Серіктеспен бөлшек сауда дүкеніне ие болудың артықшылықтары мен кемшіліктері
Осы мақалаға назар аударыңыз, бұл «жұмыспен айналысатын» әріптестер - бұл адамдарда бизнеспен айналысу деген сөз. Еңбекке жарамсыз серіктес, көбінесе үнсіз серіктес деп атайды, жай ғана бизнесті қаржыландыруға капитал ұсынады.
Бұл жерде қарастырылған әріптестік түрі емес. Бұл үнсіз серіктес - бұл жаман ой, бірақ менің тәжірибемде шындықты үнсіз серіктес сияқты нәрсе жоқ деп айтуға болмайды. Үнсіз серіктес сіз жиі күтіп тұрғаннан гөрі көбірек дауыс береді. Мен үнсіз серіктестіктерді ұнатпаймын, себебі олар дискурсқа жетелейді.
Мысалы, егер сатылым төмендеп, кейін пайда болса, онда үнсіз серіктес жауаптарды алғысы келеді. Көптеген жағдайларда олар сіздің сатылымыңыздың неліктен төмен болатынына қатысты себептер немесе идеяларға толы. Бөлшек саудада сіз не болып жатқанын түсіну үшін фронтқа шығуға тура келеді. Демек, үнсіз серіктес құлдыраудың себебі туралы өз пікірлерін шығарып тастайды, бірақ олар шын мәнінде клиенттердің тәжірибесі немесе қозғалысы туралы майдан желілерінде ешқашан болғандықтан, олар шынымен қараңғыда түсіреді. Бұл таза болжам, бұл зиянды және қауіпті болуы мүмкін.
Менің аяқ киім дүкенімнің иесі (иесі / операторы дегенді білдіретіні сияқты) кейде бизнеске неліктен бас тартқаным туралы өзімнің «теориясымен» кездестім.
Мен дүкенде болдым! Ешқашан айналмаған адамға не болып жатқанын елестетіп көріңізші. Сонымен қатар, егер сіз серіктес болсаңыз, сатылым төмендеп, мәселе бар. Сізге қажет нәрсе - біреу сізге мәселе бар екенін айтады - әсіресе, егер біреу бұл туралы ештеңе істемесе, не істеу керектігін қоспағанда.
Неліктен сіз «айналысқан» серіктеске баруыңыз керек?
1. Міндеттері мен жұмыс жүктемесін басқалармен бөлісу. Дегенмен, сіз және сіздің дүкеніңіз өзіңізге көбірек ақша әкелуі мүмкін болса да, жұмыс беруші мен қызметкер емес, бірге жұмыс істейтін екі иеленушінің болуы жақсы болуы мүмкін. Жұмыс жүктемесін бөлу сізге неғұрлым тиімдірек жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Бұл қызметкермен жасалса да, қызметкерлердің бизнестің табыстылығына қызығушылығы жоқ, әріптес болса.
Егер сіз өзіңіздің тізіміңізді күнделікті алып, оны жартысына бөлсеңіз, бұл қаншалықты көп жұмыс істеуге болады? Сонымен қатар, егер біреу клиенттің тәжірибесіне, ал екіншісі операцияларға назар аударатын болса, сізде бизнесіңіздің барлық аспектілері бірдей шоғырланған. Шындық - сіз өзіңіз болсаңыз, бірнеше аптада клиенттің тәжірибесі еленбейді. Сіз операцияларды шоғырландырасыз. Ол тым кеш болғанға дейін.
2. Әрбір серіктес басқа әріптестің болмайтын белгілі бір дағдыларын береді. Бірнеше жыл бұрын, Pitney Bowes жарнамалық акциясы болды. Олар әріптестікті нақтылау бойынша жақсы жұмыс жасады. Олар Мистер Питниді «идеялар адамы» деп атады және Мистер Боуэстің «оны жасаған адам» деп атады. Үлкен серіктестік адамның екі түрінен: шығармашылық ақыл-ойдан және орындаушыдан тұрады.
Шығармашылық тұлға әдетте мәліметтермен жақсы емес. Басқа адам көп немесе аз бөліктерін алып, бәрін жасайды. Біреуі болмаса біреуі қиын.
Мәселен, бірінші болып: тауық немесе жұмыртқа? Ең алдымен батыл шығармашылықпен немесе детальды бағдарлаумен айналысатын адамға бару керек пе? Жауап: екеуі де бірдей маңызды. Сіз өз бизнесіңізді басқа біреуімен сәтті іске асыра алмайсыз.
3. Қаржылық беріктігі немесе тердің жарамдылығы. Бір адамның екіншісіне қарағанда қаржылық күші көп болуы мүмкін. Бір адам үстелге тер терісін әкелуі мүмкін. Екі екеуі де, әсіресе бөлшек сауда ортасында құндылықты қоса алады.
4. Басқа тұлғаның күштерін пайдалану. Бұл серіктестікке шығудың негізгі себептерінің бірі. Әріптестік кейде үзіледі, өйткені бір адам бастапқыда басқа адамның күші шынымен де күшті екеніне сенеді және олар көңілінен шығады.
