Қарапайым байлықтан бастаңыз
Неліктен? Себептер мағыналы:
- Ұрпақтардың өсуі . АҚШ-тың 2016-ге берген мәлімдемесінде, 2015 жылы берілетін жалпы сыйақының мөлшері екі пайызға артып, қайырымдылық берудің тоғыз пайызын құрайды.
- Алдағы онжылдықта триллиондарға есептелетін ұрпақаралық байлықтың трансферті . Олардың жақсы бөлігі коммерциялық емес ұйымдарға түседі.
Кейде жоспарланған беру - бұл сыйлықты жоспарлау, кейінге қалдыру, мұра беру немесе мүлікті жоспарлау.
Қарапайым айтқанда, жоспарланған беру, ол қандай да бір аталуы мүмкін, донорларға қайтыс болған кезде коммерциялық емес ұйымға ақшаны немесе мүлікті қалдыруға көмектеседі.
Донорларға арналған тартымды нұсқа - қайырымдылық сыйлық аннуитеті арқылы коммерциялық емес ұйымға үлкен сыйлық беру. Донор сыйлық алған кезде салық шегерімін алады, содан кейін оның өмірінде төлемдерді алады. Донордың қайтыс болғаннан кейін, коммерциялық емес ұйым қалған қайырымдылықты пайдалана алады. Сенімділік - бұл басқа нұсқау.
Жоспарланған бағдарламалар көбінесе әр донордың қажеттіліктеріне бейімделген түрлі қаржы құралдарын қамтиды. Коммерциялық емес ұйымдар жиі жоспарланған беру бағдарламаларын орнату үшін кәсіби көмек көрсетеді, және олар жоспарланған әдістермен оқыған қызметкерлерді жалдай алады.
Дегенмен, тіпті шағын кəсіпорындар да донорлар өз қалауынша бенефициар ретінде өзінің сүйікті іс- қимылын тағайындауы үшін қарапайым бағдарламаларды құра алады.
Жоспарланған бағдарламаны бастау алдында не қарастыруға болады
Жоспарланған бағдарлама коммерциялық емес ұйымның дереу қаржылық қажеттіліктерін шеше алмайды. Бұл болашақтағы қаржылық әл-ауқатқа инвестиция. Жоспарланған берілетін бағдарлама нəтижелерді жүзеге асыру үшін уақытты қажет етеді.
Дегенмен, қайырымдылықтың басқа түрлерін табуға қабілетті коммерциялық емес ұйым жоспарланған бағдарламаны енгізу туралы ойлануы керек.
Бұл қадамды жасамас бұрын қарастырған жөн.
Жоспарланған берілудің және донорлар үшін не істейтінін түсіну.
Донорлар сенімді болу үшін альтруист болып табылады, бірақ олар сондай-ақ біраз өлімге қол жеткізуге деген ықыласпен ынталандырылады. Басқа ешқандай берілу түрі бұл жоспардан тыс қайтыс болғаннан кейін оларды жақсы есте сақтайды. Барлық жоспарланған бағдарлама қарапайым мұрадан басталады.
Сіздің ұйымыңыз адамдарға, әйтпесе әдеттегідей, кез-келген жолмен әлемге жақсы орын қалдыратын сыйлық арқылы ұзаққа созылатын белгіні құра алатын көлік құралына айналуы мүмкін.
Ұйымыңыздың донордың соңғы тілектері оқылған кезде айналасында екеніне көз жеткізіңіз.
Бұлай деп айтуға болмайды. Потенциалды донорларға сіздің ұйымыңыздың күші бар екенін және донордың тілектерін ойнауға мүмкіндік беретінін көрсетуіңіз керек. Егер сіздің ұйымдастырушылық мақсатыңыз уақытша шектелген болса, жоспарланған бағдарламаны қарастырмаңыз.
Ұйымыңыздың миссиясын, мақсаттарын және әрекеттерін қарастырыңыз.
