Тауарларыңыздан не қажет?
Инвентаризация, сату және рентабельділікті талдаудың маңызды құралы - GMROI (GMROII деп те аталады).
GMROI есептері, дүниежүзілік маржа долларын қалыптастыру үшін қажетті инвентаризацияға қарағанда, сатып алынған өнімдердің жеткілікті жалпы маржасын алу мүмкіндігін бағалайтын дала иелері мен сатып алушыларға көмектеседі.
GMROI түсіну
Мұның бәрі нені білдіреді? Мысалға қарап көрейік. Айта кетейік, сол жылы Madeline компаниясының аяқ киім дүкені 100 долларға сатады, ол ол 75 долларға сатып алады. Оның жалпы маржасы $ 25 құрайды, ал инвентаризацияның орташа құны жыл бойы $ 20 құрайды. Одан кейін GMROI $ 25 $ 20-ға немесе 1,25 пайызға бөлінеді.
Инвестициялардың жалпы пайдасы немесе GMROI көрсеткендей, бөлшек сатушы оның түгендеуіне пайда әкеле ме? Жоғарыда келтірілген мысалдағыдай, GMROI жалпы маржаны инвентарлық құны бойынша бөлу арқылы есептеледі. Және қандай жалпы маржа екенін есте сақтаңыз: сатылған тауарларды сатып алудан таза тауарды сату.
GMROI 1-ден жоғары болған кезде (яғни теріс емес), компания бұл тауардың өзіндік құнынан артық сатады.
Джо-ның жағдайында, ол етікке арналған табыстың 125 пайызын құрайды.
Неге GMROI бөлшек сатушыларға қатысты мәселелерді шешеді
Саудагерлер GMROI-ді олардың тауарларына жақсы білуі керек, өйткені ол өздері инвестициялаған әрбір доллар үшін қаншалықты жұмыс істейтінін анықтауға мүмкіндік береді. Егер инвентарь сатылмаса, ол тым жоғары бағалануы мүмкін, бірақ оны тым көп таңбалау аз жалпы маржаға әкеледі.
Әрине, егер Madeline компаниясының аяқ киім дүкені GMROI-ді осы етікке көбейтуді қаласа, ол 200 долларға сатуға тырысуы мүмкін. Бірақ содан кейін ол оларды асыра тәуекелге ұшырайды және оның әлеуетті сатуларына зиян тигізеді. Егер етік бұл бағаға жақсы сатушы болса, тәуекелге тұрмайды, бірақ егер олар аздап бәсеңдемейтін болса, немесе, егер талабы соншалықты үлкен болса, Мадлен өз клиенттерінің көп төлейтінін ойлайды.
GMROI-ды қалай есептеймін?
Құны бойынша орташа түгендеуді табыңыз. Орташа түгендеу - бұл тармақ бағасы, жеңілдік және жүк және салық. Орташа айлық кезеңдегі бастапқы айлық шығындарды қоса есептегендегі соңғы айдың аяқталуына арналған шығыстардың түгендеуін қосу арқылы анықталады. Егер маусымға есептелсе, 7-ге бөлінеді. Жыл есептеу үшін 13-ке бөліңіз.
Элементтің жалпы маржасын есептеңіз. Бұл заттың құны не сататыны арасындағы айырма. Ол сондай-ақ пайданың жалпы үлесі немесе маржа ретінде белгілі.
Өткізуді сатудың орташа құнын бөліп, GMROI-ні жалпы маржа% -бен бөлісіңіз.
Нәтиже - жалпы кірістің инвентарлық инвестицияларының кірістілігін көрсететін коэффициент.
Мынадай көрінеді:
Жылдық сату = $ 150,000 Орташа түгендеу құны = $ 65,000 Жалпы кіріс = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Осылайша, бұл сценарийде бөлшек сатушы $ 1,13 құрайды және әрбір $ 1,00 инвентаризацияға жұмсалады. Өте жақсы емес. GMROI бұл мәселені қалай атап көрсетті? Біз 49% -дық жалпы маржаны қарастырып, жақсы жұмыс істейтінімізді ойлауымыз мүмкін. Бірақ сандар бізге жоқ екенін көрсетеді.
GMROI есептеуі өнімділікті бүкіл дүкенде өлшеу үшін пайдаланылуы мүмкін, бірақ ол белгілі бір бөлімге немесе тауарлардың санатына қатысты қолданылса тиімдірек болады. Мысалы, Madeline GMROI-ны кереуеттер мен аяқ-киімге және аксессуарларға тексереді, ол оның инвестицияларының ең көп қайтарылуын қамтамасыз етеді. Менің дүкендерімде категориясы бойынша GMROI-ді есептеуге күшті болды, өйткені менің нөмірлерім жақсы көрінді, бірақ мен тереңірек қазып алсам, инвестицияларға «ағызылатын» өнімдерді таба аламын. Содан кейін мен оны шешу үшін ісімді аламын.