Күту күтпеген кезде біз өте жоғары деңгейге жетіп, апатқа ұшырадық. Керемет, ұзақ мерзімді әріптестік қарым-қатынас жасау үшін келіспеушіліктер тудыратын ыстық нүктелерді немесе аймақтарды іздеңіз.
Менің бір досым Рик Сегель серіктестіктер туралы жақсы кеңес берді. Ол оны «дөрекі адам ережесі» деп атайды. « Ақылды адам» ережесі «бұл жағдайда ақылды адам не істейді?» Деп сұрайды. Серіктестікте сіз қалай емделуге болатынын қарастырыңыз. Жағдайға қараудың ең құрметті тәсілі қандай? Мұны істеудің дұрыс жолы қандай? Оған қарап, шешіңіз: Жақсы бизнес немесе жаман бизнес ме?
Табысты серіктестік
Бірақ көптеген серіктестіктер бұл ережені ұстанбайды және апатқа ұшырайды. Табысты серіктестік үшін маңызды үш фактор бар және оларсыз серіктестігіңіз сәтсіз болады.
1. Сенім. Ең үлкен мәселе - сенім. Екі серіктес бір-біріне толығымен сенім артуы керек. Бір серіктес басқа ештеңе жасамайтындығы керек. Егер бір серіктес жоспарларымен немен айналысып жатса, онда олар сенімсіз деп көрсетеді. Мұндай жағдай орын алса, жүріңіз. Сенімді табысты серіктестік үшін қажетті компонент.
2. Байланыс. Тағы бір үлкен мәселе (серіктестермен немесе қызметкерлермен) - бұл байланыс. Екі әріптес де басқа серіктестің не істеп жатқанын біледі, сондықтан тосынсыйлар жоқ па? Егер біреуге ақша жұмсаса, ал екіншісі білмейді, бұл мәселе. Әрбір әріптеске кеңес беру және келісім беру мүмкіндігі болуы керек. Әрбір серіктес өздігінен немесе бір-бірін емес , клиентті тыңдау керек .
3. Ақша. Қақтығыстардың басқа саласы ақшаға түседі. Бір серіктес компанияның қаражатын сыртқы мақсаттарда (жеке себептері немесе басқа да кәсіби жобалар) пайдаланғанда, мәселелер туындайды. Бір серіктес басқа серіктестерге кеңес бермей-ақ, басқа бизнес жобаларымен айналысады. Жеке құрылымды орнату жақсы болар еді. Сіз қорларды араласқанда, адамдарды араластырасыз. Ақшаның сомасы маңызды емес - бұл принцип. Бір бизнес екінші жағынан шошқа банкі ретінде әрекет ете алмайды. Бір серіктес жағдайды пайдаланып қалғандығына сенеді. Бұл ешқашан болмайды. Егер күмәнді шығыс болса, оны алдын-ала талқылау қажет, сондықтан мәселе жоқ.
Бірыңғай бөлшек сауда нүктелері және олар туралы не істеу керек
Керемет, ұзақ мерзімді серіктестікке жету үшін, қарама-қайшылықтарды тудыруы мүмкін хотпоттарды немесе аймақтарды іздеңіз.
Екі жалпы нүкте:
1. Бөлшек сауда дүкенінде сатып алу тәжірибесі - бұл жалпы ыстық нүкте. Егер бір серіктес көгілдір дисплейге, екіншісі қызыл көретін болса, бұл субъективті шешім. Екі дұрыс болар еді. Осылайша, сатып алушы жауапкершіліктерді болдырмау үшін бөліңіз.
2. Кез-келген серіктес де қаржылық есеп бермейді. Бухгалтерлік есепті сыртқы адам жасайды, сондықтан есепте дұрыс ақпарат көрсетіледі және екі жағына да, әсіресе өтемақыға қатысты да хабарланады. Үшінші тарапқа - есепші - ақшаны қалай жұмсап, жұмыс істеп жатқанын анықтауға көмектесу сіздің бизнесіңізге жақсы әрі құнды инвестиция болып табылады. Бұл хотспоттың алдын алудың қарапайым тәсілі.
Кейде көзге көрінбейді және аз ақша үнемдеу үшін өз шоттарымызды істеуіміз керек деп ойлаймыз. Бұл ақылмен және фунт-ақымақ. Жеке жауапкершілік, бухгалтер немесе бухгалтерді жалдау және оны дұрыс жолмен жасаңыз.
Ыстық нүктелерді талқылауыңызға болады. Әр серіктестің көзқарастарындағы нашарлау немесе бақытсыздық тудыруы мүмкін қандай мәселелер бар? Содан кейін, ыстық нүктелерді болдырмаудың жолын анықтаңыз. Сіз қарым-қатынастың мүмкіндігінше мөлдір болғыңыз келеді. Екі адам да әріптестіктің мақсаттарын және басқа әрекеттерін түсінуі керек. Негізгі мақсат - жақсы серіктестікті ұзақ уақыт бойы ұстап тұру және жұмыс істеу.