Кестелер маркетингтік тәсілдермен айналысуда
Маркетологтар тұтынушылармен байланыс орнату және брендтің әділдігін жоғарылату сыртқы нарықтарға кіріс маркетингке назар аударады. Брендтің әділдігі дегеніміз не? Brand equity - бұл белгілі бренд болғандықтан , тұтынушы көзімен өнімге немесе қызметке жататын құн.
Әртүрлі маркетингтік тәсілдер тұтынушылардың сатып алу сапарларына әсер етеді. Осы тақырып туралы көбірек білу үшін, төмендегі маркетингке қатысты түрлі тәсілдердің мысалдарын қараңыз.
Кіріс маркетинг және шығыс маркетинг қалай ерекшеленеді?
HubSpot шығыс маркетинг пен кіріс маркетинг арасындағы қарапайымдылықты жеңілдетеді:
Шабуыл маркетингін балға деп ойлаңыз; кіріс маркетингін магнит ретінде ойлап көріңіз.
Шығатын маркетинг дегеніміз не? - Шетелдік маркетинг, егер компания бұқаралық ақпарат құралдарына төлем жасау арқылы сатуды жасайтын болса, пайда болады. Шетелдік маркетинг арқылы фирма өзінің сату шұңқырының жоғарғы жағын толтыруға арналған іс-әрекеттерге баса назар аударады.
Шығу маркетингі негізінен келесі іс-әрекеттерден тұрады:
- Суық қоңырау
- Көрмелер
- Жарнама
- Аутсорсингтік телемаркетинг
- Семинар сериясы
- Онлайн сауалнама және сауалнама
- Сатып алынған тізімдерге жіберілетін электрондық пошталар
Осы әдістердің әрқайсысы хабарды нарықта тұтынушы мақсаттарымен үндестіруге үміттеніп, алыс және кең хабар жібереді.
Кіріс маркетинг дегеніміз не? - Кіріс маркетинг тұтынушы сатып алу жолында мүлде алысқа шыққанда пайда болады.
Потенциалды клиент сауда-саттық байланысына айналған кезде, брендпен жақсы жұмыс істеген кезде, олар кіретін маркетингтің кейбір нұсқасына қатысатынын білдіреді.
Кіріс маркетинг экспоненталық әсерлер үшін масштабтау үшін пайдаланылуы мүмкін. Клиентпен басқарылатын маркетинг жиі блогтың порталы арқылы шақырылады.
Мысалға, блогтан бастап іздеу механизмін оңтайландыру мазмұндағы хиттерді арттыру үшін қолданылуы мүмкін. Кіріс маркетинг жұлдызына әлеуметтік медиа желісін қосу блог мазмұнына көптеген басқа сілтемелерді ашады.
Тұтынушылар кіріс маркетингін ұнатады - олар өздерінің айтқанын ұнатады
Дәстүрлі маркетингтік стратегия шығыс маркетингке қатты инвестицияланды. Бірақ жаңа технологиялар тұтынушыларға көптеген шығыс маркетингтерін болдырмауға мүмкіндік берді . Іс жүзінде шығыс маркетингтік стратегияларға тұтынушыларға төзімділік өте төмен. Тұтынушылар рұқсат берген жарнаманы сүзуде белсенді рөл атқарады және өнімдер мен қызметтер туралы тұтынушылық зерттеулерге нақты көзқарастарының бір бөлігі ретінде сатып алу сапарларында әр түрлі нүктелерде кіріс және шығыс маркетингін қолданады.
Клиенттермен шығыс стратегиялары арқылы тұрақты байланыстарды құру - бұл барлық ұсыныстардың жоғарылауы. Орта есеппен, күн сайын 2000-нан астам шығыс маркетингтік үзілістері бар адамдардың су астында екендігін ескеріңіз . Бұл маркетингтік үзілістер тұтынушылар үшін соншалықты тітіркендіреді , олар жарнаманы жеке және кәсіби салаларға кіргізуден бас тартуға тырысады.
Қоңырау шалушы идентификаторы маркетингтік үзіліс тізбегін үзудің алғашқы әдістерінің бірі болды. Оны тез арада электрондық пошта үшін спам сүзгілері, Sirius спутниктік радиосы, қарапайым төлем кабелінің арналары және Tivo сияқты инновациялық технологиялар ағыны бақылаған. Бұдан басқа, тұтынушылар қонақ үйлерде жоғары қызығушылық танытқан семинарларға барып, ірі қалаларда сауда көрмесіне барған кезде, бүгінгі таңда өнімдер мен қызметтер туралы тұтынушыларға арналған зерттеулер мен ақпарат жинау оңай болуы мүмкін .
Түрлендіру туннеліндегі заттар қалай?
Кіріс маркетинг үшін іргелі артықшылық - ол тұтынушылар белгілі бір өнімдер мен қызметтер туралы оқып жатқан кеңістікте жүріп жатыр, ал көптеген адамдар қазірдің өзінде сатып алу режимінде . Мәселен, кіріс маркетингімен маркетингтің әрбір түрін бөгеп тастауға тырысатын адамдардың кедергілеріне ену жолдарын табуға тырысу қиын емес.
Кіріс маркетингінің мақсаты әлеуетті клиенттерге компанияның өнімдерін немесе қызметтерін табу мүмкіндігінше жеңілдету, содан кейін қызығушылық танытқан көрермендерден сатып алуға дайын болған тұтынушыларға кедергі жасайтын күшті мазмұнды ұсыну болып табылады.
Кіріс маркетингтік қозғалысы тұрақты түрде өсіп келе жатса да, көптеген маркетологтардың профилі бүгінгі таңда маркетингтік маркетингтің 90% -ын және кірістірілген маркетингке арналған 10% -ды көрсетеді. Сарапшылар компанияларға жиі барып, маркетингтен шығатын шығындарын маркетингке жұмсап, шоғырландыруға тырысады. Кіріс маркетингтің магнит ретінде метафорасын кеңейту, компанияның өніміне немесе қызмет көрсету орталығына тартылатын магнит фрагменттері блогосферадан, іздеу жүйелерінен және әлеуметтік медиадан келеді.
Кіріс маркетингтік стратегия тұтынушыларға жағымды әдістердің топтамасын қамтиды. Тұтынушылар үзіліс күші ретінде қабылдайтын сыртқы маркетингтен айырмашылығы, кіріс маркетингі кәдімгі шығыс маркетингіне қарағанда, сауықтыруға қарағанда әлдеқайда қызықты, әлдеқайда нашар, уақытылы және жоғары ROI жасайды. Кіріс маркетингке арналған озық тәжірибелерді іске асыратын маркетингтік стратегия осы маркетингтік аренада тұтынушылық брендтің қатысуын нығайтады.