Басқаша айтқанда, аксессуарлардағы 65% маржаны көру өте қуанышты еді, бірақ дүкендердегі жалпы сатылымдардың 10% ғана аксессуарларды құрады, демек, ол қызықты болғанымен, жаңылыстыруы мүмкін.
Міне мысал:
Өнім A
Сату $ 10,000
Жалпы маржа 50% немесе $ 5,000
Өнім B
Сату $ 25,000
Жалпы маржа 30% немесе $ 7,500
Мәселен, осы мысалда біз B өніміндегі ақшалай қаражаттардың ағымына көп қаражатымыз бар екенін көріп отырмыз, алайда оның Жалпы маржасы% А өнімінің жартысына тең болған
Менің дүкендерімде біз «кілттің» пайда болуын немесе 50% -ын талап еттік. Бұл нәрсе үшін $ 50 төлеп тұрса, біз оны 100 долларға сатуға мәжбүр болдық. IMU немесе бастапқы таңбалауды орнату үшін сіз жұмыс істеп жатқан санаттың% маржасын пайдаланасыз. Егер сіз жай ғана басталатын болсаңыз, біз өзіңіздің әріптестеріңізді өз шектеріңізді қалай орнатуға болатынын білуге кеңес береміз. Шындығында, тәуелсіз сатушы бірнеше дүкендерде болғанда жеткізушілерден қымбатқа түседі. Үлкен айырмашылықты жасау үшін көптеген дүкендер болуы керек. Шын мәнінде, көптеген жеткізушілер елдегі әрбір бөлшек сатушыға бірдей шығынды (бағаны) береді. Сондықтан сіз өзіңіздің ӨҚБ-ны көтеруіңіз керек немесе сіздің нарықыңыз үшін артық бағаға ие боласыз немесе сіздің маржаңыздағы маржаны бақылауға ұмтыласыз.
Максималды рентабельділікті анықтау үшін санаттар бойынша сатуды тексеріңіз. Мысалы, егер сіз аяқ киім дүкенінен болсаңыз, онда аяқ-киімнің өздері санатқа негізделген әр түрлі маржалар болады. Киім аяқ киім спорттық аяқ киімге қарағанда жоғары маржаға ие болады. Бұл тауарларды өндіруге байланысты. Көптеген бөлшек саудагерлер өздерінің жалпы маржасын санаттарға қарағанда жалпы дүкен арқылы басқару қатесін көрді.
Көптеген адамдар аксессуарлардың қарапайым тауарларға қарағанда жоғары маржаға ие екендігін мойындайды, алайда олардың көбін санат немесе жіктеу бойынша қарау және басқару арқылы ақшалай қаражаттардың қозғалысын жасаудың жолдарын түсінбейді.
Сатуды 4 тәсілмен тексеріңіз
1. Жалпы сатудағы жалпы маржа%
2. Жалпы сатудағы жалпы маржа $
1. Категория бойынша жалпы маржа%
2. Категория бойынша жалпы маржа $.
Егер сіз жалпы жинақталған маржаны ғана қарап шығатын кейбір адамдар сияқты болсаңыз, онда сіз жоғалып жатқан нәрсе сіздің дүкеніңіздегі маржа мүмкіндіктері болып табылады. Төмендетілген шеттердің бірінші себебі қандай? Сату. Әр апта сайын сіздің дүкеніңізде жұмыс істегенді ұнатасыз ба? Сату. Мен дүкендегі барлық аяқ-киіміме сата аламын және аксессуарды айына% -ға сатып алуға тырыстым, ол өз кезегінде маржаларыма әсер етеді. Бірақ әсер аз.
Бөлшек бизнесті жүргізудің кілті ақша ағыны болып табылады. Көптеген адамдар P & L сіздердің күш-жігеріңізді (немесе табысқа жету) айқындайды деп есептейді. Шындығында, P & L сізге пайдалы деп айтуға болады, бірақ сіздің шоттарыңыз үшін ақшаңыз жеткіліксіз. Сіздің жалпы маржаларыңыз 50% болуы мүмкін, бірақ сіздің шоттарыңыз үшін ақшаңыз жетіспейді. Сондықтан маржиналдық долларға қарап шығу өте маңызды. Сіздің дүкеніңізді ұстап тұру үшін сіз ай сайын жеткілікті ақшалай қаражат ағыны жасайсыз.
Мен әрдайым элементті төмен белгілеудің үлкен жанкүйерін көрдім, егер ол сатылмаса, оны «қоқыстану». Менің қалтадағы қолма-қол ақшалар болашақта ақшалай қаражаттың болуына қарағанда жақсы.