Олар донордың тұрақты мұра қалдыру үшін жеткілікті ме, әлде жеткілікті ме? Донорлар саябақ, ғимарат немесе стипендия қоры сияқты тұрақты нәрсе қалдыруды көздейді. Сіз осындай тұрақты мемориалды ұсына аласыз ба?
Ұйымыңыз жоспарланған сыйлықтар қалай жұмсалатындығын білдіруі мүмкін бе?
Донорларға өз ақшаларын қалдырып беру туралы әңгімелесуіңіз керек. Донорлар өз қаражатын сіздің операциялық қорыңызға беруге келмейді. Олар ұзақ уақыт бойы маңызды және тұрақты нәрселерде инвестицияланғанын көргісі келеді. Осындай мүмкіндіктерге ие бола отырып, донорларға сыйлықтарын абайлап жұмсамаңыз деп сендіресіз.
Сіздің донорларыңыз үшін мағыналы тану мүмкіндігін ұсына аласыз ба?
Барлық донорлар ашық түрде танылмағандықтан, көптеген адамдар болады. Донордың есімін мәңгілікке жеткізетін «атау» мүмкіндіктерін (ғимарат, ескерткіш, жер, стипендия) қамтамасыз ете аласыз ба?
Сіздің ұйымыңыз өз саласына қоғамның құрметтемеуі мен бойына билік ете ме?
Донорлар «қауымдастық тіректерімен» араласқысы келеді. Олар осындай ұйымдар мен мекемелерге өздерінің іс-әрекеттерін бақыламайтын болса да, өздерінің сыйлықтарын ақылды түрде қолдануға сенеді.
Үй тапсырмасын орындадыңыз ба?
Жоспарланған бастамаға дайындалу үшін, ұйымдағылардың бәрін де, соның ішінде қызметкерлер мен басқарма мүшелерін де сіз өзіңіз жасайтын нәрсені түсініп, қолдайтындай етіп тәрбиелеуіңіз керек. Олар перспективалы донорларға сіздің беріп жатқан мүмкіндіктеріңізді көтере білуі керек.
Қаржылық басқару қаншалықты күшті?
Сізге бағдарламаны сауатты орындау үшін сарапшылар жүргізетін сенімді қаржылық басқару жүйесі қажет болады.
Өсемден бастаңыз және аннуитеттер сияқты күрделі құралдарға сүйеніңіз. Жақсы кеңес берушіге қосылыңыз және сенімді қаржы институттарымен қарым-қатынас орнатыңыз.
Жоспарланған бағдарламаны қалай сатуға болады
Бірақ жоспарланған беру тек қана көптеген жоспарланған сыйлық құралдарын құру туралы ғана емес. Бұл сіздің бағдарламаңызды донорлар мен болашақ донорларға сату туралы.
Лаура Фредерикс, «Сұрақ: Сіздің коммерциялық емес мақсатыңыз, шығармашылық жоба немесе бизнес-кәсіпорынға қолдау көрсету туралы қалай сұрауға болады?» Деп жоспарланған беру бағдарламаларын сатуға тура келеді. Сіз өзіңіздің донорларыңызға «өзіңіздің топты қолдаудағы өзінің қайырымдылық армандарын орындауға дайын» және оларға көмек көрсетуге дайын екеніңізді білуіңіз керек.
Фредерикс бұл алғашқы қадамдарды ұсынады:
- Сізде бар нәрсені қолданыңыз . Баяу бастаңыз және маркетинг бағдарламасын құрыңыз. Бастапқы жарияланымдарыңызды, тікелей шағымдарды, веб-сайтты және арнайы іс-шараларды сіз ұсынатын жоспарланған сыйлықтар түрлерін жарнамалау арқылы бастаңыз.
- Белгілі бір тұлғаны жоспарланған байланыс ретінде көрсету . Телефон нөмірін, электрондық поштаның мекен-жайын және пошталық мекен-жайын көрсетіңіз.
