Бастапқы бағаны орнату сіздің пайдаңызды анықтайды.
IMU бастапқы MarkUp дегенді білдіреді. Дүкендегі затқа сатылатын бағаны анықтау үшін пайдаланылатын есептеме. Мысалы, сіз 5 доллар тұратын балғаңыз болса, онда ӨҚБ - сөреге қойған кезде балғамен қаншалықты белгіленетінін өлшеу.
Осылайша, сіз $ 10 мөлшерінде сату бағасын белгілесеңіз, онда сізде 100% IMU бар.
Ең үлкен қателерді бөлшек саудагерлердің бірі - өз бизнесінде ӨИҚ-ға көбірек назар аудармайды. Мен әртүрлі бөлшек саудагерлерінің қолданатын барлық формулаларын естимін. Көптеген адамдар үшін олар сатушы парағынан немесе каталогтан баға белгілеуін пайдаланады. Егер өнім сатушының құны 50 доллар болса және Бөлшек сауда бағасы 100 доллар болса, онда бөлшек сатушы оны пайдаланады. Бұл жерде атап өту керек, бұл сатушы парағы ел үшін баға - бұл әркім үшін. Сіздің дүкеніңіз басқаларға қарағанда мүлде басқа құнды құрылымға ие болуы мүмкін. Мысалы, Манхэттенде Далластың 4-тен 5 есеге дейін жұмыс істейді. Мәселен, Манхэттеннің дүкенінде және Даллас дүкенінде бірдей бағамен және сол ИДУ-дан (сатушыдан) бірдей тауар болса, келесі жылы қандай дүкен болады және қандай болмайды?
Көптеген бөлшек саудагерлер маған «қос плюс» жүйесін қолданатындығын айтты.
Міне, сіз кілтті тасты (немесе IMU PLUS ретінде 50% ретінде $ 5 доллар сияқты қосымша сома ретінде пайдаланасыз), олар ұлылыққа құмар болды деп ойлайды, бірақ бұл ұлылықтың сәтсіздікке ұшырауы. :
| Құны | Сату бағасы | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Мәселен, бұл «керемет» идеясы $ 5 қосуға сату бағасына сатуға сату және т.б. шын мәнінде сізді қарсы жұмыс істейді. Өнімнің құны неғұрлым жоғары болса, өнімді сатып алғаннан аз ИМУ (және, осылайша аз жалпы маржа).
ӨБМ-ні орнату кейде ғылымға қарағанда өнердің көптігі болып табылады. Бірақ мақсат ең жоғары мүмкін белгілерге жету емес, сонымен қатар дүкеннің ең төменгі жолын барынша арттыру. Егер бастапқы белгілеу тым жоғары болса, сатылым көлемі төмендейді. Егер бастапқы белгілеу тым төмен болса, дүкенде операциялық шығыстарды жабу үшін жеткілікті ақша ағыны пайда болмайды.
Егер сіз ӨБҰ-ны орнату арқылы күресіп жатсаңыз, мемлекеттік және бөлшек сауда қауымдастықтарына қарайтын ең жақсы орындардың бірі. Бұл ұйымдар өз мүшелерінің деректерін жинайды және Сізге қандай шекараларды, IMU-ны және сізден сізден түгендеу керек екенін көруге көмектеседі. Менің аяқ киім дүкенім болған кезде, біз Ұлттық аяқ киім сатушылар қауымдастығының мүшелері болдық. Әрбір екі жылда бірлестік ассоциациядағы дүкендердің іскерлік нәтижелері туралы есеп шығарады. Бұл менің бизнесімді өлшеуге арналған көрсеткішке ие болғаным үшін керемет құрал болды.
Мұнда IMU-ды орнатуға көмектесетін 3 кеңестер бар
- ӨҚБ-ны жоғарыда келтірілген мысал сияқты формула бойынша емес, санаттар бойынша санат бойынша және жіктеу бойынша басқарыңыз. Кейбір санаттар үшін басқа адамдар үшін 70% ИМУ алуға болады, ол тек 40% болуы мүмкін. Сіз өзіңізді «қымбат» дүкен ретінде нарықта ұстамаңыз.
- Жаңа жеткізушілерді тексеріңіз. Егер сіз бәсекелестер ретінде бірдей тауарларды тасымалдайтын болсаңыз, сол сатылым бағаларын да қолданыңыз. Егер сіз бірегей тауарларды (әртүрлі сатушыға ұқсас стильді білдіретін) алып жүрсеңіз, сіз бәсекелестікте болмағандықтан, сол заттарға жоғары бастапқы белгілеуді қабылдай аласыз.
- Closeouts пайдаланыңыз. Әр сатушы өз маусымының соңына дейін барады және олар қоқысқа кетуді қалайды. Жеткізуді сатып алу сізге жеткізушіден арзан бағамен тауарлар сатып алуға мүмкіндік береді (50% -ға аз), бірақ сіз сол бастапқы сату бағасын пайдалана аласыз. Мысалы, егер көйлеме 50 доллар тұратын болса, оны 100 долларға сатып алған болсаңыз, онда сол $ 100 бағасын пайдаланыңыз. Содан кейін маркетинг түсінігіңізді пайдаланып, сатылым жасау үшін оны «белгілеңіз». Бірақ сіз әлі де ақша табасыз, себебі ӨИҚ бұл уақыт $ 50 бастапқы құны емес, $ 25 жабу бағасына негізделген.