Сараптамаңызды сату арқылы бүйрден шыққан кірісті көбейтіңіз.
Мен былтырғы жылы контент маркетингінде беделге ие бола бастадым, сондықтан мен өзімнің бизнесімнің біріне клиенттердің жылдам өсуін көрдім: еркін мазмұнды маркетинг.
Өткен жылдың өзінде мен нөлдік клиенттерден әлемдегі ең ірі бизнес басылымдарға, жоғары өсуді бастауыштармен жұмыс істеуге және NY Times Bestselling авторларына өздерінің онлайн аудиторияларын дамытуға көмектесу үшін жазылдық.
Одан да әсерлі болғаным - бұл менің қызметтерім үшін тапсырылған премиялар бойынша сыйақы үшін келіссөздер жүргізуге тура келмейтін жағдай.
Дегенмен, бұл бір түнде болмады. Менің өнеркәсібімдегі сарапшы болуыма тез өсімім келеді, алайда менің жеке кәсіпкерлік бойынша сырттай жұмыс істеп жүргенім - мұқият жоспарлаудың нәтижесі, қиын жұмыс уақыты мен маңызды қарым-қатынас жасау. Егер сіз әлі де кірісу үшін дұрыс бизнес іздесеңіз, осы демалыс күнін іске қосуға болатын он бес жақты бизнес идеяларын тексеріңіз.
Міне, сіздің жоғары деңгейдегі маман болу үшін сегіз қадамым бар, ал сіз күнделікті жұмысыңызды сақтайсыз.
1. Small Niche ішінен бастаңыз.
Егер өз салаңыздағы сұранысқа ие сарапшы болуды қаласаңыз, кішігірім, нақты болу керек және клиенттердің алғашқы топтамасын таңдау туралы қалай ойлайсыз.
Кіші бизнес иелеріне арналған маркетингтік кеңесші болудың орнына, әлдеқайда көп мақсатты деңгейге көз жеткізіңіз.
Тіс дәрігерлері үшін абсолютті әлеуметтік медиа-маркетинг жөніндегі сарапшы болу. Егер сіз осы деңгейге мамандандырсаңыз, басқа да стоматологтарға бизнес үшін көп клиенттерді сатып алуға көмектесетін әсерлі тәжірибеңізді көрсететін портфельді құруға болады. Бұл сіздің жаңа клиенттеріңізді тарту үшін сіздің іздестіруіңізде бағалы қару болып табылады.
Сіз тіс дәрігерлері қауымдастығына сеніміңізді жасағаннан кейін, тұтынушыларыңыздың оң тәжірибесін пайдалана отырып, сіз денсаулық сақтау саласының кеңінен үйлесімсіз жүре аласыз.
2. Қызмет ұсынысыңызды шектеңіз.
Қазір не істеп жатқаныңызды және не істемейтіндігіңізді шешіңіз.
Сіз ұсынатын қызметтердің нақты түрлеріне (және кімге) өзіңізді бренд қоюға, әлеуетті клиенттер сізді қалай қабылдайтынын жақсы басқаруға көмектесетін және Сізге өзіңіздің клиентіңізге қосымша пайдалы ақпаратты қосуды жалғастыруға мүмкіндік беретін өте нақты сипатқа ие болу портфолио.
3. Сіздің мақсатты клиенттеріңізді біліңіз.
Әрине, сіз өзіңіздің «сарапшыңыз» болмас бұрын, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге өте нақты топтамамен жұмыс істеуден бастайық. Жоғарыда келтірілген мысалда айтылғандай, сіз жасайтын нәрселер арасында үлкен айырмашылықтар жасайсыз және сіз оны жасайсыз, сіздің қызметтеріңізді жоғары бағалайтын және жоғары құнды клиенттерді ұтып алу үшін өте маңызды.
Өзіңізге келесі екі сұрақты қойыңыз: клиенттің қандай түрлерінен кейін жүру керек екенін анықтау үшін:
Қызметтерім қандай мәселелерді шешеді? (Нақты болыңыз).
Кәсіпорындардың қандай түрлерінде өзім шеше алатын мәселелер бар?
Нақты мақсатты тұтынушыны анықтау және өзіңізді қаптайдан ерекшелендіру үшін өзіңізге орналастырғаныңыз, CreativeLive-дің Freelance Career қызметін бастаудың негізгі нұсқаулығында кеңінен қамтылған.
4. Веб-сайтты құрыңыз.
