SWOT талдау дегеніміз не?
SWOT талдау James Bond үшін миссияны жоспарлау нысаны сияқты болуы мүмкін. SWOT жай мағынасы: мықты жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктері мен қауіп-қатерлері.
Әрбір аймақ тордағы қорапшаны қалыптастырады және маркетинг стратегиясын қалыптастыруға көмектесу үшін әрбір бөлімді толтырасыз .
Күшті және әлсіз жақтар бизнесіңіздің не істей алатындығына көз салуға бағытталған. Көптеген бизнес іштей көрінеді, бірақ өз компанияларынан тыс қалмайды. Қауіптер мен мүмкіндіктер сыртқы; шынайы әлем жағдайына назар аударады. Мұнда SWOT талдау пайдалы. Компанияның қабырғасынан тыс сіздің компанияңыз үшін қандай мүмкіндіктер ашылғанын және сіздің күштеріңізді қалай пайдалануға болатындығын анықтау үшін сізді шақырады.
Сіздің талдауыңыздың басым бөлігі субъективті болады, бірақ SWOT Сіздің шағын бизнесіңізге көптеген артықшылықтар бере алады. Бұл жеңілдіктер мыналарды қамтуы мүмкін:
- Сіздің бизнесіңіздің өсетін жерлерге назар аударыңыз
- Өнеркәсіптің түсінігін арттыру
- Нарықта бәсекелестік артықшылығы бар жарнама мен маркетингке назар аударыңыз
- Болжамды қауіп-қатерлерді көру және алдын-ала әрекет ету
Өзіңіздің SWOT талдауыңызды жасау үшін, әрбір секцияны реализмнің белгілі бір дәрежесімен қарастырыңыз және нақты болыңыз. Клиенттер сізді нарықта белгілі бір атрибуттар немесе «WOW» деп айтатын нәрселер туралы біледі. Жіберілген кешіктірмеу немесе клиенттердің мәселелеріне қатысты шағымдарды ұмытпаңыз. Сіздің ұйымыңыз үшін SWOT талдауын тиімді аяқтау үшін келесі сұрақтарды қарастырыңыз.
Күшті жақтары
Сіздің бәсекелестеріңізге және тұтынушыларыңыздың көзқарастарына қатысты өзіңіздің күшті пікірлеріңізді қарастырыңыз. Мысалы, сіздің барлық бәсекелестеріңіз телефон арқылы сата алады, ал сіз тікелей сатылымды сатасыз. Клиент сіз берген және сіздің бәсекелесіңіз жоқ болса, кез келген нәрсе күшті болуы мүмкін.
Әлсіз жақтары
Корпоративтік күшті әлсіз жақтардан әлдеқайда оңай жазады. Сатылым барысында сіздің клиенттеріңіз көтеретін қарсылықтар туралы ойланыңыз. Сіздің бәсекелестеріңіздің ескертулерін ойлап көріңіз. Олардың айтқандарына шындық бар ма?
Мүмкіндіктер
Сіздің кішігірім бизнесіңізге құқықтық, саяси, технологиялық және мәдени факторлар сияқты сыртқы орта әсер етеді. Өзіңіздің бизнесіңіздің ескіргеніне не себеп болатынын және оны не ауыстыратынын қарастырайық. Қауіп-қатерлер мүмкіндіктерге немесе керісінше болуы мүмкін.
Қауіп-қатер
Қауіп-қатерлер іскерлік орналасуды немесе өнімнің айрықшалығын, патенттерді немесе меншік тауарларын, шектеулі адам ресурстары мен қызметкерлерін, бәсекелестерге ұқсас өнімдерді немесе қызметті, мемлекеттік реттеуді, жаңа технологияларды әзірлеуді, пайда болатын жаңа ауыстырылатын өнімдерді, баға бәсекелестігін және экономикалық қысым.
SWOT-тің анализі жалпы үлкен суретті түсінудің жылдам және қарапайым құралы болып табылады.
Бұл - стратегиялық жоспарлаудың бастапқы нүктесі. Сізде SWOT аяқталғаннан кейін, Porter's Five Forces сияқты неғұрлым озық талдауларды қолданғыңыз келуі мүмкін.
Бұл жаттығудан ең маңыздысы осы білімді сіздің шағын бизнесіңізге қолдану. Сіздің компанияңыздың қатерін азайту және мүмкіндіктерді пайдалану үшін өзіңізді ұстау үшін барлық қажетті шараларды қолданыңыз.
Алиса Грегори редакциялайды.