1. Аудиторияңызды анықтаңыз
Сіздің сауда-саттық шотыңызға арналған мақсатқа жету үшін, оны кімге алуға болатынын анықтаңыз. Әртүрлі келушілерге әртүрлі сыйлықтар берілсін . Сіз өзіңіздің негізгі тұтынушыларыңыз, перспективаларыңыз және жалпы өткізушілеріңізге әртүрлі сапалы сыйлықтарыңыз болуы мүмкін.
2. Мақсатыңызды орнатыңыз
Премиум пунктін беру арқылы нені қалайсыз? Көрмеге қатысуға арналған тауарларды тану сіздің танымалдығын арттыруға, хабарды жеткізуге, әрекетті ынталандыруға немесе шағын бизнесті насихаттауға арналған болуы керек. Хабардың әсер етуі ғана емес, сыйлықтың өзі де маңызды.
3. Тиісті элементті табыңыз
Премиум сыйлық ретінде қарастыруға болатын көптеген түрлі заттар бар. Дегенмен, сіздің мақсатыңызға қаншалықты сәйкес келеді? Оң жақ элементті таңдау үшін, сіздің мақсатыңыз туралы шешім қабылдаңыз. Тақырыпты жақсарту, нақты хабарды жеткізу немесе мақсатты аудиторияны тәрбиелеу керек пе? Таңдау процесін жеңілдету үшін мақсат қойыңыз.
Жарнамалық маман сізге тиімді таңдау жасауға көмектеседі. Есіңізде болсын, сіздің компанияңыздың бейнесі сіз таңдаған кез келген нәрсемен көрінеді.
4. Хабарыңызды қосыңыз
Маркетингтік хабарламаны табысты толтыратын зат бар ма? Элементтің атын, логотипін және телефон нөмірін басып шығарыңыз.
Кез-келген сыйлықтың маңызды аспектісі - бұл шынымен де ұзаққа созылған кім екенін есте сақтау. Сәйкестік кезінде визиткаларды бермеуді ұмытпаңыз.
5. Бағаны белгілеңіз
Сауда-саттық көрмелері үшін баға индексі өте үлкен. Сапасы, саны және арнайы тапсырыстары, барлық бағаға әсер етеді. Көрме маркетинг жоспарының бөлігі ретінде бюджетті белгілеңіз. Бірнеше әртүрлі шоулар үшін сол элементті тапсырыспен қарастырыңыз. Сіздің тапсырысыңыздың саны неғұрлым көп болса, соғұрлым жеке бірліктің бағасы төменірек.
6. Біліктілігін орнатыңыз
Көрнекі затқа ие болу үшін келушілер не істеу керек? Сауда-саттық шотыңызды тиімді пайдаланудың бірнеше жолы бар:
- демонстрацияға, презентацияға немесе конкурсқа қатысатын келушілерге сыйақы ретінде
- Сізге өзіңіздің ерекше қажеттіліктеріңіз туралы білікті ақпаратты берген кезде сіздің алғысыңыздың белгісі ретінде
стендте тоқтап қалғаныңыз үшін рақмет
7. Алдын ала білікті құпияны пайдаланыңыз
Сауда-саттық шоты сіздің перспективаларыңызды алдын ала білу үшін пайдаланылуы мүмкін. Бір компания ойын карталарын пайдаланады. Шоудан бұрын олар өздерінің негізгі тұтынушыларына «патшаларды», жеткізушілерге «ханы», жаңа немесе ыстық перспективаларға «ұялар» жібереді. Олар карточкаларды арнайы сыйлыққа айырбастауға арналған кабинаға жеткізуді сұрайды. Карталар ұсынылған кезде, стендтік персонал келушілер туралы белгілі бір ақпаратты біледі.
Олар өздерінің бұрынғы білімдеріне қатыса алады және қонақтармен уақытты тиімді пайдалана алады.
8. Сатылымды ынталандыру:
Сіздің сауда көрмеңіз сізге болашақ сатылымға тікелей көмектеседі ме? Жеңілдік купонын немесе сыйақы туралы куәлікті өз компанияңыздың сатып алуы үшін болашақ байланысын талап ететін етіп тапсырыңыз. Клиенттерге жиі баратын сапарларды және болашақ мүмкіндіктерді, мысалы, сізді тегін толтыруға шақыратын сыйлықтарды қарастырыңыз.
9. Мақсатты аудиторияға хабарлау
Романдарға арналған сауда-саттық көрмелері сіздің стендіңізге перспективалар жасауға көмектеседі.
Сіздің перспективаларыңыз туралы біліңіз. Сыйлық туралы толық мәлімет жіберіңіз немесе екі бөлікке жарна жасаңыз, шоу алдындағы маңызды перспективаларға бір бөлігін жіберіп, екінші жартысын стендте жинауды бұйырыңыз.
10. Бақылау механизмі бар
Сауда көрмесінің табыстарын бағалау үшін қадағалау механизмін орнатыңыз. Егер бұл өтеу элементі болса, оны шоудан туындағаны үшін кодтаңыз. Post-show-нің премиясы туралы сұрақ қоюы мүмкін - қонақтар оны қабылдағанын есте сақтады және бұл тармақ қаншалықты пайдалы.
Көрмеден кейін экспонаттар тобымен бірге сыйлықтарыңызды сынап көріңіз:
- Бұл кабинаның нақты келешегін жасады ма?
- Жолаушыларды тоқтату үшін сендіру үшін жеткілікті болды ма?
- Сіздің тұтынушыларыңыз пайдалы деп тапты ма?
- Ол дұрыс корпоративтік имиджді жобалаған ба?
Кәдімгі қаламдар, қарындаштар және кілттер тізбектерін болдырмау үшін таңдағаны үшін көптеген керемет сауда көрмелері бар.
Сізге өзіңіздің премиум-шеберлігіңізді өзіңіздің сауда-саттық шоу-бағдарламаларын игерудің 10 тәсілі мен тәжірибе табысқа жету жолымен ... ақшаңызды жақсы инвестициялаңыз.
Сюзан А. Фридман, CSP, The Tradeshow жаттықтырушысы, «Кездесулер мен оқиғаларды жоспарлауды жоспарлаушы», авторлармен, кеңес беру және тренингтер арқылы кездесулер мен оқиғаларды жақсарту үшін компаниялармен жұмыс жасайды.
Алиса Грегори редакциялайды