Мұны айтудың нақты жолы жоқ. Сізде перспективалы клиенттер туралы сіз туралы ақпарат беретін веб-сайт жоқ болса, оларға қалай көмектесе аласыз және бұрынғы ұқсас клиенттерге қалай көмектескеніңіз туралы мысалдарды көрсеңіз, сіз өзіңіздің сарапшыңыз ретінде қабылдануға мүмкіндік бермейсіз. өріс - тіпті сіз болсаңыз да.
Егер сіз өзіңіздің білімдеріңізді әлеммен бөліспесеңіз, адамдар сізді басқа жұмысыңызды мойындауға қалай күтуге болады? Жоғары сапалы портфолион сайтына ие болу міндетті болып табылады. Сіздің веб-сайтыңызбен хабарласыңыз:
Сіз не істеп жатырсыз және сіз оны кім үшін жасайсыз.
Сіз жұмыс істегіңіз келетін клиенттердің түрі бойынша өткен (тиісті) жұмыс.
Сіздің жеке басыңыз және брендіңіз.
Байланыс ақпараты.
Тағы бір нәрсе: Өтінеміз, сапалы басын атаңыз. Клиенттер сөйлескенге дейін кімге хабарласқанын білгісі келеді.
Сіз өз брендіне жақсы үйлесімді болатыныңызды білгісі келеді.
5. Сіздің ең құнды дағдыларыңыз бойынша жақсартыңыз.
Сарапшы бола отырып, бір нәрсе жасау және оны өте жақсы орындау (кем дегенде бастапқы нүкте). Сіз өз салаңыздағы үрдістерге өте жақын болуыңыз керек, жаңа дағдыларды, техниканы, стратегияларды және негізгі дағдыларды қалыптастыруды жалғастыруға көмектеспейтін алдын-ала мүмкіндіктерді үйренуге тырысыңыз.
Мұны мектепте оралу керек деп шатастырмаңыз. Қызығушылықтарыңызға қарай, дәстүрлі жоғары білімге қарағанда анағұрлым аз қаржы салымы үшін дағдыларды өз уақытында жылдамдататын Skillcrush Blueprint немесе CreativeLive бизнес класстары сияқты көптеген онлайн оқыту мүмкіндіктері болады.
6. Бағаларыңызды белгілеңіз.
Сіздің уақытыңыз бен қызметтеріңіз үшін қанша ақы төлеуге болатындығы туралы қоңырау шалу үлкен шешім болып табылады. Потенциалды клиенттерге сіз өзіңіздің бағалауыңыздың мәні қандай екенін білесіз, сондықтан өзіңізді сарапшы ретінде таңбаланған болсаңыз, өзіңізді нарықтың төменгі (немесе орта) бағасына бағаламаңыз.
Менің тәжірибемде білікті мамандарды жалдаудың артықшылығын мойындайтын жоғары құнды клиенттердің түрі, егер бұл соңғы нәтиженің әлдеқайда сапалы болуын білдірсе, жоғары тарифтерді төлеуден тартынбайды. Сарапшылар баға бойынша бәсекеге түспейді, олар құндылықтармен бәсекелеседі. Потенциалды клиент төмен бағаны келіссөздер жүргізуге тырысып жатқан жағдайда, әңгімелесуді аударып, орнына құндылықтарды қосуды және одан әрі жеткізілетін мәнді түсіндіреді.
7. Сіздің қатынастарыңызды пайдаланыңыз.
Сіздің мақсатты компанияларыңыздағы достардан сіз бұрынғы серіктестермен қарым-қатынас жасай отырып, өзіңіздің компанияңыздың шешімдерін қабылдаушы компаниялар алдында өзіңіздің есіміңізді алу үшін, жылумен танысу үшін қосылулар арқылы суық электрондық пошта үшін керемет балама болып табылады.
Мен еркін контент-маркетинг мүмкіндіктерін ашқан кезде, мен LinkedIn-ге компанияда байланыс бар ма, немесе кіріспеуге дайын болатын өзара байланыс бар екенін тексеру үшін алдымен тексеремін. Алғашқы әсеріңіз компанияда беделді дереккөзбен мақұлданған кезде сіз бәрібір кем дегенде ескерілуі мүмкін.
8. Өзіңіздің астығыңызды жақсартыңыз.
Өзіңіз үшін үлкен брендтің атауын орнатқанға дейін, сіз өзіңізді сатуға мәжбүр боласыз. Қызметтеріңізді шапшаңдату және тиімді қондыру келісімшарттары болу фрилансер болудың негізгі бөлігі болып табылады. Шын мәнінде, мен штаттан тыс клиенттерді сатып алу туралы онлайн курстарын жасадым, тіпті тегін ұсыныс үлгісін мүлдем тегін тараттым.