- Веб-сайтыңыздағы жоспарланған беру бөліміне сілтеме жасаңыз . Қол жетімді сыйлықтардың түрлерін, әрқайсысы үшін ең төменгі деңгейді және артықшылықтарын түсіндіріңіз.
- Басқарма мен қызметкерлерді оқыту . Егер сіздің веб-сайтыңызда және жарияланымдарыңызда ғарыш кеңістігі үшін күресуге тура келсе, сіздің басқармаңызды және сіздің бас директорыңызға жоспарлауды қажет деп сендіріңіз.
- Жұмыс істейтін әдістерді қолданыңыз . Фандрайзинг мамандарының қауымдастығының мәліметтері бойынша, пошталық өтініштер, жарияланымдарыңыздағы жарнамалар және сіздің веб-сайтыңызыңыз - мұрагерлік және басқа да жоспарланған сыйлықтарға қызығушылық тудыратын ең жақсы жолдар.
- Бюджетке қарсы күрес . Маркетингтік жоспарланған сыйлықтар үшін жеткілікті бюджет бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Жаңа материалдар жасау . Қолданыстағы материалдарды жасағаннан кейін, жоспарланған берушілерге, сондай-ақ осындай сыйлықтар туралы сұрағандарға арналған жоспарланған ақпараттық бюллетеньге ауысыңыз. Оны барлық жастағы адамдарға жіберіңіз, себебі кез-келген жастағы когорта жоспарланған беру мүмкін. Сондай-ақ, жоспарланған брошюраны жасап, мүмкіндігінше кең жіберіңіз.
Филантропия орталығындағы Фандрейзинг мектебі ұсыныс жасайды:
- Бюджетке рұқсат бергенде, әр жоспарланған мүмкіндік беру туралы брошюраларды дайындағыңыз келуі мүмкін. Ұйымыңыздың атымен және логотипімен басып шығарылған брошюралар ұсынатын компаниялар да бар. Олар өзіңіздің миссияңызға арналған суреттер мен әңгімелерді қоса алады.
- Ақпараттық бюллетеньдер арнайы сыйлық нұсқаларын таңдайтын донорлардың әңгімелері мен суреттерін ашады. Мүмкін, заңгерлік фирмалар немесе банктер сияқты ақпараттық бюллетеньдер үшін демеушілерді өздеріне арналған бюллетеньге өздерінің атына айырбастауға жұмсалатын шығындарды жазуға болады.
- Жоспарланған семинарларды қарастырыңыз. Құрметті кәсіби қаржы кеңесшісін пайдаланып, тұсаукесердің техникалық аспектілерін минимум деңгейде ұстау ақылды. Донорлардың семинардан кетуіне және ақылға қонымсыз және шатастырылмағанына көз жеткізіңіз.
- Жоспарлы беруді мойындау қоғамын құруды қарастырыңыз. Белгілі бір мүшелік тобына ие болу донордың қайтыс болғанына дейін мұра туралы білмеудің жалпы проблемасын жоюға көмектеседі. Қоғам донорларды танудың ғана жолын қана қоймай, сонымен бірге донорлық жоспарлар мен ниеттер туралы ақпаратты ашуға шақырады.
Жоспарланған берілетін бағдарлама оңай немесе арзан емес, сондықтан оның дұрыс сатылуын қамтамасыз етіңіз. Ол сіздің ұйымыңыз үшін ұзақ мерзімді тұрақтылықпен төлейді.
Ұсынылатын ресурстар:
PlannedGiving.com
Жоспарланған дизайнерлік орталық
Донорлық-жоспарланған маркетинг: (AFP Foundation Development Series), Майкл Дж. Розен
Ұлттық капитал сыйлығын жоспарлау кеңесі
VirtualGiving.com
Stelter компаниясы
Cornerstone компаниялары
Маркетингтік шешімдерді жоспарлау
Донорлық іздеу (байлықтарды скрининг)