғайлы). Ақпаратты жаза отырып, сіз оларды келесі кезде көргеніңіз туралы сізбен сөйлесуге мүмкіндік береді.
10. Сіз сөйлеп жатқан адаммен сөйлесіп, басын көтеру арқылы байланысыңыз.
Бұл олардың айтқан сөздеріне назар аударатындығыңызды көрсететін тиімді дене тілі әдісі.
11. Адам сізбен сөйлескен кезде, оларға тікелей қарауға тырысыңыз. Адамды көзіңізбен толық назар аудару оларды көп бөлісуге талпындырады.
12. Көзге көрініп тұрғанда, бұл «қараңғылық» емес. Адамға 3-тен 5 секундқа көз контактіні беріңіз, содан кейін қайтадан көзқарасыңызды қайтадан қайтармас бұрын қысқаша көріңіз.
13. Желіге қосылудың ең жақсы жері - басты қозғалыстың негізгі бөлмесі, бар немесе азық-түлік жанында.
14. Егер олар біреудің көңіл көтеру бөлмесіне қарай жүрсе немесе қолында телефон болса, оларға жақындатпаңыз. Олар желілік аймаққа қайта оралғанша немесе телефонды алыс қойғанша күте тұрыңыз.
15. Адам сенімен бір нәрсе бөліп алғаннан кейін, олардың айтқандары туралы тағы бір сұрақ қойыңыз.
Бұл сізге көңіл бөлетіндігіңізді және сіз айтып жатқан нәрселерге қамқорлық көрсететіндігін көрсетеді.
16. Адамдармен қолыңызды сілкіп тастау үшін үнемі бір қолыңызбен ұстаңыз. Бұл бір уақытта ішіп-жеуге болмайтыныңызды білдіреді. Есіңізде болсын, сіз желіге барасыз, толық тағамдармен тамақтанбаңыз.
17. Сіздің желілік қабілеттеріңізді көрсетудің тәсілі ретінде кем дегенде бір адамға кез-келген жаңа адаммен танысыңыз.
18. Ешқашан төрт немесе одан да көп адамнан тұратын топқа кіруге тырыспаңыз. Топтың жағында келе беріңіз, бірақ талқылауға баруға тырыспаңыз, барлық адамдармен көз алмасыңыз, ал топтағы кем дегенде екі адам бір нәрсе айтты.
19. Сөйлейтін екі адамға жақындамаңыз, өйткені маңызды талқылауды үзу мүмкін.
20. Өз-өздерімен бірге тұрған адаммен әңгімелесуді бастаңыз. Олармен біреудің сөйлесуіне қуанышты болады, нәтижесінде олар құнды ақпаратпен бірге бірнеше рет ашылады.
21. Біреуді бірінші рет кездестіргенде, олармен кездесуді ұмытып қалмас бұрын 48 сағаттан кейін оларға баруға болады.
22. Желілік оқиға - қанша бизнес карточкаңызды сатып ала алатыныңыздың уақыты емес. Керісінше әлеуеті бар бірнеше қатынастарды дамытудың уақыты келді.
Бұл жай ғана кездесіп, сәлем беріп қана қоймайды - бұл қайтадан үміттенеді
Іс-шараға қатысқаныңызда, сіздің мақсатыңыз бірінші кезекте басқаларға көмектесу керек деген көзқарасқа ие болу маңызды. Өкінішке орай, бұл есікке жиі кететін ескі клишелер. Келесі жолы сіз желілік іс-шараға аттанып жүрсеңіз, келесі қарапайым, пайдалы ережені есте ұстаңыз: бәрі айтылғаннан кейін жасалды, олар сізбен кездесуге құқығыңыз, артықшылықтарыңыз, құрметтеріңіз бен құрметіңізді алғыңыз келеді қайтадан. Бұл өзіңізді сатуға арналған лицензия емес, қарым-қатынас жасау мүмкіндігі.
Сондай-ақ, қараңыз:
Әлеуметтік медиа жоспарын қалай жасау керек
Кәсіби болу жолы