Тиісті жоспарлау сіздің қалтаңызда мыңдаған доллар болуы мүмкін
Бірақ, сатылым жасау оңай емес сияқты.
Кәсіпкер ретінде мен автокөлік жалдау компаниясын, екі кішігірім қоймаларды және үш бөлшек сауда дүкенін қоса алғанда алты бизнес салады және саттым. Қазір халықаралық кәсіби спикер және бизнес-кеңесші ретінде мен басқа да кішігірім бизнес иелеріне осындай табысқа қол жеткізуге көмектесемін. Міне, менің бизнес-сатылымдағы сатқындықтардан аулақ болуыма, көңілімнен айырылып қалуға және ақша жоғалтуға көмектесетін бес кеңесім бар.
Қате 1: Алдын-ала жоспарлауды немесе сатылымды тым ұзақ күтпей отырсыз
Ұзақ уақытты күту немесе алдын-ала жоспарламау көптеген бизнес иелеріне мүмкіндік терезесін жіберіп жіберуі мүмкін. Шағын бизнесті сату үшін орта есеппен екі-төрт жыл қажет. Сондықтан, ұзақ мерзімді жоспарлау кез келген табысты бизнесті сатудың шешуші сәті болып табылады. Жаңартылған жазбаларды, бизнес тарихын және сатылым портфолиосын үнемі қолмен ұстай отырып, бұл сіздің жоспарыңызды төлейді. Бұл тамаша сатып алушы сіздің бизнесіңізге кіріп, сізден бас тарта алмайтын ұсыныс жасай алатындығын ешқашан білмейсіз.
Мерзімді жоспарлау бөлшек саудагерлердің негізгі қателігі болып табылады. Туысқаның мұрагері болмаса да, сіз әлі де мұрагерлік жоспарлаушы деп ойлайсыз. «Жетістікке жеткен» адам сізге табысқа жету үшін қажет. Егер олар сізді жоспарлап отырғаныңызды және бұл туралы ұзақ уақытқа қарағаныңызды және тез «менде жетістікке жететінін» білмейтін болсаңыз, онда сіздің бағаңыз әлдеқайда жоғары болады.
Сатып алушының сатуға арналған стратегия болғанын және ол біздің үмітсіздігімізді қозғамайтынын байқасаңыз, бөлшек сауда дүкенінде сатып алатын сенімділікке қосыңыз.
Қателік 2: Сіздің бизнесіңізді таныту үшін дұрыс адамды табу емес
Сіздің бизнесіңіздің сатылуына көмектесу үшін дұрыс брокер және / немесе консультантты табу табысты болуыңыз үшін өте маңызды. Бизнес иелері көбінесе өздерінің бизнестерін тізімдеу және процесті алу үшін кездесетін бірінші адаммен бірге жүреді. Бұл ұзақ уақыттағы уақыт пен ақшаға тұра алады. Бірнеше айдың ішінде сіз ешқандай нәтиже көрмейсіз және қайтадан іздеуге баруыңыз керек. Көптеген брокерлермен сұхбат алуға уақыт бөліп, күтілетін нәрселердің нақты нәтижелеріне көз жүгіртіп, сіз дұрыс бағытта жұмыс істей бастайсыз.
Мен сөйлескен бірінші брокермен келісімге келдім. Менің бизнесімді сататын тамаша адам сияқты көрінді. Өйткені, ол бөлшек саудада болды және менің өнеркәсібім болды, ол мейірімді, ең бастысы ол BIG баға белгісімен келді. Өкінішке орай, ол шындықты айту үшін тым жақсы болды, себебі ол тым көп сұрады. Бағаны көтере отырып, ол келісімшартқа қол қойды, бірақ оны сатуды ешқашан жасаған жоқ. Алты ай жұмсағаннан кейін тіпті қорғасынсыз, мен ақыр соңында жүруді шештім. Менің қателігімді оқып, басқа келісімшартқа қол қойғанға дейін тағы 12 брокермен сұхбаттастым.
Жаңа брокер шынайы көзқарасқа ие болды және бірінші айдың ішінде маған жетекшілік ете бастады.
Қателік 3: Өзіңізді насихаттауға немесе сатуға мәжбүрлеу керек деп ойлау
Брокер ойлап, сатуды ілгерілетудегі барлық жұмыстар өлімге әкелуі мүмкін. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ең жақсы ұйымдастырушысы болып табыласыз. Сіздің бизнесіңіздің кім сізден жақсы екенін кім біледі? Сіздердің бизнесіңізге қарағанда, ешкім ынталандырмайды, қызықтырады және біледі! Брокер сізді біраз әрекетке айналдыруы мүмкін, бірақ сіз оны әрі қарай дамытуға жәрдемдесесіз.
Жетекшіліктер дамымай қалса, мен өзімнің бизнесімді сатуға тура келді деп ойладым. Бірақ, менің ойымша, өзімнің қауымымда, клиенттің базасында және менің қызметкерлерімде сатылымға жол бермеу керек болатын. Мұны қалай істеуге тура келді? Мен іскерлік түрін сатып алуға қызығатын адамдарды қайдан табамын?
