Жалпы кіріс маржасын есептеу сізге кірістілік туралы түсінік береді
Компанияның жалпы пайдасы сол тауарлардың сатылуына байланысты барлық шығыстарды шегергеннен кейін қалған кірістерді білдіреді.
Бұл жалпы пайда маржа теңдеуіндегі нумератор, ал зат - сатылған тауарлардың өзіндік құнын қоспағанда сатудан түсетін түсім.
Жалпы пайда маржасын есептеу
Жалпы пайда маржасы сатылған тауарлардың құнын шегеруден кейінгі табыстың пайыздық үлесі:
Жалпы пайда маржасы = (сатылған тауарлардың өзіндік құнын алып тастағандағы кіріс) ÷ - сатудан түсетін табыс
Мысалы, компания 75 млн. АҚШ доллары көлеміндегі сатудан түсетін түсімді және 57 млн. Осылайша, бұл жағдайда есептеу:
Жалпы пайда маржасы = (75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 немесе 24%
Бұл есептеудің толық пайдасын алу, ол өте қарапайым, компоненттерінің нақты мағынасын түсінуді талап етеді.
Түсімнің әртүрлі түрлері
Табыс, көптеген компаниялар үшін, сату сияқты бірдей нәрсе. Дегенмен, екеуінің арасында маңызды айырмашылық - кіріс неғұрлым кең мағына.
Оған сатылым кіреді, сонымен қатар пайыздардан, жалдау ақыларынан, роялтиден немесе сатылымнан тыс кіріс әкелетін кез келген басқа дерлік кірістерден тұрады.
Бұл айырмашылық - жалпы пайданың маржасын есептеу компанияның денсаулығының жақсы бағалануы болып табылатын себептердің бірі, бірақ белгілі бір жағдайларда мүлдем дәл болмауы мүмкін.
Жалпы маржа коэффициентін есептегенде және нәтижені талдағанда, жалпы сатылымдарды немесе жалпы кірісті пайдаланып жатқаныңызды білу маңызды.
Егер, мысалы, фармацевтикалық компания препаратты басқа компанияға лицензияласа, есірткіні шығарудың бірінші жылы ол өте үлкен роялти төлемдерін ала алады. Бұл коммерциялық емес түсім басқа жылдардағы үлкен өзгеріс болып табылады, және болашақ жылдардағы күтілетін кірістерді бұрмалайды.
Осындай жағдайларда сот сарапшылары, компания қаржысын тереңдете түсетін мамандар компанияның кіріс туралы мәлімдемесін жазып алады. Олар роялтиден түсетін болашақ түсімдер жылдан-жылға салыстырмалы түрде болжанатын мөлшерде төмендейтінін, содан кейін, дәрілік патенттің жарамдылық мерзімі аяқталғаннан кейін күрт төмендейтінін атап өтеді. Бұл жағдайда жалпы пайда маржасының теңдеуіндегі жалпы табысты пайдалану қатаң сатудан түскен пайдаға қарағанда, компанияның әртүрлі көзқарасын және әртүрлі көрінісін қайтарады.
Тауарлардың құны қандай?
Сатылған тауарлардың құны (COGS) компанияның айнымалы шығындарына ғана қатысты. Бұл жалпы маржаның есептелуі пайдалы болғанымен, компанияңыздың қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін анықтау үшін бәрін білмейтінін түсіндіреді.
Айнымалы шығындарға жалақылар, материалдар, сату бойынша комиссиялар және өнімді шығарудан айырмашылығы бар шығындар, мысалы, сатылымдармен байланысты кредиттік карталар бойынша төлемдер сияқты нақты өндірістік шығындар кіреді.
Бұл шығындар пайыздық кіріс сияқты басқа көздерден алынатын табысқа қарағанда, компанияның өнімін немесе қызмет көрсетуін сатудан түскен табысқа ғана қатысты болады.
COGS, жалақыға жалақы төлейтін қызметкерлерге (сағат сайын төленетін өндіріс қызметкерлерінен айырмашылығы бар) және физикалық қондырғыға байланысты кез-келген және барлық шығындарды өтеу сияқты тұрақты шығыстарды енгізбейді. Көптеген жағдайларда, егер бұл тұрақты шығындар қалыпты шектерде болса, оларды қоспағанда, жалпы пайда маржасын есептеудің дәлдігін арттырады, себебі ол сізге өнім шығарумен тікелей байланысты компанияның шығындарын жақсартады.
Кейбір жағдайларда, осы теңдеуден шығындарды есепке алмағанда, пайда деңгейінің жалған көрінісін қамтамасыз етуі мүмкін. Жылдам дамып келе жатқан, алға және дамып келе жатқан аумақта үй-жайларды жалға алатын өндіруші компания, мүмкін, жалға алудың жоғарылауына әкеліп соқтыруы мүмкін, бірақ жалақының жалпы көлемінде көрінбейді, өйткені жалдау ақысы тұрақты болып табылады.
Алайда, шектеулерге қарамастан, жалпы маржаны есептеу кірістілікті қадағалаудың пайдалы жолы болып табылады.
Жалпы кіріс маржаңызды арттыру
Шағын бизнес иелері әрқашан жалпы пайда деңгейін жақсартуға тырысады. Басқаша айтқанда, сатудан түсетін кірісті ұлғайтып, сатылған тауарлардың өзіндік құнын төмендетуге тырысады.
Мұны жүзеге асырудың бір жолы - сіздің өніміңіздің бағасын көтеру. Сіз мұны, әсіресе нашар іскерлік ахуалды ескере отырып, сақ болуыңыз керек. Егер сіз қате жасасаңыз және бағаны тым көп көтерсеңіз, сатылымыңыз түсіп кетуі мүмкін. Бағаларыңыздың сәтті болуын қамтамасыз ету үшін сіздің экономикалық ортаңызды, бәсекелестікті, өнімге сұраныс пен ұсынысты, сондай-ақ табыстарды, шығынды әдеттеріңізді және несиелік артықшылықтарды қоса алғанда, клиенттік база туралы кез-келген пайдалы ақпаратты жинауға болады.
Сондай-ақ, өнімді өзгертудің өзіндік құнын төмендетуге болады, яғни айнымалы шығындарыңызды білдіреді. Бұл сіздің өніміңіздің бағасын көтеру сияқты күрделі. Сіз өнімді тиімдірек ете аласыз. Бұл сіздің қызметкердің іскерлік беделіне әсер ететін жұмыстан босатуды немесе басқа шығындарды азайтуды қажет ететін еңбек шығындарын азайтуды талап етеді. Егер сіз еңбек шығындарын осылайша төмендетсеңіз, бұл сіздің өніміңіздің сапасына әсер етуі мүмкін.
Ақырында, сіз материалдарға қатысты өндірістік шығындарыңызды төмендете аласыз. Сіз арзан бағамен ұсынатын материалдарды жеткізуші таба аласыз. Сіз сондай-ақ ағымдағы өнім берушімен көлемдік жеңілдіктер туралы келіссөз жүргізуге тырысуға болады.
Егер сіз материалдарды үлкен көлемде сатып алсаңыз, жеткізуші сізге жеңілдік бере алады. Жабдықтаушыға арзан бағаға материалдарды іздегенде, сапаны ешқашан жоғалтпаңыз. Takata әуе жастығы фиаско, Honda компаниясының сапасына жақсы беделге ие автокөлік компаниясына табысқа әсер еткен, автокөлікті бастапқы іріктеу сүзгісі ретінде өзіндік құнды пайдалану арқылы өнім материалдарын таңдау қауіптілігін көрсетеді.