Клиенттер мен клиенттерді қалай табуға болады?
Бизнес-жоспардың ең маңызды бөлімдерінің бірі Маркетинг және сату стратегиясы болып табылады, ол мақсатты нарыққа қол жеткізу және сату жоспарыңызды білдіреді.
Керемет өнімге ие болғыңыз келсе немесе керемет қызмет көрсетуді қаласаңыз, сізде клиенттер мен клиенттер жоқ болса, ештеңе жоқ. Сіздің маркетингтік жоспарыңыз сатып алушыларды табудың тиімді және қолжетімді кілті болып табылады.
Бизнеске және маркетинг жоспарына неліктен қажет
Үй бизнесінің иелеріне ресми бизнес-жоспары қажет болғанымен, әсіресе бастауыш қаржыландыруды сұрамайтын болсаңыз, кейбір пікірталастар бар. Дегенмен, бизнес-жоспар тек банктерге жүгіну туралы ғана емес. Шындығына келгенде, әрбір бизнестің өлшемі қарамастан бизнес-жоспар қажет . Бизнес-жоспар сізге көмектеседі:
- Қазір қайда барғыңыз келетіні туралы сіз қай жерде екеніңізді анықтаңыз
- Бизнесіңізді бастау және іске қосу үшін қажетті ресурстарды анықтаңыз
- Ашықтықты жасаңыз және не істеу керек екеніңізге назар аударыңыз
- Индустрияны, нарықты және т.б. түсіну мен түсіну
- Бастапқы шығындарды есептеңіз және табысты бизнес құру үшін сізден талап етілетін нәрсе
- Ұсынысыңызды жасаңыз, сіздің бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленеді және әлеуетті клиент / тұтынушыға қалай пайда әкеледі
- Қаржыландыруды алу
- Көмек алудан жалындауға немесе келісімшартқа отыру керек пе деген шешімге келіңіз
Маркетинг және сату стратегияларына қалай қосылуға болады?
Маркетинг және сату бөлімінің негіздері 5 P маркетингімен айналысады , сондай-ақ маркетингтік араластырғыштың табысын қалай бағалай аласыз.
Мұнда маркетингтің 5 P түрі бар:
- Product (Өнім) - өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің физикалық белгілерін, олар не істейді, сіздің бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетінін және сіздің әлеуетті клиенттеріңізге қандай артықшылықтар беретінін үйдегі бизнесте тұтынушыға ұсынатын өнімді немесе қызметті сипаттаңыз.
- Баға - мақсатты пайда маржаңызға жетуге көмектесетін баға стратегияларын көрсетіңіз. Өнімді немесе қызметті қалай бағалайсыз, бағаның бәсекеге қабілетті болуына қарамастан, сіз әлі де жақсы пайда табуға мүмкіндік бересіз. Бағаны есептеу кезінде пайда табу үшін жеткілікті мөлшерде ақы төленетіндігіңізді қамтамасыз ету үшін, тіркелген шығыстарды (өзгертпейтіндер) және айнымалы шығындарды (шығындары белгіленбеген) ескеріңіз. Сондай-ақ, сіздің бағаңыз бәсекелестігіңізден төмен немесе жоғарырақ болатынын және айырмашылықты қалай ақтауға болатынын талқылаңыз (яғни, сатып алушылар сіздің өніміңізге көбірек төлеу арқылы не алады?).
- Орын (тарату) - өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді қай жерде сататындығын және тұтынушыларға сол өнімдерді немесе қызметтерді қалай беретінін көрсетіңіз. Мысалы, онлайн режимінде сатасыз ба? Сіз өз өнімдеріңізді жергілікті дүкендерге шығарасыз ба? Біздің өніміміз бен қызметтеріміз қандай сатылымдарға қол жетімді болатынын білсеңіз, әр жерде қалай сатылатындығыңызды көрсетіңіз. Мысалы, сатылымдардың 65 пайызы онлайн-режимде және 35 пайызы бетпе бет кездесулер арқылы жасалуы мүмкін бе? Сондай-ақ, жеткізудің кез-келген шарттары мен шығындарын және осы шығыстар қалай төленетіндігін (яғни, осы тармақтың сатылуына қосылған) қосыңыз. Қажетті жүк немесе таңбалау талаптары қарастырылып, осы талаптарға қалай жауап беретінін көрсетіңіз. Соңында, транзакция процесін және қайтару саясатын анықтаңыз .
- Науқандылық - сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңіздің ерекшеліктері мен артықшылықтарын сіздің мақсатты тұтынушыларыңызға жеткізу үшін сіз насихаттаудың қандай әдістерін қолданасыз. Сіз жарнама жасайсыз ба? Егер солай болса, қайда? Әр жарнамалық опциямен жарнаманың қандай пайызы өңделеді? Сіз жарнаманың әр нысанын әкелетінін қанша бизнес деп ойлайсыз? Бұл қанша тұрады? Сондай-ақ, клиентті есікке алу үшін купондар немесе басқа ынталандырулар ұсынуды жоспарлап отырсыз.
- Адамдар - сату стратегиясын шешіңіз және сатылымдар мен қызметтерді ұсынатын адамдар сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді тұтынушыға сатқанда пайдаланылады. Бұл қызметті ұсынатын адамдар немесе сатулар тобы кім және олар қандай сату бойынша оқытуды алады. Тұтынушыларға қызмет көрсету өкілдеріне қандай да бір ынталандыруды ұсынып отырсыз ба және клиенттің қанағаттану деңгейін қалай бағалайсыз?
Іс жүзінде, маркетингтің 5 P маркетингтік жоспарының негізін құрайды. Егер сіз маркетингтік жоспарды дербес құжат жасағыңыз келсе, сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңыз үшін Маркет талдауы бөлімінде дайындаған ақпаратты қосқыңыз келеді.
Маркетингтің тиімділігін бағалау
Маркетингтік шешімдерді қабылдаған кезде, қандай стратегияларды жұмыс істеп жатқанын және қандай болмаса, солай білетінін қарастырыңыз. Жұмыс істемейтін жарнамалық тактикадағы уақытты немесе ақшаны ысыраптаудың еш мәні жоқ. Егер сіз бизнесіңізді насихаттау үшін әлеуметтік медианы пайдалансаңыз, әлеуметтік медиа талдауларын өлшегіңіз келеді . Ең жақсы ұсыныстарды пайдаланып жатқаныңызға көз жеткізу үшін A / B сынау әдістерін қолданыңыз. Маркетингтің қандай нысанын пайдалансаңыз, нәтижелерді сандық бағалауға мүмкіндік жасаңыз, сонда оны пайдалануды жалғастыру үшін уақытыңыз бен ақшаңыздың қажеті ме?
Бизнес-жоспарды жазбаша түрде толтырыңыз : Бизнес жоспарының жоспары - Ұйымдастыру және басқару