Неліктен құндылықты қабылдау шын мәнінде маңызды мәнге ие болады?
Кедейлік қағидасы деген не?
Психологияда Кедейлік принципі адам болашақта келмеуі мүмкін деп ойлайтын нәрселерді сатып алуға, жинауға немесе алуға болатындығын сипаттайды. Бұл шақырудың бөлігі өмір сүру үшін қажет нәрсенің болуын қамтамасыз ету қажеттілігінен туындайды. Біз сондай-ақ сирек немесе сирек кездесетін нәрселерді бағалаймыз, бірақ ләззат бастығы да бақылауды сезінуді қажет етеді.
Қандай қиындыққа ие бола отырып, біз өзіміздің қоршаған ортаны бақылау мүмкіндігімізді көрсетеміз. Бұл бақылаудың өз-өзінен тұруы ғана емес, сонымен қатар «Джонспен қоштасу» туралы.
- Жарнама және маркетинг саласындағы өзара қарым-қатынас принципі
- Жарнама және маркетинг: ләззат принципі
- Жарнама және маркетинг арасындағы айырмашылық қандай?
Мәні туралы түсінік шын мәнінде маңызды мәнге ие
Соғыстан кейінгі Жапонияда гауһар тастарды 1959 жылға дейін импорттауға заңсыз болды. Алмаздар жапондықтар үшін жоғары бағаланбады, себебі алмаздармен алмасуға арналған жапон дәстүрлерінің бөлігі болмады. Бірақ 1968 жылы жарнамалық кампаниялар бейнеленген жұқа, тартымды Кавказ әйелдер гауһар сақина, жапондық журналдар су астында. Хабарландырулар гауһардың әйелдері батыс байлықтарын бейнелейтіні туралы хабарды жеткізді.
Келесі он үш жыл ішінде жапон тұтынушылары алмаздардың екінші ірі сатып алушысы болды.
Алмаз сақинасы бай адамдар үшін сақталған нәрсені құра отырып, Зияндылық принципі ойынға түсіп, алмастарға сұраныс өсті. Алмаздардың сирек кездесетін қабілетін қабылдауды жалғастыру үшін басқа маркетингтік тренингтерді дамыту қажет болды.
Жеткізілім мен талапты бақылау Күту принципін ынталандырады
Алмастар сирек емес.
Кез-келген уақытта нарықтағы алмастардың саны тек бірнеше компаниялармен, соның ішінде De Beers компаниясының мұқият бақылап отырады. Бұл компаниялар барлық гауһар тастарды сатып алып, олардың қолжетімділігін бақылайды. Алмаз сатып алуды қиындатып, табиғатта сирек кездесетін болса да, олар одан да жақсырақ болды.
Бұл ақылды және талғампаз маркетингтік тренинг 1960 жылдан бері жұмыс істейді. Бірақ алмас өнеркәсібі бұл бақылауды бір қадамға алды. Гауһар иелерін оларды қайта сатудан сақтап қалу үшін, сұраныстың аз болуын қамтамасыз ету үшін гауһар тастар қол жетімді болатындықтан, жаппай жарнамалық науқандар алмаздарды романстық, сезіммен және «алмастар мәңгілік» ұранымен байланыстырады. жеке гауһар тастарды қайта сату.
- Өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге сұраныс жасау әдісі
- Сұраныс пен ұсыныс - негіздер
Нашар кезде «өте нашар»
Тек қана қол жетімді өнім мөлшерін бақылап отыру міндетті емес, жоғары мәнді немесе сату көлемін жоғарылатуды білдірмейді. Бөлшек саудагерлер мұны біледі және кез-келген уақытта сатылымдағы заттардың саны мен түрін шектейді, сол себепті сатудың өзі әдеттегідей көрінбейді.
Бұл шектеулер «шектеулі уақыт», «соңғы жеткізілімдер кезінде» немесе тіпті шығарылатын элементтердің санын шектеу сияқты «сату» жарнамаларынан көрінеді. кеткен.»
Тыйым салу мен цензура жасанды құндылықтар тудырады және қоғамдық мүдделерді ынталандырады
Кітаптар, фильмдер, тіпті бейне ойындар, тыйым салынған немесе цензураланған, табуға айналады - бұл мүмкін емес немесе болмауы керек нәрсе. Бұл тыйым салынған нәрсеге деген қызығушылық пен қызығушылықты арттырады. Бұған дәлелдер тыйым салу туралы заңдарда алкогольдің заңға тәуелді болғанына қарағанда алкогольға сұраныстың артуына әкеледі.
Басқа мысалдарға үкіметтік немесе соғыс уақытында рационинг, музыканың түрлерін, Интернетті және балаңызға рұқсат етілген фильмдерді, тіпті белгілі бір тағамдарды мүлде болдырмауға тырысатын диетаны шектеу кіреді. Біреу бір нәрсені жоққа шығаратындығын сезгенде, ол көбінесе олардың көп нәрсені қалайтынын көрсетеді.
- Жарнама және маркетингтегі стереотиптердің қауіптілігі
- Тегін онлайн-жарнама және маркетинг психологиясы курсы
Нарық өнімдеріне әлеуметтік қызыққанды пайдалану
Өзімізді өзгелермен салыстыруға бейім болғандықтан, біз басқаларға ие болғымыз келеді немесе одан да жақсы нәрсе бар. Көптеген компаниялар өздерінің өнімдерін әлеуметтік мәртебелермен байланыстырып, аздаған адамдарға қатыстыра отырып, Кәмелетке толмағандар туралы қағидаттың саласына кіретін бұл ниетті пайдаланады.
Жарнаманың мұндай түрі көбінесе жоғары сапалы сәнді заттармен, автомобильдермен қоса, жоғары сапалы саяхат шаралары мен тұру орындарында, тіпті шаш күтімі өнімдерінде де «арзан, бірақ сіз оған тұрарлық».
Егер сіз өнімді немесе қызметпен байланысты қызықтырғыш ауруды сәтті құрсаңыз, тұтынушылар оны одан әрі қалайды - әсіресе, зат шектелген болса және сатылымдардың күрт өсуі тіпті бірдей өнім шығарса.
Дерек көздері: Эдвард Джей Эпштейн. «Алмаз өнертабысы». 2008 жылдың 17 маусымында қол жеткізілді.