Мен идеялар үшін миы шабуыл жасағаннан кейін, мұны істеудің бір жолы болды. Менің сауда әріптестерімнің бөлшек сауда дүкенінің ашылуына қызығушылық танытқан адаммен алғашқы байланыста бола алатынын түсіндім - дереккөзге бардым. Мен тағы да өзіме: «Сатылымдарды адамдар не істейді?» Деген сұрақ қойдым. Ақша! Сондықтан мен сәтті бизнесімді неге және қалай сатқым келетінін түсіндіріп, хат жаздым. Сатып алушыны жіберу үшін сату бойынша әріптестеріме бонус ұсындым. Бірден қоңырау шалып, телефон соғуды бастады. Бірнеше апта бойы мен өзімнің бизнесімді сатып алу үшін жұмыс істейтін үш түрлі сатып алушым бар еді.
Бөлшек сауда - қатал бизнес - адамдар түсінгеннен әлдеқайда қатал. Шынымды айтсам, біреудің бөлшек сауда дүкенін сатуының себебі - ол сәтті болғандықтан емес, ол сәтсіздікке ұшырайды. Сатылымға қанша көбірек жоспарланған болсаңыз, соғұрлым жақсы бағаға ие боласыз. Сатып алудың перспективалы сатып алушысы сіздің сату себебіңізге күдік туғызатынын есте сақтаңыз. Сіздің жоспарыңыз бен стратегияңыз бар, бұл қорқынышты жойып тастайды. Өзіңіздің бизнесіңізді күшті бастадық сияқты, сіз оны күшті жоспармен сатасыз.
Қателік 4: Бизнеске тым көп немесе тым аз сұрайды
Кәсіпкерлікке өте жоғары немесе нақты емес баға белгілеуін орнату жолдың аяқталуына әкелуі мүмкін. Кішігірім немесе пайдасыз бизнес жасайтын бизнес үшін ең жақсы доллар алуға үміттену - жай ғана жаман бизнес-мағынаны пайдалану. Өзіңіздің бизнесіңізді бағалаған кезде сіздің салаңызды, бизнесіңізді, экономикаңызды және нарықтағы жағдайды қарастырыңыз.
Екінші жағынан, пайда табуды көздемейтін бизнес бизнесті сатудан бас тартуы мүмкін. Сатылымның бұл түрі жылдам ақша ағыны мен жылдам айналымды тудыруы мүмкін. Пайда табуды немесе ақшалай қаражат ағынына тап болмайтын көптеген бизнес иелері осы керемет мүмкіндікті жіберіп алмады. Олар жоғалтудың кейбір себептері энергияның жоғалуы және / немесе мотивацияның салдарынан немесе олардың жеңіліске ұшырауына жол бермеуі мүмкін. Есіңізде болсын, бұл бизнес - оны жеке қабылдауға алаңдамаңыз. Сіздің бизнестің ең маңызды мүмкіндіктерін іздеңіз.
Тағы бір қате - бизнесті тым төмен баға. Жиі бизнес иелері өз бизнесін төмен бағалайды, себебі олар өртеледі, аурудан зардап шегеді немесе жақсы кеңес ала алмады. Алдымен үй тапсырмасын орындаңыз! Брокерлер мен кеңесшілерді тыңдаңыз. Екі аяқты секіруге дейін басқа бизнес сатылымдары туралы зерттеулер жүргізіңіз.
Қате 5: Қате адамға сатылу
Бірінші ұсынысты қабылдау ақылмен таңдау болмауы мүмкін. Бұл сіздің ең жақсы ұсынысыңыз бола бермейді. Ұзақ келісім-шартпен қатар ақша жоқ немесе ақшасыз ақша табу үшін сіздің бизнесіңізді сату сізді жоғалтуға әкелуі мүмкін. Жаңа иеленуші өзіне алғаннан кейін бизнесті сату нашар болады. Жаңа иеленуші бизнес тәжірибесі болмауы мүмкін, жабық ақыл-ойы бар немесе нашар көшбасшы болуы мүмкін. Тізім жалғасуда. Табысты бизнес иесі оңай көрінеді, бірақ бұл араласуға және апатқа ұшырауы мүмкін. Мұндай жағдай орын алса, жаңа иесі өз ісін тоқтатады және бұрынғы иесіне бос қапты ұстап тұрады. Мені іскерлік сатылым туралы шешімнің жетіспеушілігіне байланысты бірнеше жыл табысты болғаннан кейін сәтсіздікке ұшыратады.
Сіздің опцияларды бағалаңыз және ұзақ мерзімге үздік таңдау жасаңыз. Өзіңнен сұра: бұл менің бизнесімді сатып алуға және басқаруға ең жақсы адам ма? Немесе олар клиент базасымен жылдам байланысып, тиімді нарыққа қалай қол жеткізе алады? Іскерлік сатылым жоспарланғандай жүрсе, ол бизнес иелеріне де зор мүмкіндік береді және табысты жалғасуда.
Дебби Аллен - «Шамсыз өзін-өзі жарнамалаушылардың конфессиялары» және «Скайптинг» сатылымдарының авторы. Ол Кәсіпкер, Power Power және Sales & Marketing Excellence сатылымдарында көрсетілді.