Сатып алу алдында өзіңізге сұрағыңыз келетін 8 сұрақ
Сатушылар жаңа тауарлар сатып алу кезінде көптеген факторларды ескеруі керек. Дұрыс жолға шығу үшін келесі сегіз сұрақты қойыңыз. Жауаптар жаңа тауарларды сатып алу туралы қандай шешімдер жақсы екенін және қандай «жақсы емес» екенін түсінуге көмектеседі.
Сіздің тауарларыңыздың философиясы қандай?
Бөлшек саудагерде «терең және тар» тауар философиясы болуы мүмкін. Олар он жеті түсте және кез келген көлемде танымал элементтерді алып жүреді. Олар бір өнімнің тұтынушысын ұнатады және оны өлімге дейін жеткізеді.
Спектрдің қарама-қарсы жағында, бөлшек сауда кәсіпорнында «кең және таяз» сауда философиясы болуы мүмкін. Олардың кейбіреулері осыдан аз. Олар жаңа өнімдерді көргісі келеді және оларды тұтынушылармен қайсыбір резонанс тауып жатқанды тексереді.
Көптеген дүкендердің дүкендерінде терең және тар философиясы бар; Көптеген мамандандырылған бөлшек саудагерлер кең және ұсақ философияға ие. Сауда тізбегі сияқты тауарларды сатпаңыз . Бұл бәсекелесудің стратегиясы емес, ол жоғалтудың стратегиясы. Ол сізді ұстап тұруға көмектесу үшін инвентарлық басқаруды және бағдарламалық қамтамасыз етуді қарқынды қажет етеді. Сіздің бәсекелестігіңіз сияқты тауарларды сатқанда, сіз бәсекелестік артықшылығын жоғалтасыз.
Сіз сатушыға немесе стильге бағытталған ба?
Белгілі бір брендтер соншалықты қуатты, бұл брендтің арқасында бөлшек сауда маркаларын сатады.
Мысалы, Best Buy деп қарастырыңыз. Олар Best Buy дүкенінде Samsung дүкеніне және Apple дүкеніне ие. Тауар өзгереді, бірақ олар сауда үшін жасалған брендтер негізінде таңдалады. Және бұл брендтер өзінің дүкендеріне табиғи трафикті басқарады. Егер сіз тәуелсіз сатушы болсаңыз, сатушыға бағытталған - ең жақсы стратегия емес.
Ол сіздің таңдауыңызды және шағымыңызды шектейді. Сонымен қатар, бірнеше бағалық топтарды жабу қабілеті бұзылады.
Клиенттер арасында брендті қалай қабылдау керек?
Кейбір брендтер, тіпті танымал болса да, дүкенге зиян келтіруі мүмкін. Тұтынушылар брендтерді қабылдамауы мүмкін, сондықтан бренд тұтынушыларға ұнайтын басқа адамдарға сай болатынын анықтаңыз. Дегенмен, барлық қуаттарды тұтынушылар қолына қоймаңыз. Кейде тұтынушылар оны сұрауы мүмкін, бірақ бренд сіздің дүкеніңізге басқа себептер бойынша жақсы болмауы мүмкін және оны тасымалдау сізге зиян тигізуі мүмкін. Сонымен қатар, көптеген брендтер - бұл олардың танымалдығы аз өмір сүруін білдіреді. Дүкенді осы брендке айналдыру сізде де сақтау мерзімін білдіреді.
Қайта реттеу қаншалықты оңай?
Жеткізуші қайта тапсыру процесін жеңілдете ме? Немесе навигация қиын ма? Сізге қажет кез келген нәрсеге бірінші рет тапсырыс беру керек пе? Болашақ тапсырыстарға дайындалу және табысқа жету үшін , жеткізушінің қол жетімділігі мен операциялық процестерін мұқият түсіну. «Бірден« тауарларға қол жетімді жеткізушілерді қарастырайық. Жеткізуші сіз үшін өзіңіздің қорыңызды сақтауға және тез арада толтыруға кепілдік береді. Осы өнімдерге назар аудара отырып, сіз қолмен түгендеу мүмкіндігімен неғұрлым кең ассортимент аласыз.
Жеткізуші қалай жеткізеді және серіктес?
Жеткізуші керемет брендті немесе керемет өнімді ұсынуы мүмкін, бірақ олар уақтылы жеткізілмесе не жақсы? Олар сізді және дүкеніңізді кооперативтік қорлар арқылы қолдайды ма? Үздік жеткізушілер - Сіздің дүкеніңізбен табысқа жететін серіктестер. Олардың сіз сатып алғаннан кейін тауарларды сатуға көмектесетін жүйелері мен бағдарламалары бар.
Сіз түзетуді қаншалықты жақсы ұстайсыз?
Сіз тасымалдайтын тауарлардан қаншалықты жақсы пайда таба аласыз? Бұл айқын көрінуі мүмкін, бірақ көптеген бөлшек саудагерлер өздерінің дүкенін бағадан басқа себептермен таңдалған тауарлармен, мысалы, тұтынушыны қабылдау және жеке басымдылықпен таңдайды. Ақшаны қоспағанда, факторлар тауарларды таңдау үшін барады, бірақ бәрін бірге бағаламайды. Өнім нақты пайда әкелетінін анықтаңыз .
Пропорционалды модельге және табысқа жету үшін қажет шеттерге назар аударыңыз.
Сіздің дәйекті орындаушыларыңыз қандай өнімдер?
Жақсы сатып алушы әрдайым 1) қандай өнімдер сатады және 2) өздерінің сүйікті сатушылары болып табылады. Солай етіп, салыстыру жасаңыз. Сатушы сіз үшін дұрыс па? Көптеген сатушылар өнімді сатып алуды жалғастырады, өйткені олар сатушыға ұнайды, себебі өнімдер дүкен үшін жақсы. Бұл адам табиғаты, бірақ бұл жақсы нәрсе емес. Өнімдердің сіздің дәйекті орындаушыларыңыз екендігін бағалаңыз және жеткізушілердің мүмкіншілігін емес, осы критерийлер негізінде жаңа тауарларды таңдаңыз.
Тауар клиенттің қандай құндылығы бар?
Клиенттеріңіз бағалы нәрсені қалай табады? Оны бейнелеңіз. Бұл мәнді қалай арттыруға болатынын біліңіз. Тұтынушылар, әдетте, олардың мәнін оңай көретін өнімге көбірек ақша төлеуге дайын. Сатып алушыға көмектесу үшін «кеңес» жасаңыз. Менің аяқ киім дүкенім болған кезде, мен сатып алғанша , келесі маусымның желісіне кері байланысымды жеткізу үшін ең жақсы клиенттеріме әкелетінмін. Бұл тәжірибе көптеген кедей сатып алу шешімдерінің алдын алуға көмектеседі.